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客戶多次邀約不來怎麼辦
首先需要克服負面情緒做本身就是一個壓力非常大的職業，每天的工作可以說不是跟客戶溝通，而是不斷的承受打擊和拒絕，而在不斷被打擊和拒絕的過程中，很容易就産生很多負面的情緒，比如覺得自己不适合這份工作，想逃離，甚至開始喪失原有的那一點點自信，這樣下去的話，肯定會成為行業優勝劣汰中被淘汰的一員，所以一定要想辦法調整好自己的心态，學會克服和發洩工作中産生的負面情緒。學會從拒絕開始
本身就是一個撒網撿漏的過程，每天上百個是常事，甚至更多，所以剛開始做時，不要想着每個客戶都很容易說話或者很容易被自己說服，要做好随時被拒絕的準備，當懂得做是從拒絕開始之後，心态自然就會變得平和，然後在跟客戶溝通的過程中，也會慢慢從客戶身上挖掘到一些對自己有用的信息，當然也會慢慢的找到潛在的意向客戶。
每一家做的，在新員工入職培訓的時候，都會教員工一些的話術或者基本溝通技巧，當然如果自己什麼都不懂的話，可以按照提供的話術來進行演練，但是随着自己不斷實踐的過程中，這些溝通的話術也要跟自己去改變，或者每天也可以花時間去琢磨，自己話術該怎麼說時，可以減少被客戶的拒絕率，這需要自己用心去思考和琢磨的，要知道，機會是留給有用心人的。這一點是最重要的，也是很多人員容易忽視的，就是每次跟客戶溝通完之後，客戶說什麼，當時還記得，過幾天就忘記了，然後接着再跟客戶溝通時，又好像是初次溝通的感覺，這就是沒有做客戶跟蹤情況的結果，建議每天不管跟多少客戶進行溝通，都要用一個辦公文檔記錄下來，然後每次溝通的情況，都在文檔中進行備注，在下一次再給客戶溝通時，可以根據客戶上次反饋的情況進行具體的詳談和再一次的溝通，這樣的話，客戶也會被你的用心所感動對并你産生信任。不懂的地方可以跟老員工請教和學員如果是自己剛接觸這個職業，遇到什麼問題也可以學的老員工請教和學員，有時候自己會以為自己做過一段時間，就會不自然的覺得就那樣，沒什麼技巧可言，就是不斷的跟客戶溝通，然後還有什麼運氣成分，但是，當你真的去跟那些業績做得很好的人請教和學習時，你才會發現，别人不但很努力，而且真的是非常的用心，要知道，别人都是這樣一步步走過來的，在這個過程中，肯定也付出和犧牲了很多東西，所以當這些經驗自己不能很快獲得的時候，可以借鑒一下别人的經驗。
不知道如何邀約客戶怎麼辦給你6個邀約方法
這幾年大大小小參加了上百場主題營銷峰會，隻要是開會就需要銷售去邀約客戶，我發現有一些銷售抓住了營銷峰會的機會開發了很多高品質的客戶，而還有一大部分銷售卻所獲無幾。
為什麼有的銷售可以讓客戶不惜從千裡之外坐飛機到北京來參會，而有些銷售連北京本地的客戶都約不來，究竟是為什麼？作為邀約會議的銷售，到底要跟客戶重點表達哪些關鍵點呢？
本文為大家解讀邀約客戶參會的6大關鍵點。
我們運用這些方法邀約來的客戶已經累計創造了高達千萬的銷售流水，單個客戶現場簽約金額超過200萬。
接下來我們做一一的解答。
1
為什麼要舉辦這次會議？
在邀約客戶參會的時候首先要說明的是會議的舉辦目的，也就是說會議的主題和背景要講清楚，因為這代表着此次會議的重要性。說白了你得跟客戶說清楚了本次會議的舉辦是師出有名，讓他意識到這次會議很重要，而不是随随便便的一次營銷峰會或者線下沙龍。還有很重要的是引起客戶的興趣，增加繼續溝通下去的可能性。
比如，我們之前舉辦過一場互聯網營銷峰會，峰會的主題是“攜手夥伴，共赢未來”，舉辦會議的目的是為了幫助更多的中小企業老闆成長起來，大家一起合作共赢，相互扶持、相互幫扶。我在邀約客戶的時候跟所有客戶都提到了這一點，就是因為會議的主題吸引了一些客戶前來參會。
還有一個反面的案例，之前舉辦了一個京郊峰會，峰會中包含産品推介會、共享午餐、參觀酒窖、采摘葡萄、共品紅酒等環節，會議的舉辦主題和背景跟銷售說的清清楚楚，但有一部分銷售居然把會議說成了京郊一日遊，就是因為沒有說明會議的主題和背景，導緻這些銷售沒有約到幾個客戶到場。這是一個教訓。
2
出席會議的嘉賓都有誰？
如果你的會議中有大咖級的嘉賓出席，一定要重點介紹宣傳。說清楚嘉賓的實力和背景，利用嘉賓的權威性去吸引客戶的關注和興趣。
之前的一次峰會上，公司邀請了好幾位中科院的互聯網專家來做主題分享，我們狠狠的抓住了這一點，當時邀約了好幾個高品質的客戶來參會。記得有一個做鮮花預定的客戶是從成都坐飛機來北京參會，客戶來的目的之一是為了能跟中科院的互聯網專家在線下進行一對一的交流。
3
參加會議的好處以及不參加的壞處是什麼？
