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第一次賣鞋,應該怎樣說才能讓顧客買你的鞋呢
1、堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。如何賣鞋
2、先入為主。比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顔色的，什麼款式的等等，盡量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。如何賣鞋
3、看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦适合他的東西。如何賣鞋
4、現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同類型的貨物，拿給他比較，但是你要替他做一個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。如何賣鞋
5、鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒适，耐穿，這些你要不斷的強化給客人，态度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。
到了一家店，我一進門，剛開始左右看，一個悅耳的聲音傳來，歡迎光臨本店，先生，您想買鞋吧。我們最近在搞活動，很多新款推出，我來給你介紹一下吧。
這句話說的有意思，讓我無法拒絕啊。又有新款，又有回饋，還是主動給我介紹一下。我在想其他店，他們都是在問：
我有什麼可以幫你？
你要不要看看我們的新款？
你需要什麼樣的鞋子？
......
我最後隻是簡單的回複，我就随便看看……..
在她的介紹下，我還真的發現有一雙不錯的鞋子。我問了一下價錢，要558，活動打折後也要358。我說你們的鞋子怎麼這麼貴？導購小妹看着我，笑着說：
您很會挑鞋子，這雙鞋是新款，是廠家這次請的國際設計師設計的，聽說在國際上還獲過獎的，而且材料和做工都很不錯……一分錢一分貨，價格是不低，但絕對是值得的。
好吧，有這番說辭，我不好再說貴了，隻好說，你能否便宜一點？
導購小妹回答說：
您先試試吧，如果不合适，再便宜你也不會要不是。您的腳多大碼？哦，43碼，這雙正是您要的大小，您坐這裡試試。
這時候我很自然的跟着她去試鞋了。但心裡有點奇怪，這個小姑娘怎麼那麼容易就把我的問題給化解了呢？我怎麼那麼容易就順着走了呢？她為什麼不直接回答我的問題？
試鞋子的過程中，我問小姑娘，你們這個品牌我怎麼沒有聽過呢？小姑娘說：
這個品牌很有名的，您沒有聽過麼？我來給您解釋一下啊……
小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句。一下子又掌握的主動權……鞋子試好，還不錯，接下來我有心考驗一下小姑娘了。
我說，鞋子還不錯，但還是太貴了，再便宜一點吧。我想她應該說能便宜還是不能便宜吧，怎麼着也要減幾塊錢。小姑娘的回答：
這雙鞋真的是很合算的，如果不是做活動，不可能打折。另外，這雙鞋質量很好，至少可以穿兩年，隻要358元，每天算下來才5毛錢。
我看您手上的錢包啊，是PRADA的，這個值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。
小姑娘一番話，讓我覺得身價被認可了，再還價真的不好意思。但我接着又說，我的這個錢包是冒牌的啊才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎麼接話。
您開玩笑了，從您的氣質一看就是在外見過世面的，再看您錢包的拉鍊做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實358元，價格真的不貴，就當您多請了一位好朋友吃飯而已。
我真的有點服了，一方面告訴我時間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯錢，還是請好朋友吃飯的錢，說得都合情合理。但我仍然不死心，隻好用最直接的方式挑戰了。
