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促銷活動總結怎麼寫的經驗心得
總結是社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料。下面就是我給大家帶來的促銷活動總結怎麼寫經的驗心得,希望能幫助到大家!
促銷活動總結怎麼寫的經驗心得【一】
促銷時間:20xx.x.20----20xx.x.15
促銷地點:永輝超市王牌路店
促銷人員:
促銷産品:百特、貝貝星、優康力、康美包系列
促銷主語:百喜盈門,特賀新年
促銷總結:本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,共25天活動時間,總銷售額xxxxx元(百特xxx提,金額xxx元;貝貝星xxx提,金額xxx元;優康力xxx提,金額xxx元;康美包系列xxx提,金額xxx元);同比去年增長率xx%,除去節日期間10%的自然增長,實際增長率也達到了x%,超過了活動前8%的預計增長目标。
活動時間安排緊緊扣住春節假期銷售高峰情況,在x月x日至x月x日之間出現了連續平均營業額6000元,并将這種形式延續到x月x日。
本次活動費用:人員共計xxx名,加班xxx人/次;
禮品發放情況:與去年相比略有增加,增幅在8%,但在可控的範圍之内。主要原因是我們産品跨度較大,知名度相比伊利、蒙牛還有一定的距離,所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量。
在25日活動内總計賣場銷售98450元。與永輝超市合作看,這種模式給消費者帶來一些新意,當然我們也借力了永輝超市的客流,尤其是永輝超市營造的春節氣氛起到了很好的作用,同時,永輝超市在外牆為了宣傳天友重點産品,在大門上方免費懸挂了12米*18米的大型海報,不但給我們的本次活動進行了宣傳,同時也讓消費者買得放心,喝得安心。
本次活動盡管取得了不錯的銷售業績,但是在實際執行中依然存在很多的不足之處,具體表現在:
1、前期準備:
本次活動在時間選擇上存在不足,總體來講,前期的活動氣氛營造不夠,尤其是賣場布置方面還有所欠缺,從元旦到20日,我們活動的效果與正常銷售無異,本來應該在15日左右就應該讓顧客切身體會到天友産品在春節的系列活動,但是由于人力的原因略顯不足;春節前一周營業額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業額增長應較明顯。但是從數據上看,我們在宣傳上存在宣傳範圍狹隘性和目标群體偏離性。
2、計劃缺乏:
本次促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定賣場基礎,在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是明顯有違市場規則,很多促銷品對于顧客來講不具有吸引力,相同檔次産品所配備的贈品,天友贈品的吸引力明顯低于競品。企劃部應多彙總最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊
3、執行力差:
一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在促銷員心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,銷售任務沒有進行細分,“籠統管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。
20xx年計劃:
克服種.種困難規避以上情況,每項活動都具備以下5個要素:
1、準确的賣場背景;
2、周密的計劃;
3、密切的結合;
4、密切的配合;
5、強悍的執行。
20xx.x.20
促銷活動總結怎麼寫的經驗心得【二】
2019年x月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面,我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達到了應有的效果,消費者反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面,我們配合季節性進行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,限時搶購”的商品促銷活動,達到了即配合着整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以後的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個台階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢,七周年活動開始天氣突然轉涼使原本的季節性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最後真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力,還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在着許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導緻損失了一部分銷售,這是值得我們去深思和深刻檢讨的:
1、部分促銷活動由于找不到供應商,被迫流産。
2、監督表格沒執行,是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠,
4、門店的及時跟蹤檢讨沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理,緻使本次的個别活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發,采購沒有充分的執行,是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中,在一些商品的創意陳列方面明顯不足,有待改進。
8、門店在七周年商品活動中,現場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤,這樣緻使一些消費者的反映得不到收集,不能為以後的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛生工作沒有及時跟進,緻使各門店門口及賣場的衛生不盡如意,象個垃圾場。
10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴重,影響了消費者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認真反思!總之,任何工作要不斷進行總結和檢讨,才能把下一次的工作作好。我們希望以後能夠把整個營銷的方案作得更好、落實得更好。
促銷活動總結怎麼寫的經驗心得【三】
4月x日終于把我們XXxx年,第二場振奮人心的促銷活動盼來啦!本次活動通過公司各級領導的支持,以及同仁們的齊心協力。取得了佳績“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個總結。具體情況如下:
活動主題:“慶五一,XX真情送大禮!”
