本文目錄
淘寶開店後怎麼關店能随時關店嗎
在很多夥伴看來，淘寶開店是相當簡單的，無非就是上傳産品、圖片和打打廣告而已。其實開淘寶網店能做起來，除外了前面說的之外，還需要可控的貨源以及本錢等，要不然網店也是開不下去的，那網店開不下去如何關店?
如果賣家隻開了一家淘寶店鋪，這種情況不能關店，可以先不用管，淘寶會事先提醒你寶貝數量不足。等到店鋪裡的寶貝都自動下架後，
淘寶會繼續發郵件到你當初注冊的郵箱裡提醒你，持續一周左右時間，系統會通知你店鋪自動關閉，但同時會發給你一個鍊接。等你想重新開業時，點鍊接
，店鋪就會激活注冊信息不變。
如果賣家有多個淘寶店鋪，想關閉其中的一個店鋪，進入賣家中心的常用工具的“賬戶專區”--“賬戶注銷工具”，點擊賬戶注銷工具後，會跳轉到另一個頁面，如果提示是要輸入淘寶賬号密碼的話，輸完點登陸，就到了“淘寶網--注銷賬戶”，選擇相應的原因，點擊提交。
能随時關店嗎?
淘寶關店是可以随時關的，不過之後當店鋪沒有正在交易的情況下才能完成關店的所有操作。
當然大家都覺得經營店鋪難，因此我們也傳授點經營的技巧給大家：
1、圖片自然要選的美觀，畢竟圖的好壞決定了買家的影響，所以，在圖片上要多點創業，當然有視頻最好也放段視頻這樣效果更好。
2、店鋪的裝修要符合定位，布局好的店鋪會讓顧客在浏覽時感覺更舒服，無形中為商品加分。
3、賣家的服務。大多數買家在購買商品之前都會查閱一些商品信息。回答時一定要及時耐心，這也是最基本的要求。此外，他們應該認真幫助客戶解決他們的問題。
4、做好促銷，通常是很有效的，比如說買幾送二等，因為買家會覺得自己賺到了，所以多做這樣的活動。5、但凡有推廣産品的方式就去推廣，現在的商品渠道太多了，宣傳自己的産品讓更多人知道，而酒也怕巷子深。
6、在售後部分，其實還是有很多賣家做得不夠好，每次賣完産品，售後就變了。所以因為售後産生的糾紛和投訴變少了，勢必會給賣家帶來很多銷量。
不打算經營淘寶店鋪有兩種方法，一種方法是下架店鋪的全部産品，擱置一段時間，店鋪就會被釋放了，另一種方法是将店鋪關閉也就是注銷，但是注銷是不可逆轉的。
水果店怎麼開
開好一家水果店要注意以下幾點：
1、有利的地理位置：
開好一家水果店最主要的就是店鋪的選址，選址要選擇人流量大，需求量大的地方，比如：醫院門口、火車站、學生公寓、居民區等，占據有利地段有利位置，就先勝了一步。
2、店名店面與衆不同：
水果店的店鋪裝修要與衆不同，在自己的水果店的旁邊，對過也許還會有很多的水果店，如何讓自己的水果店顯眼一點，水果店的名字是其中一個重要因素，然後是店鋪裝修，要吸引人，能把顧客吸引過來，才有購買的機會。名字不要直接用自己的名字命名，顯得生硬，還沒有用自己的體型命名好點，比如胖大嬸水果店，親切還自然，店面可以設計色彩搭配合理，有個性，有韻味，讓人有好奇心。
3、環境潔淨舒适：
水果店内一定要環境潔淨，給人一種舒适感，雖然店鋪不大，但讓人感覺很精緻，布局合理，還能聞到瓜果飄香的味道，讓人心曠神怡，心情很舒暢，很清新，不同擺放的水果之間要留有足夠的空間，小道，讓人便與挑選。
4、物美價廉質量有保證：
