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美甲店的創業計劃書
美甲店的創業計劃書
随着社會一步步向前發展，接觸到創業計劃書的地方越來越多，創業計劃書是創業者在初創企業成立之前用于取得合作支持或風險投資的可行性商業報告。我敢肯定，大部分人對拟定創業計劃書都很頭疼，下面是我整理的美甲店的創業計劃書，歡迎大家分享。
美甲店的創業計劃書篇1一、簡介
名稱：愛尚美甲店；
宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務。
二、産品描述
本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業美甲服務。
三、環境分析
經濟環境：現在的年輕女性，不僅注重衣着，對指甲這樣的細節也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比拟的優勢。相對于别的行業，美甲店更具有顧客忠誠度。
地理環境：愛尚美甲店位于河南财經政法大學新校區教師公寓，周邊環境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特别是愛美的時尚女生。美甲店定位标準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風格體現時尚與品質。
四、行業分析
（1）目标顧客描述。
一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特别是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。
（2）替代品的威脅。
塗抹類産品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網絡技術進行指甲印制等産品的替代威脅。
（3）供應商讨價還價能力。
采取網購形式，幾乎無讨價還價空間。選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。
（4）購買者的讨價還價能力。
由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節省，因此讨價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售。
（5）現有競争者的威脅。
競争對手數量：兩家；
競争對手的主要優勢：
開店時間比較早，提前占領市場；
2、有美甲的經驗；
3、技術娴熟
競争對手的主要劣勢：
1、店面小，環境不夠幹淨整潔；
2、服務态度較差，不夠認真；
3、老闆與顧客有年齡差距，無太多共同話題。
相對于競争對手的主要優勢：
1、美甲材料及器材質量好；
2、有一定的經驗；
3、服務熱情周到，态度好；
4、地理位置優越，有大量的客源；
5、性價比高，與顧客有共同話題。
相對于競争對手的主要劣勢：
1、美甲操作技術不夠熟練；
2、經營美甲店經驗不足。
五、行業市場競争程度
市場類型：完全競争型
六、消費者分析
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
（1）看美甲店鋪的專業水平；
（2）看美甲店鋪的服務水平；
（3）看美甲店鋪的環境；
（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
（5）看美甲效果的性價比。
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善；
（3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；
（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；
顧客選擇美甲店鋪的途徑；
（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數；
（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；
（3）通過朋友同學介紹而接受的又占一部分；
（4）通過美甲宣傳，廣告得知。
七、營銷策略
定位策略：
1、美甲定價。
（1）基本護理（護甲油）10元；
（2）普通塗顔色15元
（3）OPI塗顔色20元
（4）全貼片35元
（5）半貼片45元
（6）水晶指甲80元
（7）光療甲100元。
2、會員卡
（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優惠）；
（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優惠）；
（3）會員鑽石卡：一次性充值500元（享受8折優惠）。
市場溝通：
美甲業屬于低無形性、高不穩定性服務業，生産的.服務産品不能被儲存和運輸，這是與實物産品最大的區别，因此，服務産品不能均衡地出現在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業經營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環境多種形式，用人少，技術易掌握，産品項目多。消費人群多，特别是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。
本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。
宣傳方案：
服務産品不能像有形産品那樣被展示和觸覺，産品介紹主要靠描述和說明。可是有些複雜的服務産品很難描述清楚，因此，更加積極的推廣宣傳十分重要。
1、宣傳手段
1）傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱、聯系電話、logo等簡要信息。
2）橫幅廣告，美甲店的名稱，開業時間、聯系電話、招牌美甲樣闆圖。
3）綜合宣傳方面。
4）人員推廣方面。
A、人員宣傳，聘請學生作為宣傳隊伍。
B、要求服務人員或推銷人員更加注重形象和素養（因為潛在客戶會以他們作為重要參照來判斷服務質量的好壞）。
C、多用人性化策略，要求服務人員與客戶保持良好互動，建立和發展長期友好的個人關系。
5、廣告宣傳方面。
A、用語言、圖片、音箱等手段，說明美甲店服務的場所，樓層位置、服務過程。服務特色等，引起客戶對服務享受的聯想，彌補無法展開服務産品的不足。
B、隻承諾能夠提供和客戶能得到的服務，保護美甲店的誠信形象。
八、财務預算
成本開支：
房屋租金：每月2000元左右；
房屋裝修：10000元左右；
美甲全套工具：1000元；
宣傳費用：每月200元（包括網站宣傳和人員宣傳）；
營業推廣：每月300元；
員工工資：每月9000——18000；
預計收入：按人流量20——30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右；
固定支出：每月20000元左右；
營業利潤：每月5000——15000元。
美甲店的創業計劃書篇2愛美之心人皆有之，随着人們對于美好事物的追求越來越高，美甲店已深入到每位愛美女性當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對他人的尊敬又是對自己的肯定與自信。