活動對象:本店周圍社區居民,工廠員工,造貝裡的居民。活動方式:品牌藥品特價,保健品買贈,額度買贈
賣場形象:以綠色為主題,呈現清爽夏日氣氛。在賣場内懸挂萬青LG,以及廠商産品信息。壁櫃,自選架插上氣球,襯托出濃烈的節日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區”給顧客進門第一印象就是“哇,劃算!有東西送!
宣傳工作:發傳單,貼橫幅,店内宣傳(分工細緻到個人,各盡其責)商品管理:提早對特價藥品,常用藥品,本季藥品(清熱解毒藥品),流感(口罩,抗病毒中西藥,家居消)
活動運行情況:①銷售業績統計。
③活動贈品統計
分析說明:
A.業績統計圖上看,25,29,1号業績不理想,特别是25号連基本的日目标額都達不到,主要原因是人流量隻有79人次。根據3,4月份的規律星期六的
人流量都會下降,因為大多數居民都是工廠上班一族,星期六日都會出遊。26号.2号.3号的營業額出奇的好。主要是客單價上升!11天活動期的客單價是45.51元。
B.人流統計表上看,11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長,主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心,把客單價沖上去才是的出路。什麼可以影響客單價呢?贈品,對隻有贈品才能影響客單價。所以适當的運用贈品來誘惑顧客,就是提高客單價的一種途徑。
C.活動贈品的統計上看,我們店的贈品成本控制得還可以。促銷贈品費用對于任何一家企業來說,都是一筆不低的費用。因此,我們要學會運用一些技巧,即可以達到促銷目的,又能夠控制贈品成本。努力踐行節約型促銷的方式。本店主要是善于應用廠商的贈品資源。①比如顧客購買惠普生系列的産品,我們就可以把惠普生系列的剔除出來,贈送惠普生的贈品,并将惠普生的贈品折算成現金給顧客解釋,比如送30粒的維生素E膠囊,價值44元,比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節約出來。②對于一些急急忙忙沖進來購買大單的顧客,在沒機會提高營業額的情況下,就不提醒顧客我們有買贈活動。③對于購買超過298元的顧客,盡的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的産品,都将剔除掉。
服務質量月執行以來,本店的禮儀服務,服務溝通都有了規範化。本店在第一次服務質量月得了倒數第二,主要原因是:賣場不夠清潔與整潔。員工着裝不符合要求。評比的成績出來,我們榮泰店的每一位都不灰心,一心要把200塊錢拿回來,因此我們做出了自我團隊的檢讨。總結不足之處,推出整改措施。賣場上我們做到:衛生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角落衛生有專人負責.避免衛生死角存在.賣場始終保持幹淨,整潔,空氣新鮮,溫馨适宜.員工儀容儀表上嚴格按照公司要求執行.
服務上我們做到.關懷無巨細,服務無止境.對于進店的顧客,我們第一時間送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們榮泰店将永把”關懷”銘刻在心.現我們在店内的玻璃櫃台上的小角,都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識.讓顧客在購藥的過程中也能學到一些保健知識!
溝通上做到三大主動,1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動,2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強與顧客的溝通.
笑臉,暖言,熱心,氣氛因你我而和諧.美麗源自太湖,滿意源自微笑,微笑,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣;上班前記得對着貨櫃上的鏡子,來一個張經理教的”E”字微笑,讓心情愉快一天!隻要規範了自己的服務,你會發現提升服務質量,行動比口号精彩!!
促銷活動總結怎麼寫的經驗心得【四】
一、活動目的
聖誕節與元旦節相隔十分接近,同時也是秋冬季節銷售的旺季的高峰時期!所以說市場的需求也十分集中,應對市場做業績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的将本店的營業額再推上一個新的高峰。同時,接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動!目的在于:
1、直接提高店面此段時間的銷售業績。
2、為農曆新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎!