水果店必須保證水果新鮮口感好，所以進貨不能貪便宜，進一些不好的水果，還有價格方面，有些水果價格要低于其它水果店的，但不是全部水果都要低，避免惡性競争，部分水果價格低，是為了吸引顧客。
拓展資料：/iknow-pic.cdn.bcebos.com/78310a55b319ebc4b226a84d8e26cffc1f171683"target="_blank"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/78310a55b319ebc4b226a84d8e26cffc1f171683?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc=""/>
開好水果店注意事項：
1、注意天氣。水果産地的天氣變化對水果的價格影響很大，應季水果的消費也跟天氣息息相關，比如下大雨了，西瓜的銷量肯定會下降。
2、水果擺放。擺放的有層次感會吸引消費者的注意，重要的是根據水果的容易腐爛程度擺放，防止堆疊損壞。也要方便客戶挑選。
3、庫存管理。這個幾乎決定一家水果店的成敗，非常重要。進貨當然是選擇熱銷的水果，要根據自家店鋪的經營數據去決定進貨，比如昨天哪種水果銷售了多少，我們可以預估一下今天的銷量，或者是上周同期水果的銷量，預估今天的銷量，這樣就不會産生滞銷。
4、次品處理。因為水果很容易損壞，所以次品的處理辦法就很重要了，可以打包特價賣，也可以榨汁或者做成沙拉賣掉。
5、收銀系統。很多店鋪都是隻要一個電子秤就開業了，是節省了成本，但是數據無法沉澱下來，店鋪開了很久也沒積累到真正的經驗，不能詳細的了解店鋪的主力消費群體和消費習慣，哪些産品好賣，哪些産品利潤高，找出店鋪的核心産品。
在商場賣尾貨怎麼樣
看服裝“尾貨教父”如何賣出20億商業策劃的奇才梁吉安
(2010-11-25 13:52:09)
轉載▼
标簽：
雜談
看服裝“尾貨教父”如何賣出20億
從一名美術人到策劃人，從一名普通的策劃人到傑出的經理人，當今的風雲人物。3個月創造20個億的銷售神話，被譽為“尾貨教父”的中國商業地産新銳人物梁吉良，在他的身上蘊藏着怎樣的商道智慧?想必是大家最關注的熱點話題。
等待時機
家住山東泰安的梁吉良，從小就有一個執着的夢想，那便是通過自己的雙手創造出自己的人生價值。而正是這種夢想，支撐着他克服了一個又一個常人難以想象和逾越的辛酸坎坷。
“還記得1999年在中央工藝學校進修電腦設計專業的課程時，我就開始身兼數職，為服裝店鞋店店主刻字、撰寫廣告标語等，經常都是通宵達旦，一夜沒有休息，渾身酸疼，但是心裡覺得很充實。”回憶起最初的學習經曆，梁先生面帶微笑。
真誠熱情，手藝又好，梁吉良積累了許多客戶。時間久了，這些人都成為了他的好朋友，而這也為他初次下海提供了機會。通過朋友介紹，梁吉良在天蘭天家裝建材市場租了一個櫃台，1200元/月。而這段經曆，奠定了他之後成功的基礎。
做建材生意，梁吉良第一個月賺了2000元，但是太辛苦了，就這樣做了兩個月，梁吉良覺得這不是自己想要從事的行業，他找不到自己的定位到底在哪裡，打算離開這個行業，梁吉良有更遠大的理想，他的志向并不在于此，小小的店鋪，豈是他栖身之所在。