就目前為止美甲店也如雨後春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應求”。
一、市場分析
美甲行業蘊涵巨大的利潤空間，據專業調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業是公認的高利潤、高回報的行業，已成為最具前景的投資項目。
面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展将以品牌化，專業化和規模化為主流方向。
美甲店鋪經營定位将呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、産品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
美甲店鋪的定位越準确，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！
二、現有美甲店與消費者的概況
1、消費者在選擇美甲店鋪的時候，一般會注意這樣幾點
(1)美甲店鋪的專業水平；
(2)美甲店鋪的服務水平；
(3)美甲店鋪的環境；
(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
2、消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求
(1)希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；
(2)希望美甲店鋪的服務環境有所改善；
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；
(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；
(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類；
(6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善。
3、顧客選擇美甲店鋪的途徑
(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數；
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分；
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分；
(4)還有的是通過廣告慕名而來。
絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰；誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有着巨大的市場。
在這個行業中，美甲師人員流動性較強。好的店鋪應在人員培訓上多下工夫，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什麼，需要怎麼樣去解決現實存在的最根本問題。
三、地址分析
主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區域，内部設置應做到淡雅脫俗，有品位，面積約90平米。
四、開店投入
預估為10萬元左右。包含：各種認證許可2萬；裝修2萬；儀器産品3萬；房租3500元/月流動等各種費用資金。
五、受歡迎的美甲店鋪服務方式
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(2)美甲師可以準确的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。
(3)每一位美甲師都應該做到：她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢财。
(4)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(5)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情隻能讓顧客産生信任，其實，這也是種敬業的态度，大部分的美甲師是可以做到這一點的。
(6)提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。
(7)美甲店鋪要有一個準确的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競争中立于不敗。
六、營銷策略
1、來就送活動：開業、活動期間在店門口打出來就送小禮品的活動，自己制作一批精美禮品，當然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來好評，也可以帶來一群新的客戶；
2、消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達一定額度可換會員卡，以吸引新顧客再次消費；
3、會員卡：消費(可累計)達到限定額度均可領取，享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客；
4、贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行适當的宣傳，提高知名度；
5、團購：加入學校周邊，參與團購打折讓利活動；
6、節假日：元旦、情人節、聖誕節等節日不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣；
7、可以在網上進行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博等等。
七、項目未來
随着本行業的發展，美甲将成為美容行業中的一大分支。随着店鋪發展，可向分店及連鎖方式發展，前景廣闊。
;美甲店客人少要怎麼辦
下面我們來分析下如何留住顧客，如何拓客：
1.撿了芝麻，丢了西瓜？首先需要留客
在拓客之前，我們首先要先解決的是如何留客，穩定住已有的客源。我們發現很多美甲店的老闆一心隻顧着如何讓客流量更多，而忽略了采取措施留住現有的客人，這樣很容易撿了芝麻的同時，丢了西瓜。這種顧此失彼的措施很容易讓店内的顧客流失嚴重，難以形成穩定的客源。所以，在留客方面店老闆可以采用會員制的方法，積分越多，優惠越多的方式，給予老顧客“便宜”，從而留住“水分十足的西瓜”。
2.聊天也能賺錢？其次需要拓客
潛在顧客包括老顧客身邊的閨蜜、朋友、同事等。其實美甲店發展到如今，早已成為習以為常的變美手法，而且美甲作為美麗的手段之一，本身就具備了“蝴蝶效應”。如一個老顧客在你的店裡面做了個效果很好、很潮的美甲，那她周圍的朋友、閨蜜看到之後自然會詢問，這樣，間接就為你的店鋪做了宣傳，達到拓客的目的。前提是你要會聊天，和老顧客聊到心坎裡，這樣她會更願意為你的店做宣傳。
3.加盟才是開美甲店的“利刃”
現在的消費者喜歡品牌消費，因此小編建議創業者選擇一家知名品牌加盟，開一家加盟店，這樣顧客在看見品牌的時候就知道這是一家品牌店，自然就走進門消費，為此開知名品牌店也是拓客最好的方法。
品牌加盟店雖好，但是由于品牌繁多，另外有些品牌實力不強，因此大家在選擇品牌加盟的時候一定要詳細的了解品牌，在經過詳細分析之後再選擇加盟，避免帶來經濟上的損失。