二、活動主題:禮享冬日
三、活動對象:xxxx新老顧客。
四、促銷活動的方式:聖誕節前與顧客的聯系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,銷售人員通過發送短信聖誕賀卡 [可當地購買]對忠實顧客發送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯系!聖誕祝福短信(例):
例:xxxx在聖誕樹旁靜靜的許願,希望xxxx的祝福能随着飄絮的聖誕雪飛到你的身邊,一個因你而美好的聖誕夜!(可以加專賣店詳細地址)
五、促銷活動時間與地點
活動時間:20xx年12月15日-20xx年1月3日促銷地點:xxxx(xx縣xx鎮xxx路)xxxx對面
六、促銷方法
1、活動期間,全場貨品優惠大酬賓。
2、活動期間,xxxx的老顧客憑兌換券到店領取精美聖誕禮物一份,每券僅限使用一次。(數量有限,送完即止。)
3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮的精美禮品一份。(數量有限,送完即止。具體禮品店裡自備)
七、活動宣傳
看闆立牌
窗貼以紅、綠、白聖誕色為主色調,裝飾面店微信/短信/網絡
八、早期的準備工作
1、促銷活動現場節日氣氛的渲染
聖誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為聖誕色,聖誕節來臨時家家戶戶都要用聖誕色來裝飾。紅色的有聖誕花和聖誕蠟燭。綠色的是聖誕樹。它是聖誕節的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸挂着五顔六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃着聖誕蠟燭。所以,我們格蘭小鎮促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上内容展開。
2、賣場氛圍
整個促銷活動期間,格蘭小鎮以“聖誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的聖誕歌主要有四個:《平安夜》《SilentNight》、《聖誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽,天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴铛兒響叮當》《JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種聖誕節日的氛圍!
3、櫥窗布置
以聖誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農曆新年。
九、活動的中期操作
1、在操作過程中,所有顧客憑兌換券領取禮品一份,不可多領;新顧客購滿1000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。
2、禮品贈送隻在活動期間執行。
十、活動後期的延續工作
此次活動結束後,緊接着就是情人節與農曆春節的促銷活動。由于這幾個重要的節日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用聖誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節與春節的促銷活動。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、聖誕禮物
2、可愛的遙控器套
3、出口襪子
促銷活動總結怎麼寫的經驗心得【五】
本次活動通過公司各級領導的支持,以及同仁們的齊心協力,取得了佳績。200xx年x月7号至9号,是激動人心的三天,通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺,不但提高了個能素質能力,增強了對各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注,消費者參與熱情不高,容易導緻促銷活動效果不佳,其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,而是由于當前促銷活動太多,太乏亂,部分活動在宣傳中沒有将促銷活動的核心利益表達清楚,宣傳執行力度也不夠,但我們這三天的活動,克服了以上的缺點,達到了穩定忠實消費群的目的,現場有獎促銷更是提高了活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,加強了藥店外在形象,擴大了知名度。具體的感受如下:
一、準備工作充分,為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。
這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,共投宣傳單總量約為一萬份,投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,并發布促銷廣告。在藥房懸挂活動内容為主的條幅标語,活動現場布臵好後,為促使活動進行的有條不紊,吸引更多的人參與,還在藥房門口設立義診檢測服務台、咨詢台、禮品發放台、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞台形式的表現效果,密集了人員,掌握好了活動節奏,維護好現場秩序,引導顧客進店參與活動,發放資料和獎品發放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,使單縣市民對譽天有了充分的了解,加強了藥店的外在形象,擴大了知名度。
二、以人為本的的服務理念,赢得了客戶的掌聲。
本次促銷宣傳活動的主要對象為:本店周圍社區居民,工廠員工,商鋪居民。在具體操作中,特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是的,特别是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,達到穩定忠實消費群的目的,現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證。特别是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,給顧客進門第一印象就是“哇,劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念,赢得了客戶的掌聲。這次活動的增長,主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,把客單價沖上去才是的出路。什麼可以影響客單價呢?贈品,隻有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大,借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機,讓微笑成為我亮麗的名片。