這次建材生意，讓梁吉良嘗盡了人生的酸甜苦辣。生意場上殘酷的競争、冷漠的人際關系徹底傷透了他的心。此時的梁吉良感到有些灰心，他覺得換了那麼多工作還是沒有找準自己的定位，還是沒有一份事業能做成功。
2000年3月，帶着無限的失望和灰心，梁吉良回到了闊别已久的濟南。他在濟南呆了十多天，這十多天裡，他每天把自己鎖在房間裡，飯也不吃，覺也不睡。梁吉良對自己在北京這兩年時間的經曆進行了徹底的反思，他的腦海裡一遍又一遍地回放着他在北京這段時間的各種學習和工作經曆以及其中的細節。
他想起書本上經常說的一句話:從哪裡倒下，就從哪裡爬起來。他大喊着這句話，并且瘋狂地在紙上寫着這幾個字，一遍又一遍，直到鋼筆再也寫不出一個字來為止。
令人欣慰的是，梁吉良終于覺悟了。這一次，他又回到北京，重新尋找他的夢想。
回到北京後，梁吉良拿着簡曆到處參加招聘會。2000年5月，一個偶然的機會，梁吉良進入了一家台資企業開始從事策劃工作——這是梁吉良策劃實踐的開始。在工作十多天後，由于工作表現十分出色，梁吉良得到了公司上層領導的賞識，被派駐大連，專門負責華上服裝公司名為“喬洛小熊”服裝展示會的策劃宣傳工作。不負重任，經過梁吉良的精心策劃和奇思妙想最終大獲成功，“喬洛小熊”品牌童裝在北方成功上市，同年該品牌榮獲“中國十大品牌童裝”的稱号。
“在這之後，梁吉良慢慢地喜歡上了策劃這個行業，覺得自己非常适合從事這一行，從事策劃可以充分地展示自己的想像力，讓自己的思想全面地融入到自己的創意和想法之中去。”梁先生表示。
在台灣華上服裝公司工作了近一年的時間，梁吉良覺得自己的策劃能力在這裡得不到提升，自己想做更高端、更前沿的策劃，在華上公司已經沒有更大的發展空間了，雖然華上公司給他開出了不菲的薪水，但他還是義無反顧地選擇了離開。
2001年4月，梁吉良去九頭鳥應聘營銷總監。在這裡工作的兩年中，梁吉良把楚文化和九頭鳥品牌的融合發揮得淋漓盡緻。此後，九頭鳥在短短的一年時間内在北京就有了多家加盟店，生意紅紅火火，每天都是賓客爆滿，絡繹不絕。老闆對其更是信任有加，屢屢被委以重任。“我當時真的沒有想到，隻是自己的一個創意就可以帶來如此大的改變。”梁先生笑着說。
在九頭鳥的這段時間裡，梁吉良親自操刀做了一系列的策劃方案。他的策劃實力得到了極大的提升，他通過各種實踐和學習形成了自己的策劃理論。在形成了自己的策劃理論體系以後，梁吉良這一次又将走向哪裡呢?
尋找商機
2002年12月26日，梁吉良在北京注冊成立了自己的“佰陽戈”策劃有限公司。在公司成立的那一天，梁吉良身上隻剩下僅有的6元錢。
經過近一年的努力，到2003年公司的發展基本上步入了正軌。這期間梁吉良專門從事各種營銷策劃工作，并擔任北京80餘家中餐連鎖企業的策劃顧問，策劃指導了百年老字号“百葉居”、中餐典範“蟹老宋”、風味餐廳“楚老鍋”等知名餐飲企業。此外，他還涉足了白酒、服裝、電子、快速消費品等多種行業的營銷策劃。梁吉良的事業邁上了新台階。
2006年，全國各地商業地産方興未艾，大批商業地産項目如雨後春筍般滋長，可成功率不到15%。難道商業地産真是一片紅海?
