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賣衣服要有怎麼樣的技巧
賣服裝必須注意的6大銷售技巧在服裝銷售過程中，營業員有着不可比拟的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業員除了将服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法： 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、适合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦适合的服裝。 3、配合手勢向顧客推薦。 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便适時地促成銷售。 6、準确地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準确地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間内能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則： 1、從4W上着手。從穿着時間When、穿着場合Where、穿着對象Who、穿着目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。 2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，内容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 3、具體的表現。要根據顧客的情況，随機應變，不可千篇一律，隻說：“這件衣服好”，“這件衣服你最适合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的内容，做到因人而宜。 4、營業員把握流行的動态、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。在服裝銷售過程中，大多數銷售人員都能夠注意到客戶的體型，也都能夠耐心的講解服裝的質量品牌，但是，在日常生活中我發現有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的服裝銷售技巧，那就是關于人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信服裝銷售量一定會得到提升。生活方式在人們的心裡一般以三種方式表現，一種是現在的，自己的。馬上達到，可以立即實現。另一種是他人的，将來的。向往着并且可以努力實現。還有一種是共有的，曾經的。有時會去回味體驗。其實這三種因素影響着很多消費者的行為。這裡包含了很多感性的因素，人們在大多數時候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實是感性的知道。感性是打動消費者心智的一把鑰匙，它來源于生活的某一個場景，或者一個記憶甚至一個夢境。在服裝銷售中，把生活方式作為一種營銷手段，并且物化到服裝上是過去的營銷研究中始料不及甚至是空白的。因為感知而産生的購買欲望，很多時候是外人不可理解的，但是在日常生活當中卻常常發生。在選擇服裝的時候這種現象就會更多。一個白手起家的億萬富翁出于對過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，而一個正在創業的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實他們都是為了滿足自己的一種生活方式的向往與回憶。就像一個穿着名牌西服帶着金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提着菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。“感知”是人特有的心理現象。消費者心理需求的層次是不同的。有的人已經“自我實現”，有的人希望“自我實現”。但是不管怎樣，不同生活方式的感知就會有不同的消費行為。看來不久的将來出現一個“服裝銷售心理學”的專門學科。為了使産品最佳的形象展示給顧客，服裝店應該注重店面的裝飾。不同種類的服裝配備不同的生活方式場景圖片。就連地攤上的太陽鏡也要在眼鏡上面系一個海邊的美女或者駕駛着快艇的人的圖片，其實買這種太陽鏡的消費者幾乎不可能去那些地方度假。汽車和帶着太陽鏡的美女都是希望讓消費者能夠感知到一種生活方式，從而産生一種消費欲望。收入水平的高低不同決定了不同的消費方式與消費心理。其實最終還是不同消費人群對于不同生活方式的感知。就像剛剛達到溫飽的人和經濟富裕的人對于異性會有不同的追求和向往一樣。剛剛達到溫飽的人看到的是異性實惠的一面，而經濟富裕的人看到的是異性可觀賞的一面。感知的不同決定了他們不同的選擇。