我說：這雙鞋确實還可以，但你要是不便宜一點我總覺得虧了，你怎麼着也得給我打個折吧，以後我再介紹朋友到你這裡來買。
能幫我介紹客戶，真是太感謝您了。我隻是個導購員，實在沒有權力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈品，我給您申請兩個送您吧。您看這雙鞋您穿着也很合适，您一會兒是微信付還是支付寶？
我說微信把。小姑娘說：那您跟我到這邊來付款。
等我付完了以後，我發現，小姑娘的這一招太狠了，先問是微信方便還是支付寶，然後就直接把我帶過去了。讓我沒有猶豫的機會。在我很自然的付完款，小姑娘又說話了：
我這裡有給老顧客優惠的襪子，您買了我們的鞋子，也算老顧客了，價值68元的襪子，您給10元就好了，也算我剛才無法給您打折的一個補償。好的，襪子在這裡您拿好，歡迎您下次再來啊。
這就是搭配套餐，而且我感覺是幫了我很大的幫，她在補償我。我當時就說了謝謝。
等我買了鞋子和襪子回來，回顧整個過程，這個小姑娘的導購技巧非常厲害，從我進門到最後成交離開，她一直處于很主導的地位。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價，我還覺得占了便宜。
通過以上這個案例，希望你能從中舉一反三，提升自己的銷售能力，實現業績的翻倍！
新手賣鞋導購員怎麼說
很簡單呀，就是吸引别人買，你和善耐心的介紹就可以了。
導購員：通常是一種長期行為，從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環境的業務員，是直接面向顧客的終端業務員。
他們有一定時期内（比如一年或兩年）的穩定性，在具體的工作中通過現場恰切的舉止和優質的服務，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業形象，使顧客當場購買或在未來形成購買沖動；同時，導購員又通常負責所在賣場的終端建設與維護，并适當協調客情關系。
職業概述
導購從字面上講，即是引導顧客促成購買的過程。消費者進入店内往往存有少疑，阻礙着購買行為的實現，而導購是解除消費者心理的種種疑慮，幫助消費者實現購買。
導購員的主要職責就是幫助消費者做出決定，實現購買。關于購買之後，還要負責跟蹤服務(電話為主)，協助技術人員對消費者完成最後的施工，将保證卡各項内容逐步實現，從而在消費者心目中形成良好的口碑效應。
賣鞋子必說的語言技巧有什麼
具體如下：
1、在顧客來到店裡的時候要用“歡迎光臨”之類的語言來示意顧客已經知道他的到來，同時也讓顧客知道了服務人員的位置。除了這樣的話術，還可以說：“看中哪款鞋子随便試穿“等。
2、如果遇到顧客不願意營業員跟随的情況，要跟顧客保持一定的距離，同時注意顧客的目光，了解其對哪種鞋子更關注。這時候可以說：“有什麼需要随時喊我”之類的話術。
賣鞋子基本常識
1.怎麼賣鞋,鞋子的基本知識
呵呵，很高興回答你的問題，
你明天應聘，你又說可能會明天上班，
那就是說應聘沒什麼難度了。
這說明對營業員的要求不是很高。
有句話說“入行容易轉行難”，
你上班了再慢慢學也是一樣的，
可能會有培訓的，或者其他形式的學習。
來買鞋子的顧客，要求就更低了，
你們隻要賣的是品牌鞋子，
不用你介紹，顧客自己掏錢就走了。
如果他問你質量怎麼樣，
難道你還會說這鞋子有問題？
如果問這鞋子的用途，
那大概是比你更不懂鞋子的了。
運動鞋就是适宜于劇烈運動的，
皮鞋就是适宜簡明大方，
生意場合最多，等等的，
總之，沒事的時候慢慢學，
來了顧客就将來兵擋水來土掩，
保證你不會在鞋子上面絆倒！
2.怎麼賣鞋,鞋子的基本知識
呵呵，很高興回答你的問題，你明天應聘，你又說可能會明天上班，那就是說應聘沒什麼難度了。
這說明對營業員的要求不是很高。有句話說“入行容易轉行難”，你上班了再慢慢學也是一樣的，可能會有培訓的，或者其他形式的學習。
來買鞋子的顧客，要求就更低了，你們隻要賣的是品牌鞋子，不用你介紹，顧客自己掏錢就走了。如果他問你質量怎麼樣，難道你還會說這鞋子有問題？如果問這鞋子的用途，那大概是比你更不懂鞋子的了。
