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中國人壽簽單分享範文
1）工作中的心裡感言。
在X和X二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和後背支持，為我在以後的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平台，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識财富的積累。
2）職業心态的`調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心态迎接一天的工作。如果我沒有别人經驗多，那麼我和别人比誠信；如果我沒有别人單子多，那麼我和别人比服務。
3）重點客戶的開展。
我在這裡想說一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目标是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，隻有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再将精力轉移到第二重點客戶上。
4）簽單技巧的培養。
“怎麼拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售後安裝→售後維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5）自己工作中的不足。
業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技巧。
時光飛逝，不知不覺即将迎來新的一年，在即将過去的20__年裡，在領導的關心和嚴格要求及同事的幫助下我順利的完成了自己的相應的工作，現在其自己20__年度工作做個總結：
一、在實踐中學習，努力适應工作。
作為vip前台這份工作的新人，在剛加入部門時，我對部門的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間内熟悉了接待工作内容還有部門的職能所在。都說接待員是公司對外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要态度和藹，處理辦公日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等。
二、主要工作：來訪客人通報及接待;
以下：每天班前工作準備到位，做好界面相關事項，如事先放好手紙、廁紙，以及會客室的面巾紙和礦泉水以備用，待見到客人起身微笑“呀諾達v禮迎接問侯，問詢客人的需要，做好免票購票登記，指引客人到所需地方等候接洽，必要時要及時遞上礦泉水或泡茶接待，堅決做到客人還沒離開，自己就不會下班。若休息時間臨時有客來訪或任部門有事所需，也會盡快趕到接待幫忙。
以及協助賓客的相關事宜，做到我們的服務理念讓遊客“乘興而來，感動而歸”。做好迎來送往，做到站崗一分鐘，盡職六十秒。
三、除此之外還要做好部門領導分配自己的工作;
1、完成部門交辦的事項：
以下：将每個月的簽單每周入往電腦一次，不同類目的簽單報表(每半個月一次)給内務主管核對彙報;每個月初統計各類木商品的用量以及電話記錄交給内務主管留底彙報，盡量做到節省公司資源;每個月各類商品費用的統計，做好與相關部門文員的核對商品的數目及相關費用的紀錄，做到認真仔細，盡自己能所力及範圍做好每個月乃至每季度再到每年度的工作。
2、完成日常的正常涉及範圍内的工作：
以下：商品類較雜入各個點水的簽單，鞋子，衣服類，吉祥睡蛙，煙類等，滑索，踏瀑戲水，茶葉，精油産品，蟒蛇産品，花梨木。就以上信心盡量做到每天入單一次，避免月底手忙腳亂，同時要跟蹤各個領導簽字工作。
3、訊息處理和工作記錄：
以下：過濾各類目産品的信息及時轉接給所需部門;将相關統計的數量及費用及時轉達給上級領導過目，;以及記錄好常用聯絡方的聯系方式，認真做到一眼就能看到所需資料。
四、20__年即将過去充滿挑戰和機遇的20__即将到來，在新的一年裡，我将總結經驗，克服自己的不足，加強學習，為公司的發展壯大自己餓綿薄之力。
時光飛逝，不知不覺即将迎來新的一年，在即将過去的20__年裡，在領導的關心和嚴格要求及同事的幫助下我順利的完成了自己的相應的工作，現在其自己20__年度工作做個總結：
一、在實踐中學習，努力适應工作。
作為vip前台這份工作的新人，在剛加入部門時，我對部門的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間内熟悉了接待工作内容還有部門的職能所在。都說接待員是公司對外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要态度和藹，處理辦公日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等。
