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羊毛大衣的講解和賣點話術有哪些
銷售技巧：
一、切忌讓自己處于被動的角色。
銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：“先生／小姐，歡迎光臨，請随便看看！”這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的産品。
而如果你這樣引導：“先生／小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的”這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。
二、切忌用命令式的語氣。
在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如“你試一下”“到這裡看看”這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用“請您／麻煩您”的語氣來與顧客交流。
三、切忌直接拒絕顧客的請求。
很多時候如果顧客提出要求，你卻采用直接拒絕的形式，這會将顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像“我們的商品是不打折的”這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造産品的價值，讓顧客覺得物有所值。
可以這樣說“真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼标價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎。一句話不能說得太滿得留條退路。如果采用“對不起”或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。
四、切忌幫顧客做決定性。
當顧客拿不定主意時，有時會征求導購員的建議，此時切忌不要說“這款非常适合你，你就拿這款吧”。而是應該從側面來塑造商品的價值。
你可以說“我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靓麗。”這樣将皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。
羊毛銷售話術
1、客戶說貴的時候，不要否認，辯駁會讓你站在她的對立面。
2、誇贊她眼光好，一選就選中了這麼貴的衣服。
3、給出貴的理由，羊絨大衣，原料質量好，手工做的，保暖，美。
4、所以說像您這樣的氣質，就适合穿這種精緻的衣服，給她一個買的理由。
5、除了原始基礎上已經表明的折扣，不接受講價。
6、如果實在不買，不要挽留，買不起的怎麼說也還是買不起。
羊絨大衣的賣點介紹