而物化到服裝上面，促銷和折讓彌補了他們之間的差距，使同時選擇一種商品又成為可能。一個女孩往往是弱小，但是卻向往住在海邊，而且還是别墅，因為她的内心深處對海有一個模模糊糊的影子。甚至有可能是在夢境裡與心愛的男子在海邊相遇。她可能會用一生的精力來實現在海邊有一個别墅的夢想。還有一種消費者，他們有時會選擇完全不需要的商品。例如在沙漠地區的人去買一件遊泳衣，其實不是為了遊泳，而是想實現自己内心的感知。此事在外國就真的出現了，一個很有創意的人在門前的地上挖了一個坑，把沙子倒在裡面。旁邊放上躺椅，還邀請老婆穿着遊泳衣躺在旁邊。兩人感覺非常開心，此行為在當地轟動一時可能某一個消費者根本沒有機會穿一件風衣，但是他可能會選擇一件與上海灘中的發哥穿的同樣款式的風衣服裝。因為那是他的一種向往，在不能如願的情況下，用商品的方式感知一下，産生消費的欲望。其實是一種的“自我實現”心理需求。有一些人出于對某種生活方式的向往，往往會購買很多自己并不需要的衣服。可能買完之後，自己也不明白為什麼買這些東西。這種消費者在現實中其實很多，他們被錯誤的歸納到“購物狂”這種病态的心理，其實并非如此。這是一種“無意識需求”。看來服裝感知的因素不僅僅是價格和質量，更多的是生活方式。發達國家與發展中國家的生活方式決定了消費者不同的購物心理。而中國的現狀是同時具備發達國家，發展中國家，第三世界的消費者。所以在中國消費者身上同時出現幾種不同的消費心理是一件很正常的事情。許多經濟富裕的人會經常光顧二元商品店，剛達到溫飽的人也會選擇一些高檔的消費。因為他們都感知到了自己向往或者内心深處曾經的一種生活方式。一個低收入者，可能會去買一瓶五糧液，雖然在破舊的房間裡喝，但是他一定會有一種慶典一樣的氣氛來對應心目中的那個感知。朱元璋當了皇帝卻不忘豆腐和菜葉子做的“珍珠翡翠湯”，說明不同的人可能有相同的物質與心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。無論在什麼地方，不同消費場所所滿足的人卻都是不同的。但是服裝一進了賣場，都會脫離了生活場景的外衣，所以消費者會用心來感知不同的生活方式。但是服裝卻必須提供能夠感知的生活方式屬性，才能夠打動消費者心智。統一鮮橙多的廣告是一群在陽光下跳舞的年輕人，顯然比彙源觀看流水線全過程更加具備感性誘惑。所以彙源的挑戰并不成功。因為“活力”的感知對于消費者的誘惑是極大的。農夫果園用沙灘上兩個扭着屁股的父子讓消費者感知到了一種生活方式，并且還說“喝前搖一搖”馬上就快速取得突破。服裝的質量對于服裝銷售量的重要性是一定的。但是這種屬性隻是改變了生活質量，而産品的情感屬性改變的是生活方式。七牌男裝的廣告詞是：“男人，對自己狠一點！”滿足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定環境拼搏的心理，顯然比勁霸男裝：“入選巴黎盧浮宮的服裝。”更加具備感性的誘惑。所以有很多年輕人穿着立領的七牌男裝，一臉酷酷的表情。雖然七牌男裝要超支他們的預算很多。消費者在考慮服裝的質量的時候，往往吹毛求疵，對價格也極為敏感。而在受到情感屬性誘導的時候，考慮的不再是價格。我在天津的大胡同曾經看到這樣一個賣衣服的大姐，它不僅僅像其他的銷售員一樣講解服裝的款式，質量和品牌，而是說：“妹子，你穿上這件衣服去上班絕對會比其他人惹眼”“弟弟，穿上這條牛仔褲在配上這件上衣，沒治了！這對象就穿它！”“大爺，您穿上這衣服真精神，就像一個老紅軍”。。。。。這位大姐賣的不僅僅是衣服，更多的是描繪出一種場景，讓消費者的感知得到滿足。所以，在服裝銷售中，無論是銷售員還是服裝企業的老闆，都應該研究人們的感知銷售行為，這樣才能夠在市場中脫穎而出！
服裝銷售的常用話術有哪些
1、您好，我們店裡剛上了新款，優惠價，肯定有适合您的，進來看看吧！
2、歡迎光臨，準備看看什麼款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。
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擴展資料；
服裝銷售技巧；
1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、适合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦适合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便适時地促成銷售。
6、準确地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準确地說出各類服裝的優點。
7、此外，服裝銷售還要具有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。
毛衣清洗話術
毛衣是冬天大家必穿的衣物，但是很多人不知道正确清洗方法導緻毛衣變性起球，那麼你知道毛衣怎麼洗不變形不起球嗎?下面是為你整理的毛衣怎麼洗不變形不起球的相關内容，希望對你有用!
