本文目錄
不知道如何邀約客戶怎麼辦給你6個邀約方法
這幾年大大小小參加了上百場主題營銷峰會，隻要是開會就需要銷售去邀約客戶，我發現有一些銷售抓住了營銷峰會的機會開發了很多高品質的客戶，而還有一大部分銷售卻所獲無幾。
為什麼有的銷售可以讓客戶不惜從千裡之外坐飛機到北京來參會，而有些銷售連北京本地的客戶都約不來，究竟是為什麼？作為邀約會議的銷售，到底要跟客戶重點表達哪些關鍵點呢？
本文為大家解讀邀約客戶參會的6大關鍵點。
我們運用這些方法邀約來的客戶已經累計創造了高達千萬的銷售流水，單個客戶現場簽約金額超過200萬。
接下來我們做一一的解答。
1
為什麼要舉辦這次會議？
在邀約客戶參會的時候首先要說明的是會議的舉辦目的，也就是說會議的主題和背景要講清楚，因為這代表着此次會議的重要性。說白了你得跟客戶說清楚了本次會議的舉辦是師出有名，讓他意識到這次會議很重要，而不是随随便便的一次營銷峰會或者線下沙龍。還有很重要的是引起客戶的興趣，增加繼續溝通下去的可能性。
比如，我們之前舉辦過一場互聯網營銷峰會，峰會的主題是“攜手夥伴，共赢未來”，舉辦會議的目的是為了幫助更多的中小企業老闆成長起來，大家一起合作共赢，相互扶持、相互幫扶。我在邀約客戶的時候跟所有客戶都提到了這一點，就是因為會議的主題吸引了一些客戶前來參會。
還有一個反面的案例，之前舉辦了一個京郊峰會，峰會中包含産品推介會、共享午餐、參觀酒窖、采摘葡萄、共品紅酒等環節，會議的舉辦主題和背景跟銷售說的清清楚楚，但有一部分銷售居然把會議說成了京郊一日遊，就是因為沒有說明會議的主題和背景，導緻這些銷售沒有約到幾個客戶到場。這是一個教訓。
2
出席會議的嘉賓都有誰？
如果你的會議中有大咖級的嘉賓出席，一定要重點介紹宣傳。說清楚嘉賓的實力和背景，利用嘉賓的權威性去吸引客戶的關注和興趣。
之前的一次峰會上，公司邀請了好幾位中科院的互聯網專家來做主題分享，我們狠狠的抓住了這一點，當時邀約了好幾個高品質的客戶來參會。記得有一個做鮮花預定的客戶是從成都坐飛機來北京參會，客戶來的目的之一是為了能跟中科院的互聯網專家在線下進行一對一的交流。
3
參加會議的好處以及不參加的壞處是什麼？
一定要非常清楚的告訴客戶為什麼一定要參加會議，參加會議的好處是什麼，不參加會議的壞處是什麼。這一點是決定客戶能否參加會議的重要關鍵點，必須要花80%的時間跟客戶講清楚這些。值得注意的是，這裡說的好處和壞處一定要真實，千萬不要誇大其詞。列舉的時候至少要列出5個好處和壞處。
比如，之前我們舉辦了一個移動互聯網的營銷峰會，面向全國對移動互聯網發展趨勢有興趣的企業家、老闆參加。我們針對不同行業以及背景的客戶，分别列出了他參加會議的8大好處以及不參加的5大壞處。
運用這個點，邀請到了雲南昆明、廣西桂林、貴州貴陽、浙江杭州、四川成都的客戶來北京參會。這些客戶都是不遠千裡來到北京，他們聽完整體的會議之後都是受益匪淺。有一個成都的客戶參會後對我深表感謝，他覺得受益匪淺。
4
會議規模和參會人員的要求
在邀約客戶的時候要說明會議的規模和參會人員要求。會議規模指的是有多少人參加，一定要講清楚具體的數字，比如是200人的會議，要告訴客戶超過200人我們就不再接受報名了，想要參加就要抓緊報名，需要營造出一種參會名額的稀缺感，吸引客戶速度報名。
參會要求指的是客戶都是哪一些群體，尤其要跟客戶說明的是“不是每個客戶都有機會參加會議”來的客戶都是經過一定程度的篩選的。這樣說的好處讓客戶感覺到優越感，感覺自己有一定的實力。當然，這裡的說辭必須是真實，切不可誇張或故弄玄虛。