1.良好的保暖性。因為羊絨的材料成分和羊毛一樣，而且更柔軟，所以保暖性更高。2.柔軟舒适。羊絨是羊為了迎接冬天而長出的細毛，所以非常柔軟舒适。3.視覺美學。羊絨是細羊毛，非常細膩輕盈，帶來奢華的視覺體驗。4.手感極佳。羊絨大衣的羊絨成分決定了其柔軟、滑爽、保暖、涼爽的特性。羊絨含量越高，這種特征會越明顯。手感溫潤，細膩豐滿。良好的保暖性。因為羊絨的材料成分和羊毛一樣，而且更柔軟，所以保暖性更高。柔軟舒适。羊絨是羊為了迎接冬天而長出的細毛，所以非常柔軟舒适。審美眼光。羊絨是細羊毛，非常細膩輕盈，帶來奢華的視覺體驗。手感極佳。羊絨大衣的羊絨成分決定了其柔軟、滑爽、保暖、涼爽的特性。羊絨含量越高，這種特征會越明顯。手感溫潤，細膩豐滿。
黑色大衣怎麼介紹
黑色大衣相比于其他顔色的大衣有一個最為顯著的優點：就是顯瘦，而且适合各個年齡段的的人。
黑色本身就是顯瘦的顔色，再加上大衣寬松的版型，遮肉能力強。而且大衣面料比較厚，不像風衣那樣輕飄飄的感覺，更加端莊大氣，無論什麼年齡段都适合。但要想将黑色大衣穿的洋氣，可不是簡單的事情。
相關信息：
1、版型:黑色大衣多為直筒型直上直下，這種類型不挑身材，遮肉能力很強。特别是超過膝蓋的長款大衣，很适合高個子女生，更加顯瘦顯高。
除了直筒型，還有一種收腰型也很帥氣，用一根寬腰帶系出腰線既能顯腿長又可以顯出好身材。而且這種收腰款内搭不易過于臃腫。
2、面料:最常見的羊絨呢子大衣，這種面料比較硬朗不易變形，穿上很有氣場。現在的大衣又薄又保暖，如羊絨面料的大衣看上去很有質感但摸上去很薄，但它的保暖系數也很高。
除了羊絨呢子，皮質大衣更加有個性，但是這種面料不好打理，時間長了皮質沒有光澤就不好看了。而且還容易顯黑顯俗氣，所以我們要慎重選擇。
2、搭配黑色大衣+白色，這樣搭配既簡單大氣又顯氣質。最經典的搭配就是黑色大衣+白色褲子，不管是闊腿褲還是直筒褲都可以穿得高級又時髦。這種穿法的優點在于白色遠離了面部，不會顯黑顯胖，而且包裹在大衣裡面，小腿粗也不怕。
除了褲裝，也可以搭配白色裙裝，特别是适合秋冬季節的針織裙，保暖又百搭。針織裙一般都是比較修身的，作為内搭不會顯得臃腫邋遢，而且自帶一種優雅淑女氣質。
3、黑色大衣+黑色，黑色套裝可以說是最不挑人的搭配了，特别是黑色高領毛衣+黑色大衣，又酷又飒。如果想要休閑一點的風格，那就内搭一件黑色衛衣，可以中和一下大衣的厚重感，很适合走中性風的女孩子。
今年特别流行的馬丁靴、騎士靴也和黑色大衣特别搭，無論是皮面還是絨面都可以和黑色大衣搭配，但是需要注意一點，全身黑的穿搭要注意服飾面料的差别，增加層次感，否則會顯得沉悶。最好加上一點亮眼的小配飾進行裝飾。
羊絨大衣的賣點介紹是什麼
羊絨大衣的賣點介紹：
1.優異的保暖性能：羊絨大衣的保暖性極佳，由于羊絨的質地柔軟，其保暖效果優于普通羊毛，為穿着者提供持久的溫暖。
2.柔軟舒适的觸感：羊絨大衣采用羊絨制成，這種材質細膩柔軟，提供令人愉悅的穿着體驗，親膚而不刺激。
3.奢華的視覺效果：羊絨大衣的細絨質地賦予其一種獨特的奢華感，輕盈細膩的外觀令人賞心悅目。
4.出色的手感：羊絨大衣的手感柔軟、滑糯，羊絨含量越高，這種特性越加明顯。高品質的羊絨大衣觸摸起來溫暖、細膩且豐滿。
羊絨大衣是由羊絨為主要材料編織而成的冬季服飾，深受各階層人士的喜愛。款式上，羊絨大衣通常分為長款和短款兩種，長款可至小腿，短款則到大腿位置。在樣式上，傳統羊絨大衣主要分為單排扣和雙排扣兩種類型。
羊絨，被譽為“纖維皇後”，來源于山羊外表皮層粗毛根部的一層薄細絨。這些絨毛是山羊為适應嚴寒氣候而生長，非常細密柔軟，具有良好的保暖性能。随着氣候轉暖，這層絨毛會自然脫落。由于羊絨的生成周期短，保暖效果佳，且産量稀少，使得羊絨大衣不僅柔軟舒适、保暖性強，還顯得格外尊貴。