二、主要工作：來訪客人通報及接待;
以下：每天班前工作準備到位，做好界面相關事項，如事先放好手紙、廁紙，以及會客室的面巾紙和礦泉水以備用，待見到客人起身微笑“呀諾達v禮迎接問侯，問詢客人的需要，做好免票購票登記，指引客人到所需地方等候接洽，必要時要及時遞上礦泉水或泡茶接待，堅決做到客人還沒離開，自己就不會下班。若休息時間臨時有客來訪或任部門有事所需，也會盡快趕到接待幫忙。
以及協助賓客的相關事宜，做到我們的服務理念讓遊客“乘興而來，感動而歸”。做好迎來送往，做到站崗一分鐘，盡職六十秒。
三、除此之外還要做好部門領導分配自己的工作;
1、完成部門交辦的事項：
以下：将每個月的簽單每周入往電腦一次，不同類目的簽單報表(每半個月一次)給内務主管核對彙報;每個月初統計各類木商品的用量以及電話記錄交給内務主管留底彙報，盡量做到節省公司資源;每個月各類商品費用的統計，做好與相關部門文員的核對商品的數目及相關費用的紀錄，做到認真仔細，盡自己能所力及範圍做好每個月乃至每季度再到每年度的工作。
2、完成日常的正常涉及範圍内的工作：
以下：商品類較雜入各個點水的簽單，鞋子，衣服類，吉祥睡蛙，煙類等，滑索，踏瀑戲水，茶葉，精油産品，蟒蛇産品，花梨木。就以上信心盡量做到每天入單一次，避免月底手忙腳亂，同時要跟蹤各個領導簽字工作。
3、訊息處理和工作記錄：
以下：過濾各類目産品的信息及時轉接給所需部門;将相關統計的數量及費用及時轉達給上級領導過目，;以及記錄好常用聯絡方的聯系方式，認真做到一眼就能看到所需資料。
四、20__年即将過去充滿挑戰和機遇的20__即将到來，在新的一年裡，我将總結經驗，克服自己的不足，加強學習，為公司的發展壯大自己餓綿薄之力。
今年暑假，我在x保險公司實習了一個月。在這段時間裡，我了解了保險，體驗了新的生活。
第一天，我去見了主管經理。據說她的口才很好。我第一次見到她，就覺得她很有能力。和其他地方相比，保險公司的氛圍是很不一樣的，那裡的氛圍很活躍，真的有感覺到一些以前沒有感覺到的東西。由于沒有經驗，不會經營業務，就和經理呆在辦公室，集體培訓。
在一家保險公司，每天早上都會有晨會，準時在早上八點開始。遲到會扣錢，不過隻是走個形式，一般會扣一塊錢，主要是為了引起大家的意圖。晨會由主持人主持，主持人通常是集訓或負責經理。但是為了培養各種銷售人員，經常邀請銷售人員主持。首先，晨會會讓所有同事站起來做早操，很有激情。在音樂的節拍下做各種舞蹈動作，會緩解緊張的情緒，舒展熟睡的身體。記得第一天去公司讓我自我介紹。剛來的時候有點緊張，做早操之後就沒了緊張感，就從容上台做自我介紹。在晨會上，會公布和鼓勵各業務室昨天的表現。從晨會中，我看到了活力。我覺得晨會後的一天會充滿激情。
實習期間，公司舉辦了兩次生産講座，一次是每年提升，一次是每年慶祝。通過這兩次研讨會，我對保險有了新的認識，也知道有壓力時被激勵意味着什麼。生産研讨會是關于産品的解釋會議。每個業務員都會帶着自己邀請的客戶來參加生産研讨會，主講人會講解這個産品的狀況，讓客戶了解保險的價值，有什麼好處，能獲得什麼利潤，讓客戶選擇适合自己的保險。通過講師生動的講解和現場的獎勵，很多客戶會現場簽單。因此，财産理論将被保險公司視為與客戶溝通的橋梁。我還記得那次去生産研讨會，現場簽單的客戶不多的時候，有5、6份。當時有一個省公司的講師說還是因為票價問題，因為我們的票價太便宜，有時候甚至不需要用票，所以業務員也沒有什麼壓力，隻是随便請了一個客戶來完成業務，随便邀請的客戶有幾個是真心想簽單的？接下來的制作會，票價為公司在110元省，現場簽的票都是兩萬多。剛開始隻有少數業務主管買票。但是在能說會道的經理解釋下，買票的業務員越來越多，就像經理說的，隻要買了票，就一定能帶來客戶。果然當天買票的業務員都帶了客戶，效果不錯。
還有創書會。公司有終極複仇等員工擴充活動，增員任務很重。業務員會帶領他邀請的新員工參加業務簡報，然後有興趣的方留下來面試。在保險行業，首先要通過資格考試，拿到資格證書。因此，新員工将接受考試培訓。考試材料是一些關于保險和其他保險相關法律法規的基礎知識，比如《民法通則》，《保險法》，《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新兵一起學習，期間我學到了很多保險法方面的知識，收獲也很大。
“讓顧客滿意”不是一句空洞的口号。在實踐中，公司有很多客服團隊和員工為此而努力。在平凡的崗位上，他們勤奮、盡責、負責，以微笑、耐心的态度和專業的服務水平滿足客戶，以真誠的服務體現自己的價值，為客戶創造價值。他們也是公司在與一線客戶打交道時的“形象代言人”。
每一個營銷人都要多做，努力提升自己，誠實熱情，學會自我管理，真正為客戶着想……每一個非保險人都要對營銷人多包容多理解，多了解保險，不要反感，不要害怕。這隻是一份合同。
堅持是一種美德，在保險公司裡，很多人為了人類的利益放下這樣的事業，是因為堅持不下去；因為堅持不了，所以看不到保險行業的崇高和偉大。無論從事什麼職業，隻有堅持和保持自己理想的人，才能在自己選擇的道路上繼續堅定不移地走下去，努力工作，為自己的成功打開大門，堅持下去，走出自己的明天。