通過這次活動的開展,讓我充分理解了:關懷無巨細,服務無止境.對于進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店将永把”關懷”銘刻在心.特别在這次活動中,主動加強了與顧客的溝通,明白客戶心裡想什麼,需要什麼!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,主動解答顧客的疑問,讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發現自己的不足,特别是對藥品的了解上,還有些盲區,以此為契機,促使我在以後的工作中努力學習醫療藥品知識,明白每種藥品的用途及注意事項,安心工作,刻苦鍛煉,規範自己的服務,
提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射,與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的,翺翔蒼穹;鳥的事業是豪邁的,搏擊長空。而我生活的能源是對美好理想的追求,最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望,帶着對譽天事業的滿腔熱情,我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪,為終于有了實踐自己的舞台而興奮不已,我将投身到我所癡愛的這片熱土中,将自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。
譽天藥房員工:
20xx-x-13
銷售活動反饋怎麼寫
問題一:招銷售相關的工作自我評價怎麼寫自己套一下吧:
本人具有以下特性:
1.有良好的溝通、團隊開發及協作能力;
2.參加本公司全國大型促銷活動百餘場,有着敏銳的市場洞察力、豐富的策劃方案。【其中,還擔任主持,活動流程清晰;銷售目标明确!】
3.能夠有效的與各地經銷商溝通,洽談業務。
銷售類工作自我評價:
為人誠懇,性格開朗,自學能力強,心理素質較好,為人樂觀,具有良好的團隊協作精神,能很快融入群體生活。說到做到,絕不推卸責任;有自制力,做事始終堅持有始有終,從不半途而廢;肯學習,有問題不逃避,願意虛心向他們學習;自信但不自負,不以自我為中心;會用100%的熱情和精力投入到工作中。平時喜歡看書,學習各方面的知識,不斷地充實自己,自費參加銷售培訓,提高自己的個人能力我堅信:人生充滿着各種各樣的困難與挫折,但是這些都不能成為我放棄的理由!
網絡客服,展會,銷售自我評價:
具有良好的團隊合作意識及組織協調能力。
樂觀,自信,心理素質好,具備突出的學習和适應能力。
責任心強,做事主動細緻,有良好的溝通技巧和工作作風。
銷售人才自我評價:
本人性格開朗、穩重、有活力,待人熱情、真誠:對待工作認真負責,善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中,我将以充沛的精力,刻苦鑽研的精神來努力工作,穩定地提高自己的工作能力,與企業同步發展。保險這個行業讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區域業績第3。在這裡我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當大家抱着必勝的決心朝着一個方向前進的時候感覺太棒了。
問題二:銷售方案怎麼寫市場營銷策劃書的内容,格式
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商标/定價/重要促銷手段/目标市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前産品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)産品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競争狀況:目前市場上的主要競争對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競争上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目标
财務目标:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目标:銷售成本毛利率達到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰略
目标市場:-
定位:-
産品線:-
定價:産品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售後客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
R&D:産品完善與新産品開發舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要财務規劃表:-
8.風險控制:風險來源與控制方法。
營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目标四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息:
①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃适用時間段。
策劃書的正文部分主要包括:
一)、策劃目的。業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二)、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析:
①産品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,産品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的産品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對産品市場的影響。
③消費者的接受性,這一内容需要策劃者憑借已掌握的資料分析産品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,産品市場的判斷頗為精彩。如對産品市場成長性分析中指出:
①以同類産品李施德林的良好業績說明德進入市場風險小。②另一同類産品速可淨上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其将來市場成長。
2、對産品市場影響因素進行分析。