一定要非常清楚的告訴客戶為什麼一定要參加會議，參加會議的好處是什麼，不參加會議的壞處是什麼。這一點是決定客戶能否參加會議的重要關鍵點，必須要花80%的時間跟客戶講清楚這些。值得注意的是，這裡說的好處和壞處一定要真實，千萬不要誇大其詞。列舉的時候至少要列出5個好處和壞處。
比如，之前我們舉辦了一個移動互聯網的營銷峰會，面向全國對移動互聯網發展趨勢有興趣的企業家、老闆參加。我們針對不同行業以及背景的客戶，分别列出了他參加會議的8大好處以及不參加的5大壞處。
運用這個點，邀請到了雲南昆明、廣西桂林、貴州貴陽、浙江杭州、四川成都的客戶來北京參會。這些客戶都是不遠千裡來到北京，他們聽完整體的會議之後都是受益匪淺。有一個成都的客戶參會後對我深表感謝，他覺得受益匪淺。
4
會議規模和參會人員的要求
在邀約客戶的時候要說明會議的規模和參會人員要求。會議規模指的是有多少人參加，一定要講清楚具體的數字，比如是200人的會議，要告訴客戶超過200人我們就不再接受報名了，想要參加就要抓緊報名，需要營造出一種參會名額的稀缺感，吸引客戶速度報名。
參會要求指的是客戶都是哪一些群體，尤其要跟客戶說明的是“不是每個客戶都有機會參加會議”來的客戶都是經過一定程度的篩選的。這樣說的好處讓客戶感覺到優越感，感覺自己有一定的實力。當然，這裡的說辭必須是真實，切不可誇張或故弄玄虛。
5
正确認識會議對于銷售的好處
很多銷售知道邀約客戶的說辭，但總是對于邀約不夠重視，甚至有一些銷售很不情願邀約。總認為做會議沒有什麼意義，不僅是耽誤時間還耽誤業績，其實這是非常錯誤的想法。
會議是促進開單的非常好的方式，一方面會議可以更大程度上增加品牌的曝光度，讓客戶對于公司更加了解和信任。參加會議的人越多，直接間接影響到的客戶越多，更便于銷售開發客戶，尤其是千人大會和精品的沙龍會議。
另一方面，做會議也增加了銷售說服客戶的機會，原來是一次說服的機會。一旦有了會議就變成了至少3次以上的說服機會，這3次分别是
001會議前
可以借助參會的事來說服客戶簽單。
002會中或會議現場
現場的嘉賓演講以及氛圍都會幫你再次說服客戶，在客戶離開會場前你可以再次說服客戶簽單
003會議後
會議後可以回訪客戶，問問客戶對于會議的感受和建議，既可以增進彼此之間的感情，又可以再次促單。
所以，做會議是對銷售開單有幫助，要好好借用會議的機會多多邀約客戶。
6
發自肺腑的真誠邀約
也許以上的邀約方法你都清楚，但客戶就是猶豫不來參會，90%銷售這個時候都會放棄，但你千萬不要放棄，想要做好銷售就要做到這3個點，“做别人不想做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事”。所以，你要發自肺腑的真誠邀約客戶。隻要是這個會議真的很适合客戶，他來了後一定有幫助，那就一定要邀約他來。
之前有一個做茶葉生産銷售的客戶，他在廣西桂林，客戶特别想通過移動互聯網來推廣自己的生意，在當地也找不到合适的人和公司來幫助他，很迷茫，不知道怎麼辦？這個時候我們取得了聯系，經過多次溝通我們建立了一定的信任感。
剛好趕上我們要在北京召開相關主題的峰會，峰會上有非常專業的互聯網專家來做演講還有線下的深入交流，于是我邀約他來北京參會。
一開始他總覺得路途遙遠不想來，但我發自肺腑的跟他講了會議的主題、背景以及參會的好處和不來參會的壞處，最終客戶是被我的真誠打動，他覺得我像一個朋友一樣在幫助他，很爽快的決定來北京。後來這個客戶來了後真的收獲了很多，回到當地後他根據建議做了一些系列的布局和調整，生意做的越來越大。
結束語
以上是關于會議邀約的6個關鍵點，隻要你好好運用一定可以大大增加你的到場客戶數。
一定要注意的是，即便是掌握了邀約的方法，也不要把什麼客戶都邀約到會議現場，千萬不要為了邀約而邀約。邀約的是時候，你講的所有有關于參會的主題和好壞處必須是真實的，絕對不可以胡編亂造忽悠客戶，否則你的信譽會被徹底毀掉，無法在銷售行業立足。快快拿去使用吧。
我是互聯網銷售冠軍教練，
社交銷售第一人，
陪伴式業績增長顧問，
LinkedIn專欄作家，
金旺大講堂，手把手幫助企業打造社交銷售團隊，隻為業績增長。
銷售打電話很難預約到客戶怎麼辦
很多銷售人員最頭疼的事就是預約不到客戶，不知道怎麼辦，我簡單的介紹一下我的經曆，
工具/原料銷售方法/步驟1開場白一定要做好，要讓客戶一開始就喜歡聽你說話，不要讓客戶一開始就聽你很煩的樣子
2多大電話，多溝通，有效電話打的多了，你就會發現很多問題
3預約客戶不要原本正經的預約，要随和一點，
4和客戶叔婆話預期要有信息量，開始做一下自我介紹，說話要有氣勢
5一定要見機行事，不要死腦筋，學會溝通
