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房産電話營銷話術怎麼說
話術，又名說話的藝術，以“察顔觀色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。中國五千年的悠久文化幾乎絕大多數都是圍繞着話術攤開的。房産電話營銷話術怎麼說，我們來看看。
一、要克服自己的内心障礙
有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕後不知該如何應對，隻能挂斷電話，甚至有些人盼着電話快點挂掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他将如何拒絕你。如果這樣想，就變成了兩個人在拒絕。那打出的電話也不會收到預期的效果。克服内心障礙的方法有以下幾個：
1）擺正好心态。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要去跑業務了。要對自己的産品和服務有百分之兩百的信心，對産品的市場前景應該非常的樂觀。别人不用或不需要我們的産品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己産品的幾個優點。
（2）善于總結。應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那裡吸取到為什麼會被拒絕的教訓。每次通話之後，都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然後，我們再總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去将它解決。這樣做的目的是當再次面對通用的問題時，有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
(3)每天抽一點時間學習。學得越多，會發現知道的越少。學習的目的不在于達到一個什麼樣的高度。而是給自己足夠的信心。當然應該有選擇性的學習并不是什麼不知道的都去學。打電話之前,把想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而"語無倫次",電話打多了自然就成熟了。
二、明确打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把産品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那麼就可以直接向其介紹公司産品，通過電話溝通，給其發産品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然後和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，而是聯系到目标客戶，獲得面談的機會，進而完成銷售.
三、客戶資源的收集
既然目的明确了，那麼就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關鍵在于找對目标，或者說找到足夠多的有效潛在目标客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什麼良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目标雖然并不代表着能夠産生銷售業績，但起碼獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客戶必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求；
2、有一定的經濟實力消費你所銷售的産品；
3、聯系人要有決定權，能夠做主拍闆。
四、前台或者總機溝通
資料收集好了，就是電話聯系了，這時候會發現很多電話是公司前台或者總機，接電話的人不是所要找的目标，準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那麼就要想辦法繞過這些障礙，繞過前台的話術：
1.在找資料的時候，順便找到老闆的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。
2.多準備幾個該公司的電話，用不同的号碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。
3.随便轉一個分機再問（不按0轉人工），可能轉到業務員那裡或人事部，這樣就能躲過前台。
4.如果覺得這個客戶很有戲，就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考同事，也可以學到新的方法
5.以他們的合作夥伴的身份，例如:你好，我這是XX公司，幫我接一下你們老闆，昨天我發了份傳真給他，想确定是否收到。
6.不知道負責人姓什麼，假裝認識，比如說找一下你們王經理，“我是XX公司XXX，之前我們聯系過談合作的事。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丢了，請告訴我他貴姓，電話多少？”
7.别把你的名字跟電話号碼留給接電話的人。如果負責人不在或是沒空，就說：沒關系，負責人一般什麼時候在呢？您看我什麼時候方便打過來，要不我下午再給您打？這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話銷售開場白
曆經波折找到你的目标客戶，必須要在30秒内做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘内清楚地讓客戶知道下列三件事：1、我是誰，我代表哪家公司？2、我打電話給客戶的目的是什麼？3、我公司的産品對客戶有什麼用途？開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是幹什麼的，能夠給他帶來什麼，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間
六、介紹自己的産品
電話裡介紹産品要抓住重點，突出我們的産品特色，吸引客戶：例如房子周邊環境好、交通發達、價格合适等。
七、處理客戶的反對意見
介紹産品時會遇到客戶的拒絕、質疑，但是要保持好的心态，同時對客戶提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術。客戶的反對意見是分兩種：非真實的反對意見和真實的。
（一）非真實的反對意見有幾種：
1、客戶的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷電話時，第一反應是拒絕，這種客戶就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線，産品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關系，帶來更大的企業效益。
2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現在到底心情是好還是壞，适不适合現在進行溝通。所以可以從客戶的語氣及态度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那麼在以後的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。
3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者産品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的産品，他隻是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以赢得和客戶的争論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然後對他的看法表示贊同：“恩，您說的`很有道理，什麼産品多少都有瑕疵，聽您這麼說，讓我學到了很多”。然後再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。