主要是對影響産品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的産品如:計算機、家用電器等産品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
營銷方案,是......>>
問題三:銷售總結怎麼寫朋友你好!下面我來為你回答:優秀員工總結
能夠評為本年度的優秀員工,是領導和同仁對我工作的支持和肯定,我很高興,同時也很感謝大家。下面是我一些個人總結:一、遵守各項規章制度、認真工作、使自己工作效率不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。遵守公司的各項規章制度、兢兢業業做好本職工作是我自己的工作原則,用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務、并履行崗位職責。因為工作的特殊性和精确性,在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差,以提高準确率和工作效率。二、積極配合領導、團結同事、相互學習尊重領導、服從命令、積極配合工作;平日裡多關心同事、團結一體、互相學習。工作中我們都是彼此的老師,往往從别人的身上看到自己的影子,有好的也有壞的,在面對問題的時候,我們又成為了彼此的後盾,相互并肩扶攜着。從我個人而言,在工作的過程中我受益非淺,從做事、到做人;從看問題、到解決問題上都給了我新的機會和經驗。三、對客戶真誠、耐心真誠服務于每個客戶,耐心傾聽并解答客戶的每一項問題,竟可能做到客戶滿意,自己放心,不再給領導添加不必要的麻煩。遇到特殊解決不了的問題,請示于領導的幫助和支持。業主不論什麼時間、什麼情況、有需要幫助或有疑問的,我會及時、認真的給與業主幫助。四、心态端正、舉止大方工作是人生活的重要部分,不論是消極還是積極,都會給人帶來不同感受。而精彩的生活往往有來源于有意義的工作中,所以我不會讓自己因工作的煩惱、困難和壓力,困擾自己,使自己工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會用平常的心态實際看待問題,告自己凡事要先做人、後做事。有些缺點和不足是我自己能看到的,同時也有些看不到的,不論是我看到的還是看不到的,我都希望大家能幫助我,給我指出,好在日後工作生活中得到改正,也以便提高工作效率和更好的服務與業主。-------------------------------------------------------------------在忙忙碌碌之中,2009年已經結束。在過去的一年裡,我認真履行崗位職責,完成各項日常工作,并結合專業特長,創新工作模式,得到大家的認可。現将一年工作總結如下:一、認真做好校學生會的指導工作2009年繼續完善學生會成員登記制度,每一名成員建立學生會工作檔案,由登記表、工作計劃、工作總結等相關材料組成;堅持參加每周二學生會工作例會,聽取學生會工作彙報,并将學生會工作動态傳達給團委書記和相關人員;完成學生會換屆選舉和納新工作,為學生會補充新鮮血液;5月組織了學生會幹部素質拓展訓練活動,通過活動增強了大家的凝聚力,為下一步開展工作打下基礎;帶領學生會各部門開展各種文化、體育和主題教育活動,如“火焰杯”英文演講比賽、“我愛記師詞”趣味競賽、校園“紅”歌彙、迎新晚會等活動,豐富了同學們的課餘文化生活,并鍛煉了學生會成員的工作能力;本着“走出去”的原則,選派學生會成員參加各種培訓活動,上半年有1名學生參加天津市學生幹部骨幹培訓班,有2名學生參加天津高校學生社團培訓班,參加高校學生論壇,2名學生參加天津市高校社團骨幹素質拓展訓練班,2名學生參加國家體育總局主辦的社會體育指導員培訓,并取得籃球項目組織管理證書。二、認真做好學生社團的管理工作2009年繼續完善學生社團登記制度,每個學生社團建立自己的檔案,詳細記錄每次社團活動情況;定期召開各學......>>
問題四:請教一個問題,如何對營銷活動進行效果評價營銷活動的目标一般是要達到兩個目标,一是銷售額,一是品牌知名度
所以,評估活動效果,一個是根據活動期間達成的銷售額來計算,一般用ROI來計算,也就是投資回報率,ROI越低,投資回報越高。還有一個是品牌知名度,這個要結合市場調查表進行統計。
問題五:銷售工作總結與計劃銷售工作總結與計劃的寫法
一、成功案例分析:1、老客戶是如何維系的;2、新客戶是如何開發的,而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。
二、從以上案例中總結得到的好的經驗
三、出現了什麼問題――從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
計劃
1、訂好年度大目标――比如:你要開發多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什麼硬件設施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話,那你完蛋了,不用努力了。因為你沒有方向。
2、将年度目标細化,每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、從問題中總結出來的不足之處,新的一年如何來學習,補足。
最後,給自己一些好的激勵和獎勵計劃――如果達到哪些目标,可以給自己獎勵一些什麼。
銷售工作總結與計劃範文更多克艘“總結王-zongjiewang”
一、本年度工作總結
11年即将過去,在這将近半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。
我是今年九月份到公司工作的,十月份開始組建市場大客戶拓展部,在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之後,一切從零開始,一邊學習産品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和産品方面的難點和問題,我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學習産品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準确的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力,我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習産品知識和積累經驗的同時,各組員的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的饑争,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點:
對于汽車市場了解的還不夠深入,對産品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,導緻影響市場大客戶拓展部的銷售業績。