那時，梁吉良的愛人在麗澤橋天蘭天小商品批發市場做招商工作。一次很偶然的機會裡，他在與愛人聊天的時候得知，由于商戶少，位置偏，招商工作進行得很不順利，老闆都快急死了。
對愛人工作的“天蘭天”市場，梁吉良是有所了解的。他之前給北京著名的楚老郭餐飲公司做宣傳策劃時，每天都要經過天蘭天市場，也看到了天蘭天市場前期的宣傳手冊以及對外宣傳的策略。
梁吉良認為:天蘭天市場定位小商品市場成功的可能性不大。一是其所處的麗澤橋商圈不是傳統意義上的繁華商圈，小商品市場重在人氣和客流量，顯然其不具備這樣的條件;二是麗澤橋周邊商圈是傳統的建材商圈，周圍外地人居多，消費購買力相對較低，加上附近已有成熟的小商品市場，競争相對激烈。如要準确定位，就得另辟蹊徑。
于是，梁吉良與妻子無心插柳的一句閑話，竟引出一個新概念的誕生，這是當時的梁吉良所沒有預料到的。商機無處不在，它隻青睐有心人。經過妻子的穿針引線，2006年12月1日，梁吉良正式接受天蘭天老總侯續江的委托，擔任天蘭天市場策劃總監。
看服裝“尾貨教父”如何賣出20億
正所謂萬事開頭難，還沒等梁吉良在策劃總監的位置上坐熱，天蘭天市場就遭遇了一場财務危機。因市場定位和策劃的失誤，在三個月内因為招不來商戶而不能開業，前期投入的500多萬元早已打了水漂。不僅如此，還拖欠了員工一個多月的薪水，很多員工正在準備跳槽另覓去處。
梁吉良這才感覺到自己接了個非常棘手的案子，他想之前自己否定天蘭天定位于小商品市場，那就得有自己獨到新穎的東西，現在該是想辦法的時候了。
他了解到近幾年我國紡織品服裝出口遭遇反傾銷的問題日益突出，一些服裝加工企業訂單不能順利出關，隻能轉為内銷。國内一些從事庫存服裝批發的商戶，手中的服裝少則三五萬件，多則達十幾萬件。這些企業急于解決庫存問題，以便回籠資金，投進下一階段的生産。
梁吉良還發現，很多服裝企業庫存的銷售途徑，就是在年終時或者換季等特别時段内，向市場和各級渠道，尤其是一級商業渠道中，壓出其遠遠超出其正常銷售量所需庫存的貨物，也就是壓倉或者塞貨等，這往往是無奈的銷售行為，是最低檔次的營銷活動。廠家或經銷商處理壓貨的最快捷徑應該是通過庫存專業市場甩賣。根據北京服裝批發市場的現狀，大部分服裝批發商戶沒找到符合自己的專業市場，這就構成市場的缺口——專業服裝庫存批發市場。
“北京現有從事儲存、庫壓貨的經銷商3000餘戶。他們分布在北京各個角落，且以分散經營、地下經營、小規模經營為主。這些經銷商的一個重要的缺失點就是貨源信息，他們的生存靠貨源，所以成立一個能夠集中庫存貨源的專業市場是衆望所歸的。”梁先生表示。
敏銳的市場眼光使梁吉良瞄準了服裝庫存這一行業。但是庫存的東西都有陳舊之嫌，看來要賦予其一個全新的概念。叫什麼名呢?梁吉良苦思冥想，終于，“尾貨”兩個字跳進了他的腦海。梁吉良用其聰明才智，賦予庫存貨物以“尾貨”的名稱，并加以延伸，形成了自己的“尾貨”理論，具有劃時代的意義。
距離開業僅剩下幾天而已，在第一次的招商會上，竟然來了26個商戶，對于一個擁有15000平方米、擁有900多個攤位的天蘭天尾貨市場而言，這26個商戶無異于杯水車薪。
12月28日，天蘭天如期開業，當然場面也隻能用凄慘來形容了：天公不作美，大雪紛飛，由于商場離麗澤長途汽車站很近，在商場門口附近有大量的民工等車返鄉回家過年。
梁吉良想，反正偌大一個商場也沒人，不如讓他們到商場裡面來避避寒。再說，民工兄弟也不容易，于是讓管理人員請這些民工進到商場裡避寒，此舉也是無心插柳之舉。當民工兄弟看到商場裡一件羽絨服隻賣30元時，都覺得不可思議，于是發生了搶購，大部分商品頃刻間被搶購一空。當天，個别商戶一天就賣了6000多元錢的貨。
一傳十，十傳百，26個商戶在嘗到“尾貨”帶來的甜頭之餘，迅速把這令人興奮的消息紛紛廣傳給其他商戶，在當天下午招商會現場，一樓的328個攤位一個半小時就租出去了。一共三層的市場，每層的招商工作從開始到結束都沒有超過3小時。這在商場嚴重過剩、商業經營場所由賣方市場轉向買方市場的今天，可謂是招商史上的一次神話。
創造神話般的财富
天蘭天尾貨市場三個月試營業期間，市場出貨量已經超過1.2億件，銷售額近20億元，到了2007年底，天蘭天的知名度和在尾貨市場的霸主地位已經初步确立起來。發展壯大後的天蘭天尾貨市場成為了商品流通領域和商業地産開發領域裡的雙料奇葩，成就了真正具有中國速度的商業奇迹。
2009年黃金周期間，天蘭天尾貨市場共接待18萬人次，借“五一”黃金周的契機，蜂擁而至的各地遊客在遊覽名勝景點之餘也不忘到天蘭天尾貨市場裡逛一逛，感受一下搶購超低價名牌的亢奮心情。