毛衣的清洗方法
1、如果是手洗的話，在臉盆裡注入溫水，滴進少量的家庭用阿摩尼亞水，然後将毛衣浸入，留在毛線上的皂成份就會溶化。以兩手同時輕輕拉長縮小的部分，然後沖水晾幹。在半幹之時，先用手拉開，整出原形;再用熨鬥燙一燙，就可恢複原來的尺寸。
2、如果是用洗衣機洗過的話，那用溫水泡一下,再用熨鬥燙一下,以後放到洗衣機裡的時候,洗衣粉多放一點
3、為防止毛衣縮水，洗毛衣的原則是一次盡快洗好。一般而言，洗衣精用的愈省，愈容易使毛衣縮水，所以不如洗衣精多加一點，以避免毛衣變小。衣洗畢脫水後，可放置幹網或簾子上平展整形。待稍微幹燥，便挂吊在衣架上找一個通風背陰處晾幹。另外，細毛線晾曬前，可先在衣架上卷上一層毛巾或浴巾，防止變形。
4、毛衣洗後甩幹，一般都縮水變小，而帶水曬毛衣，又會拉長變大，洗後不縮水的方法是，将甩幹的毛衣放在毛巾被上，拉平抻好，放着别動，一兩天後再挂起曬幹，毛衣不會縮水了，洗後不伸長的方法是将甩幹的毛衣放在網兜裡，放前最好整整形，然後疊好後放進去，讓其自然幹，毛衣就不會伸長變細。
毛衣起球的原因
1.産品的用料：低檔原料，長度短、細度不勻、短毛率高，國毛、低支外毛等原料均屬此列。
2.紡紗工藝控制：紡紗方式、纖維性質和紗的撚度決定了纖維伸出紗線表面的多少，低支羊毛紡制的産品，常看見紗線表面摻有一根根粗硬的腔毛，這種産品多易起球。
3.織物結構：毛衫産品為針織品，其織物密度、線圈結構的.緊密程度對毛衫的起毛起球也有影響，表面比較平整光潔的織物，如平針織物、羅紋織物的抗起毛起球性能要比表面不平伏的織物結構如胖花織物、抽條織物強。
4.洗滌方式和穿着：毛衫的洗滌方式有時是起毛起球的重要原因，非注明可機洗的産品必須采用小心手洗方式進行洗滌，切不可為省事而投入洗衣機中一洗了事，因為在洗衣機的強力作用下，摩擦加劇，造成起毛起球。一般情況下，肘部、兩肋處摩擦起球較為顯着。
清洗毛衣的注意事項
1、毛衣建議盡量幹洗;
2、毛衣不耐堿，如果水洗宜用中性不含酶洗滌劑，最好采用羊毛專用洗滌劑。如果使用洗衣機來洗，宜使用滾筒洗衣機，選擇柔和程序。如手洗最好輕輕揉洗，不可使用搓衣闆搓洗。
3、毛衣不可使用含氯漂漬液，可用含氧彩漂;采用擠壓洗，忌擰絞，擠壓除水，平攤陰幹或折半懸挂陰幹;濕态整形或半幹時整形，能除皺紋，勿陽光下暴曬;要使用柔順劑維護柔軟手感和抗靜電。深顔色一般易褪色，應單獨洗滌。
毛衣的講解和賣點話術
當講解和銷售毛衣時，可以強調以下特點和賣點。首先，介紹毛衣的材質，如羊毛、羊絨、羊毛混紡、棉或亞克力。強調材質的舒适性和保暖性，比如羊絨的柔軟與保暖，羊毛混紡的耐用與舒适。接着，描述毛衣的設計，包括領口（圓領、V領、高領等）、袖型、圖案和顔色。強調款式的多樣性，适應不同場合和時尚需求，如高領毛衣适合冬季休閑裝，V領毛衣則适合春秋搭配，顔色和圖案的豐富選擇可以滿足不同客戶的個性化需求。
然後，強調毛衣的質量和耐用性，讓客戶了解他們正在購買一件長期投資的衣物。比如，最高質量的羊毛混紡毛衣可以經得起時間的考驗，客戶可以長期享受其舒适性和風格。舒适性方面，突出毛衣的舒适性，它們可以在寒冷的季節保持溫暖，但也适用于秋季和春季，如亞克力毛衣輕薄柔軟，适合春秋穿着。毛衣的可搭配性也很重要，提供建議，說明毛衣可以與其他服裝搭配，如褲子、裙子、圍巾和飾品。展示不同的時尚組合，比如與牛仔褲、半身裙或西裝外套搭配，都能展現不同的風格。
保養方面，提供關于如何正确清洗和保養毛衣的建議，以延長其使用壽命。比如，使用溫和的洗滌劑和冷水洗滌，避免機洗和烘幹，可以有效保護毛衣的材質和外觀。最後，談論毛衣在當前時尚趨勢中的作用，以及它們如何适應不同季節的流行。比如，毛衣是多季節的時尚必備品，不僅适合冬季，還可以在春季和秋季穿着。不僅是實用，我們的毛衣也是時尚的象征，與褲子、裙子或配飾都能搭配得非常出色。
以上的話術可以根據您銷售的具體毛衣款式和受衆來進行調整和個性化。重要的是要強調毛衣的價值和多樣性，以吸引潛在顧客。話術示例："這款羊絨毛衣是我們本季的明星産品，它提供極高的保暖性和柔軟度。""我們的毛衣有各種不同的顔色和圖案可供選擇，确保您能找到适合自己的款式。""這款毛衣采用了最高質量的材料，經得起時間的考驗，您可以長期享受它的舒适性和風格。""毛衣是多季節的時尚必備品，不僅适合冬季，還可以在春季和秋季穿着。""不僅是實用，我們的毛衣也是時尚的象征，與褲子、裙子或配飾都能搭配得非常出色。"以上的話術可以根據您銷售的具體毛衣款式和受衆來進行調整和個性化。