關于雙面羊絨大衣的小知識(雙面羊絨大衣怎麼介紹)
1.雙面羊絨大衣怎麼介紹羊絨大衣是用生長在山羊外表皮層，掩在山羊粗毛根部的一層薄薄的細絨做成的大衣，它溫暖、舒适、輕便，是冬季時保暖的佳品。不過一般來說，羊絨大衣比一般的毛呢大衣要昂貴一些，所以千萬不可疏忽對它的保養，因為一不小心，幾千塊買的衣服要成為箱底貨了。
2.雙面羊絨大衣怎麼洗羊絨大衣敏脊緩保暖又時尚，是冬天穿衣的首選單品之一，可是你知道雙面羊絨大衣怎麼洗好呢？下面我就來教教你。雙面羊絨大衣怎麼洗？雙面羊絨大衣可以水洗嗎？溫暖舒适的雙面羊絨大衣是時尚圈的新寵，不過雙面羊絨大衣該如何清洗，首先一、什麼是雙面羊絨？雙面羊絨面料是源于歐洲意大利的高級雙層梭織面料。雙面呢面料是采用優質的山羊絨、羊毛等天然面料制作而成，整體手感細膩潤滑、質地緊密，挺括而有彈性。純手工制作——專屬的、高品質的誠意。雙面羊絨的概念是兩片羊絨面料，通過切割等工藝，把手感超好的薄薄兩層縫合成一塊，卻找不到任何縫合的線頭。價格比單面羊絨大衣，或者單面呢的一般都要貴許多，算是低調的奢華。雙面羊絨為何比較貴？雙面呢在市面上價格昂貴的原因，不僅來自于它精益求精的成品制作，它本身的面料特性就已經為其奠基了較高的價格基礎。二、雙面野高羊絨大衣可以水洗嗎？雙面羊絨不建議水洗，水洗會導緻雙面羊絨大衣縮水、變形等。更建議送去專業的幹洗店進行清洗，且清洗次數不要過于頻繁，以減少對羊絨的傷害。 3.如何區分雙面羊絨大衣和羊毛大衣羊絨大衣和羊毛大衣的區别就是原材料的不同，羊絨和羊毛橋模是不同的原材料。兩者的主要區别如下：（1）羊毛的鱗片排列比羊絨緊密且厚，其縮絨性比羊絨大。羊絨纖維外表鱗片小而光滑，纖維中間有一空氣層，因而其重量輕，手感滑糯。（2）羊毛的卷曲度比羊絨的卷曲度小，羊絨纖維卷曲數、卷曲率、卷曲回複率均較大，宜于加工為手感豐滿、柔軟、彈性好的針織品，穿起來舒适自然，而且有良好的還原特性，尤其表現在洗滌後不縮水，保型性好等方面。由于羊絨自然卷曲度高，在紡紗織造中排列緊密，抱合力好，所以保暖性好，是羊毛的1.5倍~2倍。（3）羊絨的皮質含量比羊毛的高，羊絨纖維的剛性比羊毛的好，即羊絨比羊毛更柔軟。（4）羊絨的細度不勻率比羊毛的小，其制品的外觀質量比羊毛好。（5）羊絨纖維細度均勻，其密度比羊毛的小，橫截面多為規則的圓形，其制品比羊毛制品輕薄。（6）羊絨的吸濕性比羊毛好，可充分吸收染料，不易褪色。回潮率高，電阻值比較大。（7）羊毛的耐酸、耐堿性比羊絨好，遇氧化劑和還原劑時亦比羊絨損傷小。（8）通常羊毛制品的抗起球性比羊絨制品好，但氈化收縮性大。（9）羊毛在天然纖維中吸濕性最好，穿着舒适，且吸收相當的水分後不顯潮濕的，易被蟲蛀，也會發黴。羊絨面料具有細膩，輕盈，柔軟，保暖性好等優點。擴展資料：羊絨面料，即利用羊絨原料織成的服裝面料。開士米是一層薄薄的細開士米，長在山羊的外皮層，覆蓋在山羊粗毛的根部。它在寒冷的冬天生長以抵禦風寒，在溫暖的春天凋零。羊絨是一種天然适應氣候變化的稀有特種動物纖維。也就是說，羊毛織物分為機織物和針織物。主要的羊毛加工基地有浙江天浦園、浙江杭州、廣東大浪、河北清河和内蒙古。此外，浙江浦源被稱為“中國第一毛衫城”，是中國最大的羊絨和羊毛衫集散地。每年的羊毛衫博覽會都會吸引中國各大采購商和供應商的關注。參考資料：羊絨面料-百度百科參考資料：羊毛面料-百度百科。 