二.部門工作總結
在将近半年的時間中,經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的産品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識,再加上良好的售後服務加上優良的産品品質獲得了客戶的一緻好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司産品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達産品信息時不知道客戶對我們的産品有幾分了解或接受的什麼程度,xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明确的目标和詳細的計劃。銷售人員沒有......>>
問題六:銷售工作中的亮點分享,怎麼寫一定要突出對比性,自己的亮點一定是和别人或别的部門進行對比的結果,因此可以結合這點思路來寫;
既然是亮點,那就不必要非常全面,突出自己銷售過程中的個性或者某一個很小的細節問題來寫就可以了,但是這個個性或者細節是要對自己的銷售工作有比較大的幫助的,比如幫助自己成交了客戶,有助于自己與客戶更好的溝通等。
問題七:銷售部自我評價(優點及不足)及改進措施怎麼寫給你一個大綱,供參考,你可以根據需要删減。
自我評價
根據XX單位的工作安排,現對銷售部的工作自我評價如下
一,工作情況概述,銷售目标的完成情況和取得的成績(詳細寫)
二,存在問題和努力方向(少寫哦)
1、存在問題,比如:市場開拓、合同履約,等等
2、努力方向
圍繞存在的問題,我部将XXXXXXXXX。
銷售部将在以後的工作中,繼續努力,不斷提高工作業績,完成各項考核指标
問題八:銷售工作總結怎麼寫銷售情況概述,銷售目标完成情況
出現的問題
原因分析
下一步計劃
問題九:銷售工作反思無意中看到銷售人的家,前來報個道,向銷售這個大家庭的朋友問個好.今天老總讓我們寫銷售心得,才發現做了幾年銷售今天才真正沉下心來看看自己走過的路.
提起“銷售”,會讓很多人又愛又恨;提起“銷售員”,則會讓人又敬又憐。很多銷售人選擇營銷是由于專業或職業選擇的失誤,或“霧裡看花”地做銷售。反正自己也是亂打亂撞的進了這個行業,在這個行當也混迹了好幾年,回想在這家公司做工業品銷售的4年間,心裡的五味瓶都好似打翻了.從開始提着沉重的包靠兩條腿在一個一個偏遠的開發區一家家企業做COLD CALL,到現在開着自己的車到一家家曾經對我很陌生如今已經被我攻克的客戶那裡回訪;從一個被人一拒絕就不好意思的毛頭小子,到現在被别人拒絕N次仍然厚着臉皮N+1次拜訪的小江湖.多了很多經驗,少了些許沖勁;多了很多世故;少了些許***與純真.簽單後再也沒有了最初的狂喜,丢單後也沒有了以往的消沉與失望.曾經為自己設的局而自豪,曾經為自己走進别人的圈套而懊惱.如今這種感覺已經很淡了.真的不知道是心态已經成熟了,還是在這個成王敗寇的戰場上麻木了.
銷售沒有愛與恨,隻有成與敗.沒有硝煙,卻比戰場更血腥,沒有生死,卻比死亡更痛苦.明知銷售就是生死的藝術,有人上天堂,有人下地獄.可我還是要沿着這條不知道通往天堂還是地獄的路走下去.
但願我們大家都能做個開開心心的銷售人.
是否可以解決您的問題?
問題十:促銷活動方案怎麼寫如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分:
一、活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競争對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?隻有目的明确,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目标市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在範圍多大内?哪些人是促銷的主要目标?哪些人是促銷的次要目标?這些選擇的正确與否會直接影響到促銷的最終效果。(超市對象:六一(兒童),
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、确定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮到活動的目标、競争條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在确定了主題之後要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、确定夥伴:拉上***做後盾,還是挂上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和***或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。
2、确定***程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有***力,能***目标對象參與。***程度越高,促進銷售的反應越大。但這種***也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境确定适當的***程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不讨好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導緻在這一時間内無法實現重複購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。(氣氛營造)
七、前期準備:前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與***、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在就物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然後按單清點,确保萬無一失,否則必然導緻現場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上确定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正确,***程度是否合适,亥有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條......>>
商場促銷活動總結怎麼寫
商場常常會通過促銷活動來吸引顧客,我們為促銷活動做好總結能夠從中吸取經驗,發現活動的不足。下面是由我為大家整理的“商場促銷活動總結怎麼寫”,僅供參考,歡迎大家閱讀。
商場促銷活動總結怎麼寫一、回顧目标
1、當時定的目标是什麼?
2、現在做到什麼程度?