運動鞋就是适宜于劇烈運動的，皮鞋就是适宜簡明大方，生意場合最多，等等的，總之，沒事的時候慢慢學，來了顧客就将來兵擋水來土掩，保證你不會在鞋子上面絆倒。
3.賣鞋子的介紹方面知識
修鞋是一類，運動鞋屬于一類，
男式、女式，各為一類，如：女式的高跟鞋。
還可以分為：皮鞋、波鞋、涼鞋、棉鞋、布鞋等。
按鞋底來分有：平底的，有高跟的。
當然還有兒童類的鞋。
鑒定皮鞋質量
⑴、鞋面（幫）：光面皮鞋是否柔軟、豐滿，手感舒适，光澤均勻一緻，不松面；絨面是否短而均勻，光澤均勻一緻。
⑵、鞋裡是鞋幫的一部分，用來改善幫面延伸變形并且改善腳感，它應該有良好的觸感、透氣性和吸濕排濕性，不易脫色，不應有皺紋及肥邊。
⑶、鞋墊：保持鞋内底清潔，改善腳感，應具有良好的吸濕排濕性，平展地粘附在内底上，不能折皺、懸空。
⑷、外底：外底周圍的結合狀态應密切粘合、沒有空隙、底面平整。
⑸、鞋跟：自然平直。
⑹、側面檢查：外底（前掌）與平面接觸點應在中部，鞋尖要有适當的翹頭（2-3mm），鞋跟平直着于平面。
⑺、後面檢查：鞋跟正直，後縫線也應正直。
⑻、兩隻鞋對雙：長短、高低、形狀一緻或對襯，光亮色澤一緻。
4.銷售鞋子的問題假如你是一個皮鞋銷售員,有一天你來到一個陌生的地
有兩個人去非洲賣鞋，一看非洲人根本就***鞋。
一個人說：“你看，非洲人根本就***鞋，我們的鞋怎麼能夠賣出去呢？”另一個人則說：“就是因為非洲人***鞋，所以，隻要我們改變他們的觀念，就會有一個巨大的市場！”這個故事幾乎每個人都知道，但問題似乎不應該結束。因為把鞋子賣給當地人并沒有那麼簡單。
記得鴉戰争之後，英國商人把大量的西服、禮帽、刀叉運到中國，可他們并沒有在那次交易中獲得利益。可以說，面對同一個現象，不同的人得出完全相反的結論，與其說是經商的竅門，不如說是人生哲理，實在可以給人無窮的回味和思考，善于用腦的人，都可以從中得到極大的啟迪。
譚老師表示，類似的例子其實經常發生在我們生活當中，如：有人癡賭如命，輸得家徒四壁，兩手空空。本來應該得出賭博有害、賭博無赢家的結論，但是有人偏偏不，反而怪自己手氣不好，還要變本加厲博回來，陷在賭博的怪圈中難以自拔。
故事還啟迪我們，生活中遇到問題難題需要冷靜分析，要透過現象看本質，善于轉變思維角度，更新觀念，不要在死胡同裡轉圈，總是一個角度看百事，一條路走到黑。和賣鞋子故事一樣，同樣一件事，由于思維方式不一樣，結局大不相同。
其實，一件事情是好是壞，關鍵在于人們自身如何去認識，在于思維的方式和看問題的角度。有個笑話，學生問老師，樂觀主義者和悲觀主義者怎樣區别？老師拿出一瓶酒，咕噜噜喝了半瓶，對學生說，樂觀主義者興高采烈“真幸運居然還有半瓶”，悲觀主義者垂頭喪氣“真倒黴就剩半瓶了”。
譚老師認為，這和“非洲賣鞋”故事的寓意殊途同歸，同樣給人增智添慧。同時呢，這也是一個洞察力的典型例子，覺得非洲鞋子市場很大的人就穿透表象看到事物本質。
史玉柱把腦白金這樣的保健品精确定位在送禮，源于他在武漢和一群老年人交流後發現的市場需求。筆者在為中國移動講授創造性思維的時候，學員問我——譚老師，那您怎麼看這個非洲賣鞋的故事呢？我認為，一味靠沖勁去非洲（陌生市場）賣鞋也是不對的。
比如，韓國電視《商道》中跟上面這個老故事有很多類似的地方。商道的主人翁林尚沃背着一些昂貴的銅器去販賣的時候，發現他經過的地方的居民都是從來不用銅器的，無論他怎麼吆喝那些人對這些銅器都沒有任何的興趣。
這時候，他發現當地的飲用水有嚴重的污染，喝了以後很容易鬧肚子。于是他帶着銅器找到了一個醫生，用這些銅器跟醫生交換了價值相當的治療腹瀉的藥物，在當地賣掉這些藥物後，他成功的掙到了錢。
這已經是一個非常成功的案例了。。
賣鞋子必說的語言技巧
具體如下：
1、在顧客來到店裡的時候要用“歡迎光臨”之類的語言來示意顧客已經知道他的到來，同時也讓顧客知道了服務人員的位置。除了這樣的話術，還可以說：“看中哪款鞋子随便試穿“等。
2、如果遇到顧客不願意營業員跟随的情況，要跟顧客保持一定的距離，同時注意顧客的目光，了解其對哪種鞋子更關注。這時候可以說：“有什麼需要随時喊我”之類的話術。