天蘭天尾貨市場如此巨大的尾貨吞吐量，已經成為中國尾貨市場的晴雨表。2009年突如其來的經濟危機使服裝生産企業蒙上陰影。這次金融危機不但重創了世界經濟，我國經濟也在所難免，服裝出口和服裝零售更是陷入了生存困境。反觀服裝尾貨市場，卻是另外一番景象。由于經濟危機，人們的收入普遍降低，都收緊了錢袋，以往的奢侈之風有所收斂，重新拾起了中華民族崇尚節儉、杜絕鋪張的優良傳統，紛紛加入到尾貨淘寶的大軍之中。
不得不承認，梁吉良“尾貨”概念的提出，不僅創造了可觀的财富，同時也減輕了一大批服裝尾貨批發商戶經營難的問題。解決了大的服裝廠家的庫存貨，把庫存貨轉化為資金，有利于市場的銷售和投資。同時，在稅收方面也起到了很大的帶動作用。并且提出了服裝市場的新概念，集中保護了服裝品牌的知識産權。
兩個小時的采訪結束了，從梁吉良身上所展現出的一位資深的策劃人、一位從無到有的成功商界人士的睿智和膽識，讓人由衷折服。
一我國的外貿服裝集中生産地區在哪裡
國内主要的外貿服裝生産廠集中在廣東\\浙江\\江蘇\\山東四個省,我們服裝廠的尾貨就大部分通過中間幾道批發商發到了北京,也有到河北\\天津\\山西\\陝西等各地的。所以說尾單不是某些人想象的那麼少，也不會是現在到處是外貿尾單那麼多，大家還是要多和服裝廠家或懂外貿服裝的朋友探讨，那樣在實際做服裝的過程中才能自己辯别到底哪些是外貿尾單，哪些是跟單，哪些是仿單。
二外貿尾貨是如何産生的
有人說網上90%外貿貨是扯蛋，隻能說他們觀點是外貿尾單都是有問題的，就是沒有問題也不會有現在這麼多，那麼他們真的知道尾單是怎麼産生的嗎？其實他們根本不知道，我做為一個生産廠家把尾單是怎麼産生告訴大家，以便大家明白尾單是怎麼來的，當然我不是說網上所有做外貿服裝的都是真正的外貿尾單，因為現在确實有不少人看到外貿尾單掙錢而來混水摸魚，大家還是要多懂一些外貿産品的知識，不要被騙的好。為什麼出口國外的外貿服裝廠必然會出現尾貨哪？
首先我們要了解一下外貿服裝廠的工作流程：
1.國外客戶傳來傳真EMAIL
2.根據國外客戶傳來的傳真EMAIL做樣品并報價
3.修改樣品價格等待國外客戶确認
4.根據要求買棉紗(不同支的)織布
5.染色(必須一次染夠,否則容易出現色差)
6.剪裁
7.印染或刺繡
8.上機制作
9.剪線頭\\挑選\\熨燙\\包裝
10.裝箱發貨
以上為大體流程,這中間每一個環節都可能出現問題,比如織布中出現破洞印染錯誤上機中開線出現污澤針線不對等問題,這樣你開始時就要預先留出一定的備用,比如定單為1萬件,計算需要布匹1萬平米,那你織布時就要織1.2萬平米,而如果控制的好或運氣好,則這1.2萬平米布最後出來成品為1.1萬件(控制的再好,也不可能出來成品1.2萬件,肯定會在哪個環節出現個小問題,還有工人捎走塊布頭等等問題),而國外是嚴格按照定單收貨,那多出來的這1000件就是尾貨,尾貨中也會有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因為若有瑕疵直接就在個工序甩出來了,不能等到最後工序,一小部分瑕疵就是在最後包裝階段發現甩出來的。外貿尾單就是這樣産生了，生産廠家生産的外貿服裝越多，産生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會有萬件之多。
三如何鑒别真正的外貿尾貨
1看針腳。
真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這麼多。
2看輔料。
有時候，真假外貿服裝在面料上難于區分，就要從小處着眼看輔料，真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精緻，帶有品牌的特征，比如拉鍊、紐扣、衣服上的小标識等等，有的還帶有品牌的标志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。
3看是否水洗。
真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以清除，而假貨很多都沒有經過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差别。
怎樣進貨才能獲得最大利潤？