3、現在的結果和目标對比處于什麼狀态?
通過以上三個問題,我們可以理清我們目标達成的現狀怎麼樣,找到結果和目标之間的差距。
二、評估結果
在總結時把與活動目标相關的數據結果呈現出來,通過數據來分析你的活動是否成功。
三、分析原因
對獲取的數據結果進行分析,比如這次活動,用戶增長了多少人,而這樣用戶增長的時間段分布是怎樣的,增長最多的那個時間點有哪些事件發生,大部分用戶是通過哪個渠道來的;反過來,也可以把宣傳資源投放的時刻對應的增長變化提前呈現出來,看是否有哪部分是沒有執行到位的。
深入地分析導緻成功或失敗的根本原因,根據現有目标和結果的差異,提出部分假設,比如:
是否活動形式不夠誘人?
或者是投放的時間點沒有選擇到最佳?
還是宣傳文案出了問題,沒能打動用戶?
有了這些假設之後,就需要去驗證,常用驗證方法有三種:
a.通過數據驗證;
b.改變變量,再試一次(可以小量試);
c.用戶調查,了解用戶轉化過程中用戶的經曆和困惑,找出轉化率的瓶頸。
四、總結經驗
總結的核心目的在于從行動中學到經驗教訓,并将其付諸後續的改進。因此,确定導緻行動成敗的關鍵原因,找出解決方案也是總結整個過程中最重要的步驟。除了解決當下找出來的問題,還需要防患于未然。
活動過程中總會充滿變數的,規避掉所有錯誤也不一定會成功,複制所有的成功經驗也并非萬能的。
積累和學習足夠的經驗,确保在任何運營場景都能遊刃有餘,也為下一場活動能做得更好。畢竟,我們能學習的套路都是參考而已,自身的經驗積累才是最重要的,而活動總結,絕對是最有效的經驗積累方式之一。
五、有效總結的要點
1、活動結束後,要盡快對活動進行總結,這樣很多活動執行細節和用戶反饋都曆曆在目,做總結的可靠性比較高。
2、彼此坦誠剖析,既不推卸責任,也不妄自菲薄,盡可能地呈現一個完整真實的活動過程。每個參與者都有平等的發言權,都能真實地表達想法。
3、要有專人控制時間和記錄要點,控制每個部分的時間很重要,另外記錄要點要把下一步行動和經驗總結記錄下來,有利于下場活動策劃得更加完美。
商場促銷活動總結(一)本次促銷活動從20xx年x月x日至20xx年x月x日,共計xx天。據了解,商超與去年同期相比有一定的增長,銷量重點拉動是以xx及xx等商超的重點店面為主,活動方案效果表現一般。
據市場了解,今年xx整個商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現在禮盒方面。我商場通過去年的産品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,配合經銷商的活動方案,取得了一定的業績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類:
一、現場特價銷售
主要體現xx系統共計12個單品,累計單品特價次數18次。此活動形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場反應比較好,在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,也存在一點負面影響,降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上,更體現在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的産品上。整個春節期間,我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,但幾個重點店相繼有了一定的補充,也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告,既有特價又有宣傳。我商場産品主要做了xx倆個單品。此活動形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度。據賣場實際情況,xx現場顧客有一定的自點量。
四、返現
返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,我商場産品主要針對各個單品,單品返現手續比較麻煩,且隻能針對有促銷員的店,相對受衆面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之,我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點,從顧客的實際需求出發,盡量利用其優點,回避不利方面,從而做出化的方案,實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時xx市場競争異常激烈,尤其是xx三大品牌,在xx地區根深蒂固,已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊),重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打産品突出、禮盒更新速度較快,切合市場實際,迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點說說我的看法:
1、與系統談判我商場人員信息封閉,未了解到一手信息。導緻整個決策過程時間較長,都處于未定狀态,所以商超系統以及經銷商臨時的決定,短時間内難以拿出方案,影響較大。鑒于此,以後再做促銷方案時,我們到底應該采用那種模式,顯得非常重要。
2、我商場産品價格體系不完整,表現在單品二三十幾元的無法做活動,xx和xx做活動都成二十幾元,三十幾元又空白,無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經銷商低利潤的方式,用出廠價高的單品,這樣消費者受到了實惠,單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量,而我商場禮盒價位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。