在這次社會實踐中，我深深地感受到，不是社會上的一切都會一帆風順，挫折無處不在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓，繼續前進。我覺得這次實習會給我很大的啟發。在這個過程中，我不僅學到了關于保險的知識，也對工作和社會有了新的認識。
會籍顧問部工作流程
一、銷售流程
1、參觀路線
備注：當然參觀路線也不是絕對固定的，有一些情況應根據客戶的需要
酌情處理。
2、接待客戶流程
接待客戶流程
3、銷售簽單程序
銷售簽單程序
4、會籍顧問接待客戶順序制度
原則:根據公平原則，上班人員按照順序接待上門客戶和接聽咨詢電話。特殊情況：
1）會籍顧問在接待客戶時，發生兩組客戶同時應該有一個會籍顧問接
待的情況，按照排班順序向後順延，再根據情況彌補接待名額。
2）前台通知某會籍顧問到前台接待客人時，遇到此會籍顧問部不在辦
公室的情況下，如果是預約客人由其他會籍顧問幫助接待，如果是第一次上門客戶，按照排班向後順延，再根據情況彌補接待名額。備注：時機成熟後可再制定相應的更為合理的排班制度，如每
天将會籍人員分成AB兩組，A組為前一天成交的會籍顧問，B組為前一天未成交的會籍顧問，A組在當天可以接待上門客戶，B組則沒有權利，隻能接待預約客戶。這樣能大大的提高會籍顧問的主觀能動性，充分挖掘他們的潛力，從而提高銷售業績。
4、會籍顧問排班
班次：早班 9：00—18：00
個人簽單成功分享範文
1、丨買過高額保單的客戶最有保險觀念：願意花比較多的錢去購買高額保單，說明了這個客戶對保險的功能和意義認識的更加深刻，說明他比一般的客戶更有經濟實力，也更有家庭責任感，所以這樣的客戶最有保險觀念。
2、520注定對于自己來說是一個幸運的節日，因為在這一天自己簽單成功了，已經跟了好久的單，終于在520這個特殊的節日到來之既給自己帶來了最大的驚喜，非常感恩也非常的想要給自己一個慶祝，希望自己未來日子裡的事業越來越好，紅紅火火。
3、如果您是領導可以這樣：戰友們，有件事告訴大家，這次與XXX公司成功簽約，祝賀大家，鬥争仍在繼續、戰士仍需努力，我期待着更多的輝煌
4、相信你的實力哦，看你志在必得的樣子，我覺得你一定會成功的，加油。
5、售前5步曲+1個理念+2個工具+3個邏輯
6、後來，她回想起自己入行初期有一本用于記錄拜訪情況的本子，就拿出來翻閱。
7、沒有客戶量、收入沒保障，考核壓力大，壽險營銷工作真有那麼難？
8、第四期畢加秀全體成員合影留念
9、喜報頻傳永捷登；大事傳記洪基業。
10、巧妙運用展業夾裡的這些資料促成
11、丨通過家庭住址判斷：這個比較簡單，通過客戶所住的樓盤總價來判斷客戶的購買實力。
12、誰是未來十年裡的成功者，獅子一樣的野心，老虎一樣的活力，牛一樣的勤奮，十年至少經曆三到五次，巨大挫折而依然站立!恭喜恭喜！
13、(2)詢問法通常在這種情況下，顧客對産品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如某一細節)，或者有難言之隐(如沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法将原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?
14、一般而言，能在2007年前購買高端樓盤的客戶都是最好的百萬大單的潛在客戶。1997年到2007年是商業樓盤快速發展的十年，這個時期能買房子的多半都是富一代，如果購買的是高端樓盤，那說明他們不僅有經濟能力，還注重家庭生活品質，說明他的消費觀念、投資觀念都是非常超前的。
15、看過很多有關銷售案例類的書，好多的案例中，，都有提到“小細節成就大事業”還真的不假。真誠的對待客戶，就是客戶也會認真對待，這樣成功的機率也會大很多。
16、(4)平均法将産品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝隻能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如這個産品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個産品，值!
17、這麼久的努力，你一定可以成功簽好合同的，加油哦。祝你事業順利，萬事勝意。
18、簽單qiāndān購物、用餐等消費後，不付現款，在單據上簽署姓名，店方日後結賬。簽單也是業務員專用術語。取訂單和簽合同之意，兩者合一。
19、不着急，先給孩子準備教育金
保險公司簽單分享流程
單純對保險公司而言，很簡單，隻要本人在投保單和投保提示書上簽名，并如實對投保單的問卷進行回答就行了。
對業務員來說就複雜一點。大緻流程如下：準客戶開拓-----安排約訪----接洽----收集客戶資料----尋找購買點-----設計解決方案（計劃書）------方案說明------遞交保單------售後服務----最後在進行準客戶開拓（也就是循環回來）
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