5
正确認識會議對于銷售的好處
很多銷售知道邀約客戶的說辭，但總是對于邀約不夠重視，甚至有一些銷售很不情願邀約。總認為做會議沒有什麼意義，不僅是耽誤時間還耽誤業績，其實這是非常錯誤的想法。
會議是促進開單的非常好的方式，一方面會議可以更大程度上增加品牌的曝光度，讓客戶對于公司更加了解和信任。參加會議的人越多，直接間接影響到的客戶越多，更便于銷售開發客戶，尤其是千人大會和精品的沙龍會議。
另一方面，做會議也增加了銷售說服客戶的機會，原來是一次說服的機會。一旦有了會議就變成了至少3次以上的說服機會，這3次分别是
001會議前
可以借助參會的事來說服客戶簽單。
002會中或會議現場
現場的嘉賓演講以及氛圍都會幫你再次說服客戶，在客戶離開會場前你可以再次說服客戶簽單
003會議後
會議後可以回訪客戶，問問客戶對于會議的感受和建議，既可以增進彼此之間的感情，又可以再次促單。
所以，做會議是對銷售開單有幫助，要好好借用會議的機會多多邀約客戶。
6
發自肺腑的真誠邀約
也許以上的邀約方法你都清楚，但客戶就是猶豫不來參會，90%銷售這個時候都會放棄，但你千萬不要放棄，想要做好銷售就要做到這3個點，“做别人不想做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事”。所以，你要發自肺腑的真誠邀約客戶。隻要是這個會議真的很适合客戶，他來了後一定有幫助，那就一定要邀約他來。
之前有一個做茶葉生産銷售的客戶，他在廣西桂林，客戶特别想通過移動互聯網來推廣自己的生意，在當地也找不到合适的人和公司來幫助他，很迷茫，不知道怎麼辦？這個時候我們取得了聯系，經過多次溝通我們建立了一定的信任感。
剛好趕上我們要在北京召開相關主題的峰會，峰會上有非常專業的互聯網專家來做演講還有線下的深入交流，于是我邀約他來北京參會。
一開始他總覺得路途遙遠不想來，但我發自肺腑的跟他講了會議的主題、背景以及參會的好處和不來參會的壞處，最終客戶是被我的真誠打動，他覺得我像一個朋友一樣在幫助他，很爽快的決定來北京。後來這個客戶來了後真的收獲了很多，回到當地後他根據建議做了一些系列的布局和調整，生意做的越來越大。
結束語
以上是關于會議邀約的6個關鍵點，隻要你好好運用一定可以大大增加你的到場客戶數。
一定要注意的是，即便是掌握了邀約的方法，也不要把什麼客戶都邀約到會議現場，千萬不要為了邀約而邀約。邀約的是時候，你講的所有有關于參會的主題和好壞處必須是真實的，絕對不可以胡編亂造忽悠客戶，否則你的信譽會被徹底毀掉，無法在銷售行業立足。快快拿去使用吧。
我是互聯網銷售冠軍教練，
社交銷售第一人，
陪伴式業績增長顧問，
LinkedIn專欄作家，
金旺大講堂，手把手幫助企業打造社交銷售團隊，隻為業績增長。
邀約老客戶到保險公司的話術
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
保險人員如何電話邀約陌生客戶來聽講座的方法和話術：
1、禮品吸引：
業務員：您好，打擾您了，今年是平安保險公司成立××周年。為了回饋客戶，我們公司将在本周日下午2點，于平安大廈召開客戶聯誼會，同時到場來賓均可獲贈3萬元的人身保障，請問您是否有時間參加？
客戶：可以……
業務員：那請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨。我随後會為您送去邀請函。您看是明天送到你家裡方便？還是今天晚上呢？