經商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但裡面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何确定，進貨資金和流動資金的比例該如何确定，什麼時候補貨及如何确定補貨的數量，作為經營者都應該了解。下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。
1、批發和零售的利潤模式
批發和零售最大的區别是：批發商賣單個商品的利潤低，隻有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。
開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都隻進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件産品時，要不就是沒有人願意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導緻你的價格沒有競争力，很多顧客都會放棄購買，無形中幹擾了你對這個産品市場前景的判斷。
所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什麼貨呢?)，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己争取拿到好的批發價格。
2、進貨的數量
進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。确定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然後除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。比如，你的全部經營成本為5000元，産品賣出的平均利潤在200％，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000／200％=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你隻是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月内賣完，你的利潤也隻有4000。是不夠你的支出的。
進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類産品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的産品了，因為資金總是有限的，隻有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個産品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。
當你鎖定某些種類的産品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫裡面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又隻好眼睜睜看着顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個産品的期間其他的産品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。
3、如何獲得批發商的支持
能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的産品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那裡去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準确。
4、批發市場的規則
A、不要在批發商店慢慢檢查你的産品。
當你提到貨後，隻要把數量點清就可以了，一般回去發現産品有問題後再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨後就蹲在批發店裡面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不願與你打長期的交道。
B、不要指望通過批發商換貨來降低風險。