（二）真實的反對意見主要包括兩個方面：
1、需要方面，有幾種表現形式
（1）“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那麼我們就要調整話術，重點講我們産品能給他帶來什麼，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發福利，老客戶也要維護好關系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。
（2）“你先發份傳真、資料過來看看，到時候再說”這樣的回答隻是給我們下次打電話留下機會，那麼我們就要考慮下次打電話時，怎麼樣吸引客戶的關注了，不能太急。（3）“我還要考慮考慮”、“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔心哪一方面？這樣好了，我帶着産品和資料去您那，您好做個直觀的了解。最好是約面談，問清原因找出解決辦法
（4）“我們已經有合作夥伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作夥伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結果适得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什麼能夠幫助您的地方？如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優勢，然後說出你産品的不同之處，引起客戶興趣，然後再提出約見下，讓你的客戶了解下産品，多個選擇也不會對他造成什麼損失。
（5）“我現在很忙，沒有時間和你談”，這種答複我們可以這樣回答客戶：沒關系，您看明天下午方便的話，我帶資料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發個郵件，約個下次聯系的時間，給客戶個緩沖期。
2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大緻的價格，盡量報一個範圍，而不是準确的價格，便于和客戶讨價還價。
八、約客戶面談
我們打電話的最終目的是銷售我們的産品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下後路，可以這樣說：XX總，您看這樣好吧，明天下午我帶着産品和資料去您那一趟,…哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎？不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間…好的，那周三見吧，到時候給您電話。
約見成功，打電話的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎麼樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。
賣房子和買家面談議價的技巧
在進行賣房和買家面談議價時，保持冷靜和專業的态度至關重要。在交流中，清晰地表達您對價格和條款的期望，并準備好進行協商和妥協。傾聽買家的具體需求，嘗試找到一個雙方都能接受的折中方案。保持開放的心态，避免情緒化的反應。同時，自信地維護您的利益，明确哪些條件是可以接受的，哪些是不可以妥協的。在必要時，勇于拒絕不合理的要價。這樣，通過巧妙的談判技巧，您能夠達成對買賣雙方都有利的協議。
在談判過程中，注意觀察買家的反應，以便更好地了解他們的需求和期望。如果買家對某個特定條件表示興趣，不妨提出一個合理的調整方案。同時，也要注意買家的非言語信号，如肢體語言和面部表情，這可能透露出他們的真實想法。了解買家的動機和目标，有助于您更好地定位自己的立場。
在議價時，可以采用一些談判策略來提高您的優勢。例如，提出一個比您實際期望價略高的初始報價，以展示出您對房産的重視。同時，提出一些附加條件，如免費維修服務或家具贈送，以增加您對買家的吸引力。記住，談判是一個雙向的過程，雙方都應該努力尋找共同點。
在談判過程中，保持耐心和靈活性非常重要。有時候，買家可能需要更多的時間來考慮報價。在這種情況下，不要急于求成，而是給予買家足夠的空間和時間。同時，靈活調整自己的立場，尋找新的解決方案，以确保雙方都能達成滿意的協議。
最後，确保在談判過程中保持誠實和透明。向買家提供準确的信息，包括房産的曆史記錄、維護狀況以及任何潛在的問題。這不僅能建立信任，還能幫助買家做出明智的決策。通過誠實和透明的溝通，您将增加達成雙赢協議的機會。
三分鐘教會你租房中介費怎麼談
當我們找到房屋租賃公司的時候，他們總是很熱情的接待我們，并且很積極的領着我們去看房，房屋租賃公司的房源還真的不錯，很快的我們就看好了一所房屋，和房屋租賃公司剛一說，他們就要讓我們交中介費。然而再怎麼說“蚊子再小也是肉”出門再外能省一點就省一點以備不時之需，那麼中介費怎麼談更好呢？
第一點
租房時，房屋租賃公司通常會收你看房費。看房費的價格不貴，各地基本上都在幾十塊錢以内，看房費沒有商量的餘地，你隻需交了就是。交了看房費，房屋租賃公司會帶你去看房子，帶你看房的次數不限，直到你對房屋滿意為止。
第二點
當你看好房子後，租房公司就會約房東和你見面，讓你們當面談好租房的價格。很多人經常說可以避開房屋租賃公司私自和房東談，從而不交中介費。其實這基本上是不可能的。因為在你和房東協商房屋租賃價格的時候，至始至終都有房屋租賃公司的人員在場。
第三點
你和房東談論房租，很多房東都要求租房的人提供押金。押金要根據房屋的好壞來定。此外，房東要預先收取房租。現在估計預收一個月房租的基本沒有了，通常情況都是預收一個季度或則是半年房租。當然，房屋租賃公司的中介費就和你的房租有關了。
第四點
簽訂租房協議時，房屋租賃公司可以作為第三方擔保人簽訂協議并收取中介費。在房屋租賃公司參與簽訂租房合同時，你作為租房人，要在中介費上和房屋租賃公司協商，協商就兩點内容：誰出中介費?中介費的費用是多少?
第五點
房租租賃的中介費一般是一個月房租。意思就是你租房子住每月租金是三千元，那房租租賃公司收取的房屋中介費就是三千元。這個規則基本上是房屋租賃公司的行規。當然，你可以和房屋租賃公司達成其他的價格，不過，這很不容易。約定俗成的規則其實是最好的選擇。
第六點
在誰出房屋中介費上，各地的規則不相同。有的地方時租房的人一人出房屋中介費。有的地方是租房的人和房東一人一半。這個基本上是按照當地的習俗來辦。你如果想通過自己的口才來改變房屋中介費的收取方式，基本上是不可能的。
第七點
在和房屋租賃公司談中介費時，盡量在房東面前多說他的好話，多說說自己的困難，多說說對方的優點。争取博得房東的好感和同情，讓他把房租價格降下來。這樣，你就減少了房屋中介費。你也可以多和房屋租賃公司協商，讓他們适當的打點折，搞點優惠政策，少收你點房屋租賃中介費。
買房子面談隻談一次嗎
該面談不是隻談一次。
在購買房子的過程中，面談的次數通常不是一次。一般來說，買方和賣方需要多次協商和溝通，以确保達成雙方都能接受的協議。
1、在初次面談時，買方通常會向賣方表達購買意願，并提出一些基本問題，例如房屋的狀況、價格、付款方式等。賣方則會回答這些問題，并介紹房屋的情況和優勢。如果初次面談雙方都感覺滿意，那麼買方和賣方會進一步商定下一步的行動計劃。
2、在後續的面談中，買方和賣方會就具體的細節進行深入的讨論，例如房屋的價格、付款方式、交房時間等等。在這個階段，雙方會進行一些讨價還價，以達成最終的協議。如果雙方無法達成一緻，會需要更多的面談和協商。
3、在最終的面談中，買方和賣方會就所有的細節達成一緻，并簽署購房合同。在簽署合同之前，買方和賣方應該再次确認所有的條款和細節，以确保雙方都清楚合同的内容并同意其中的條款。