2、專家理财法：
業務員：我們平安保險公司是世界500強企業，而且今年我們平安成立××周年，因此我們特意在……舉辦新老客戶答謝會，到場來賓可獲贈價值3萬元的保險，屆時還有國家二級理财規劃師為您提供關于醫療、養老、子女教育以及家庭理财方面内容的講解及保障缺口的檢視。相信您會不虛此行！不知您是否有時間參加？
客戶：可以……
業務員：請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨，我們随後會給您送去邀請函。您看是送到您家裡方便還是……是明天還是……
3、名額有限：
業務員：陳姐，您好！是這樣的，平安保險公司為慶祝成立××周年，回饋千萬客戶，特舉行客戶聯誼會。到場來賓将免費獲贈3萬元保障，還可以參加抽獎。同時，現場還會有專家理财講座，分享家庭理财知識。公司客戶較多，僅××城市就有好幾十萬，名額緊缺，我也隻分到兩個名額。您是我的大客戶，平時對我支持很多，所以我特向公司推薦您來參加，希望您帶家人來坐坐。時間是…地點是……您看我是在明天上午還是明天下午把邀請函給您送來？
4、客戶服務：
業務員：您好！我是平安保險公司的代理人。請問您是平安的客戶嗎？
客戶：是。
業務員：今年是中國平安成立××周年，我們正在做一個客戶回訪調查。請問您購買的是平安的什麼保險？
客戶：是××。
業務員：那麼現在是否有平安的業務員給您服務?
客戶：沒有。
業務員：那麼您知道您的生存金返還情況嗎？了解您今年的分紅是多少嗎？
客戶：不了解。
業務員：如果您不清楚、不了解，我們有義務上門為您解說相關的保單權益，同時為回饋老客戶，公司特舉辦大型客戶答謝會，您看您周末是否能參加？
裝修公司邀約客戶的話術有哪些
【算一算你家裝修要花多少錢】
1、針對即将交房樓盤
A、初次接觸
x先生、x女士，您好!我是xx家裝的家裝顧問，我們了解到您有一套新房在xx小區是嗎?我們工作人員已經采集了小區戶型圖，并有專業團隊設計了樣闆房可以供您參考，您看什麼時候有時間呢，我們可以預約一下。好的，那我們周五再聯系一下時間，很高興能幫到您，祝您合家歡樂，身體健康。”
B、二次接觸
“x先生、x女士上午好!我是xx家裝的家裝顧問小吳，我們的設計老師有聯系您吧，你們聊得怎麼樣呢?好的，我們會根據您的想法将方案再細化一下，盡量做到您滿意為止。之後我們再約時間細談一下，您看周幾幾點有空呢?好的，我們周幾再聯系。”
2、針對已交房樓盤(距電話約訪三個月内)
“x先生、x女士，上午好！我是xx公司的家裝顧問呀，今天聯系您是想問問你在xx小區新房的裝修打算，我們公司已經在您小區已經征集了幾套零利潤的樣闆房，你看什麼時候有空呢？可以參考一下。或者我們可以約個時間為您房子複尺一下，然後我們設計師會根據您的要求，做出2-3套平面設計方案。您看您這周六有時間嗎？我們可以幫您做個預約。好的，我們周五晚上再聯系，很高興為您服務，再見。”
3、針對已交房的老盤(距電話約訪半年之後)
“x先生、x女士，上午好！我是xx家裝的家裝顧問小吳呀，你現在的房屋裝修了嗎？你看我跟您聯系了這麼久，您看什麼時候方便給您量下房，再幫您設計幾套平面方案呢？這樣您也可以和其他家裝公司對比對比，再做決定。好的，您看這周六上午10點可以嗎?好的，那我們在聯系，很高興為您服務，再見”。
【輸入面積，免費獲取裝修報價】
【輸入面積，免費獲取裝修報價】