4.雙面羊絨大衣有哪些缺點呢,會變形嗎羊絨分為單面羊絨和雙面羊絨兩種，單面羊絨分正反面，正反面顔色一緻，必須加内襯，所以隻能做大衣。雙面羊絨大衣保暖效果真的好嗎？雙面絨呢還細分為單***雙面絨，雙色雙面絨，可以不加内襯，做出來就是一般大家看到的比較軟塌塌的薄雙面絨外套；也可以加内襯，所以會更厚實一點，呈現出跟單面羊絨大衣差不多的效果，這樣就可以稱作雙面絨大衣。雙面羊絨大衣保暖效果真的好嗎？答案自然是肯定的，雙面羊絨大衣是非常保暖的，其不僅保暖而且面料還非常的舒适柔軟，非常适合寒冷的冬季穿着。而且據說北方的女孩子在冬天都會穿着雙面羊絨大衣，可見保暖效果之好。但是它也有一個小缺點，就是不防風，在風很大的天氣裡，還是會感覺到有一絲小冷的。羊絨大衣的保養： 1.處理衣服上的毛球毛球是羊毛大衣上的短毛經過長期摩擦形成的。一般情況下，一看到毛球就會覺得羊毛質量不好，其實它是羊毛質量的标志。柔軟、質地好的衣物容易起球，也就是說質量好的羊毛大衣容易起球。肉眼看到的毛球可以用剪刀剪掉。千萬不要強行揪掉羊毛大衣上的毛球，那樣容易使衣服受損。 2.掉毛如何處理一般新購買的大衣都會有一層浮毛，要用毛呢大衣專用滾刷，建議大家常備一個，對于處理掉毛或因靜電産生的粘毛現象十分好用。 3.羊毛大衣盡量避免水洗因為可能會造成縮水，機洗就更不可以了，甚至會造成變形。如果羊毛大衣髒了，或者弄上污漬要立即清潔，不要懶惰，養成好的習慣。如果是弄上果汁可以用熱毛巾擦拭，弄上茶、咖啡這類污漬要用幹毛巾吸走；如果是沾上泥，可以等它幹後用手揉搓，再用羊毛刷子刷掉。如果是油污要用幹毛巾擦拭，不要讓污漬停留，避免漬 4.如果落上了灰塵羊毛大衣與用布料縫制而成的西裝不同，是用線織成的。所以，一旦落上難以清除的灰塵，不能用刷子刷。純羊毛織物與化纖織物不同，具有不易起靜電的特點。不過隻要穿過就容易沾上灰塵，最好盡早清除掉。市場上有一種羊毛衫專用的輥子，清除這樣的灰塵效果極佳。 5.羊毛、羊絨大衣的收藏在換季***的時候應該把它洗幹淨再存放，這樣可以避免發黴。存放過程中應該隔時段打開衣櫃來進行通風，可以保證它的透氣性良好。穿完把衣服挂起來，不可在陽光下暴曬，羊毛有一定自然恢複功能，能自己把白天的小皺褶去掉。放點樟腦丸，洗的時候拿去幹洗店幹洗。 5.我想知道更多關于大衣面料的知識,能講講嗎 1、雙面尼面料是将兩塊不同紋理的羊毛面料手工縫制成一塊面料，面料正反一樣精緻平整、正反面面料一樣。雙面尼是手工一針一線縫制。2、羊絨面料羊絨面料是面料中最高檔的，質感很好，價格昂貴。羊絨比羊毛細膩得多，外層鱗片呈波紋狀也比羊毛精密、潤滑，因而，分量輕、柔嫩、韌性好。3、羊駝毛面料羊駝毛屬于駱駝毛纖維。它比馬海毛更細，更柔軟，其色澤為白色、棕色、淡黃褐色或黑色，起強力和保暖性均遠高于羊毛。羊駝毛主産在秘魯、阿根廷等地，可用做輕薄夏季衣料、大衣和羊毛衫等。 4、羊毛面料羊毛精紡面料大多質地較軟，呢面潤滑，紋路明晰，光澤天然柔和，有漂光，身骨挺括，手感柔嫩而彈性豐厚。5、阿爾巴卡面料現在市場上最多的大衣面料是阿爾巴卡，這種毛質的阿爾巴卡含量一般在20%-40%，毛質比蘇力的較為稀疏，視覺比羊毛大衣豐厚溫暖。 6.雙面呢大衣怎麼看質量一、看面料成分雙面呢大衣是采用優質的山羊絨、羊毛、兔毛等天然面料制作，可在購買之前仔細查看吊牌顯示的羊毛含量。 2、看手感雙面尼