3、促銷員,尤其是臨促,應當加強培訓,尤其是葡萄酒知識與個人店裡行為方面。臨促作為應急人員的補充,應當提前做好準備,建議在旺季來臨之前加強産品與銷售技巧的培訓,尤其是在店裡接待顧客與引導顧客,應加強與長促交流,總結,必要時可采用長促帶臨促的方式,學習一段時間,等到旺季再分配到各個具體店面。
4、除進一步加強重點店面的日常維護外,還應加強次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動整體銷量。目前,在整個xx商超中,重點店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重。據了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會大幅拉動該店的銷量。
5、針對淡季以維護市場份額做市場為主,加大店内堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售,并将旺季的産品功能訴求,逐漸轉向側重于品牌認知,力争淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒産品的知名度,迎接銷售旺季的到來。隻有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,也為品牌的長期培育客戶基礎。
在xx的陰影下,我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,我們隻有根據市場具體情況,結合自身實際情況,進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精,進一步提高工作效率,在産品陳列、賣場客情、産品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
商場促銷活動總結(二)xx年xx專項營銷活動已圓滿結束。在市局召開xx營銷動員會議之後,我局領導深感任務艱巨,當即召開中心主任以上管理人員會議,研究制定詳細營銷方案,組建了以局領導為主的營銷隊伍,發揚“亮劍”精神,變壓力為動力,克服困難,主動出擊。截至9月底,共完成xx銷售額xx萬元,完成市局下達計劃的xx%,取得了此次營銷活動的勝利。現将思鄉月營銷活動工作總結如下:
一、立足“早”字,搶占市場
在傳統xx節來臨之際,各大商家都想搶占這塊市場,要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹,就必須早安排、早動手,結合往年經驗,做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰不殆,為此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究,了解掌握客戶的心理及所用xx的用途和需求。
二、加大宣傳,營造氛圍
營銷的效果好壞,宣傳是關鍵,為了達到理想的宣傳效果,制定了一套詳細的宣傳方案。
一是組織策劃了xx年xx産品推介會,向客戶詳細介紹生産廠家和不同産品的特點,會上氣氛熱烈,當場有三家客戶達成了定貨意向,為下步營銷活動的展開打下了基礎。
二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業廳門前懸挂宣傳橫幅,電子屏飄字、電視上飄字等手段,營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的,讓家喻戶曉,提高了xx活動的感知度,為寄遞和銷售市場做好了前期業務推廣。
三、準确定位、分類營銷
根據縣域經濟特點和不同的客戶群體,制定相應的營銷方案。
一是把産品分為高、中、低三個檔次,有針對性的對各個機關、企業、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷;
二是采用目标認領的方式,托熟人、找關系,充分利用人脈關系向客戶介紹推薦産品來進行營銷;
三是利用節日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利産品;
四是營業員采取多說一句話的精神不失時機的以“買xx,免費寄遞親情”“明月寄相思,千裡送真情”向用戶介紹業務,引導用戶購買産品,增加寄遞業務量。
四、領導帶頭、身先士卒
在xx活動開展以來,局領導身先士卒,撲下身子,沖鋒在宣傳、營銷第一線。分别拿上宣傳資料、産品樣品對認購的單位逐一進行宣傳、攻關、營銷。見局長們親自登門拜訪,各單位的領導們深受感動,紛紛想方設法定購産品。領導們的這種精神也深深感動了員工,部分管理人員和員工自告奮勇,紛紛請纓,加入到xx營銷活動當中,形成了你追我趕比拼營銷的局面,取得了良好的營銷效果。
五、發揮優勢、組合營銷
面對激烈的市場競争,充分利用我們xx特有的資源優勢,打出購xx送xx賀卡、賀年挂曆、企業形象宣傳冊的這張王牌,即:定購xx達一萬元以上的,免費為其制作相應盒數的xx賀卡;五萬元以上的,免費為其制作相應盒數的新年挂曆;十萬元以上的為其制作相應盒數的企業形象宣傳冊,且内容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。
雖然我們在這次xx營銷活動中取得了一點成績,但還有很多不足,離快速發展的要求還有一定差距,我們一定要總結經驗,揚長避短,向發展好的兄弟局學習,為實現有效益、快速發展的目标而努力奮鬥!