進貨時，千萬不要對批發商提出如果産品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發财了），接下來不用說你都猜到批發商會給你什麼樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。
C、批發市場裡面價格的調整很小。
前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏着批發商要求在批發價上再打個8折，又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另一方面，在批發市場裡，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多願意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。
廠家分為：一自産自銷，專供自己的直營店、授權店，像一些大的品牌都是這樣的。還有一種自産自銷就是家族式的小廠自己生産自己開批發店或是和親戚朋友做成一條産銷一條龍的産業鍊。外人比較難打進去的。這種廠子批量小、規模也小，但是結構穩定。這兩個一大一小是很多小廠甚至中大廠子羨慕的。各有内功吧。
二自産多但自銷少，多做代工，也有自己的品牌也可以為别人創造任何品牌。國内沿海很多這樣的廠子都是這樣的。幾十人到幾百人不等，在确保自己穩定供貨的基礎上随時接單找人開工，沒訂單時立馬裁人節約開支。典型的地主婆式的。這也是我們可憐的農民工兄弟姐妹幹幾個月換廠的原因。不是他們想換，是廠裡沒貨隻有基本工資，他們是記件拿錢的，總不能幹耗吧。還有很多接外單的，這就是為什麼去年金融危機珠三角，長三角倒了那麼多廠子的原因，因為這些代工的廠子沒有自己的品牌，隻有機器和工人，國外要什麼隻要照圖紙做就可以呢，拿個加工費，隻要有訂單大家都沒事，甚至有的廠子一年就隻供那幾個海外的大客戶，沒金融危機的情況下大家樂樂呵呵，可是爆發了金融危機，國外資本收縮，需求量下降，直接倒黴的就是靠外單生活的數以千計的打工工廠，工廠沒單，當然養不起那麼多工人，那隻有裁員。所以大家在看到金融危機給大的行業産業造成沖擊時，損失的并不是那些跨國公司，也不是那些大老闆們，最大的受害者就是我們在工廠做記件工作的兄弟姐妹。其實這也不能怪工廠老闆們，都是為了生存，誰都要先保住自己。呵呵不好意思扯遠呢。其實這一部分現在很多都在轉向内了。這是好事。
三不對外，直接對内，面向國内市場，跟随國際時裝變化在做出适合國内的服裝。這才是我們拿到貨的主體供應廠家，但是大家沒去過工廠可能不知道。工廠的時間是按分鐘計算的，多一道工序就增加成本，所以說做工廠的數學是最好的，他們很少有直接做銷售的，都是直接找大的銷售商和代理商，工廠隻負責生産。每單都是大單，一般都是以萬為單位，所以一般很少有人尤其是小買家能吃下貨的，就算能吃下價格也不一定比人家的大代理商底多少，所以如果你不是小店大鳄最好還是閉上嘴巴，别成天嚷嚷說去廠家拿貨。呵呵因為人家是以噸位計算的，我們是以半斤八兩計算的。
四就是抄版專業工廠，也就是服裝業的遊擊隊，你要什麼我能造什麼，你晚上給我樣品，隻要舍得給錢第二天就有貨，這些才是很多說自己廠家拿貨的廠家。這類工廠自主性非常大，是最前沿的創新者，什麼都能造，這就是我們中國市場，A.B貨的娘家。也正是這些人的貢獻，我們大家才樂此不疲的說買到了價廉質還說的過去的名牌。還有就是最大的也是公開的秘密。所有的出廠貨都是沒帶吊牌的，隻有客人需要才會帶，就像哪句廣告詞，叫什麼就是什麼。呵呵這也是中國品牌之路的發源地，很多國産品牌都是這樣起來的。我不是排斥而是希望更多的自主品牌可以站起來，不是有句話叫英雄不問出生嗎。隻要是中國的品牌我都是支持的。因為那畢竟是我們中國人自己的牌子。
廠家貨：分正品、次品、殘品。這些術語我不說大家也能理解。大家所拿的貨可以說百分之九十都是正品，為什麼質量和價格差别很大，那是你沒掏夠足夠的錢，所謂一分錢一分貨。性價比高的貨還是不要太搞價，否則那些說實價的批發商會殺了你們的。倒黴的同志和貪便宜的朋友就會遇到次品甚至殘品。
總結一下，主要是想讓我們的店主朋友撇掉誤導的找廠家的錯誤觀點，當然有門路的例外，别拍磚啊，我隻是說實話而已。但大部分店主還是應該找适合自己的有賣點的貨源。便宜沒好貨，好貨不便宜。隻有走檔次才會賺的更多，假如眼光一直盯着低價那你的店就定型呢。廠家不是不可以找，隻是時候和能力的問題。踏踏實實做事，到那個地步自然會前進一個檔次。别出力不讨好還耽誤了做生意。
超市做這樣的服裝經營會火嗎???會！！！低價優質有保證！！市場前景好，利潤高，人氣旺！！誰能占先機，拭目以待！！
