本文目錄
寫作心得
寫作心得是什麼意思
【詞語】：寫作心得【注音】： xiě zuò xīn dé【釋義】：指寫作中的體驗或領會到的知識、技能等。
【語出】： 1、清朱克敬《瞑庵雜識》卷二：“凡人讀書，各有心得，雖契友不能同，亦不能喻。” 2、《呂氏春秋·先己》：“故心得而聽得，聽得而事得。”
3、清陸以湉《冷廬雜識·學醫宜慎》：“程杏軒醫案，曆叙生平治驗，頗有心得。”舉例：當我讀到“像針尖上一滴水滴在在海裡，我的日子滴在時間的流裡，沒有聲音，也沒有影子”時，我有深刻的體會。
是啊，那點滴的時間就像一滴水，那積累的時間就像大海。我們總認為浪費那點滴的時間沒有什麼大驚小怪，但仔細一想，今天擠出一點時間，明天擠出一點時間，積少成多，積累的時間就像大海一樣。
正所謂“甯搶今天一秒，不等明天一分。”我不禁想起了自己，每個星期，我做完老師布置的作業就找朋友們一起玩電腦，一玩就是兩小時，很少做課外書。
到現在我才知道，兩小時兩小時地積累起來是多麼的大，在這短短的兩個小時，我可以做很多的課外書，閱讀很多的優秀文章，複習很多的功課。魯迅先生說，這世界上并沒有天才，他隻是把别人喝咖啡的時間用在工作上。
魯迅先生是這樣争分奪秒地工作的，我們不是應該像魯迅先生一樣，珍惜每一分每一秒學習嗎？。
【我的寫作心得作文】
同學們，你認為快樂是什麼？我認為快樂就是在寫作中品味出人生的喜怒哀樂。
我從二年級起就開始寫讀書筆記，寫讀書筆記，讓我很快樂；寫讀書筆記，使我了解了很多文章的真情實感；寫讀書筆記，使我更加喜歡讀書；寫讀書筆記，同時也提高了我的寫作水平；寫讀書筆記，陶冶了我的情操；寫讀書筆記，提高了我的素質。我，用筆尖觸及我的心靈；我，用文字表述我的心情；我，喜歡遊蕩在文學的海洋中；我，渴望書寫傳奇的夢想；我，喜歡在那裡陶冶自我情操；我，喜歡在那裡尋找屬于心靈的那份甯靜。
其實，每一個人的心中都有一方沃土，隻要我們肯去開墾，那麼定會收獲别樣的成功！“筆落驚風雨，詩成泣鬼神”我願載着文學夢想飛翔，創造别樣的輝煌……上一年級的時候，我養成了寫日記的習慣。每天把所見所聞用日記的形式記錄下來。
就這樣我愛上了寫作。無論高興悲傷，歡樂委屈，都可以通過寫作來傾述。
寫作使我多了幾分靈氣，忘記了學習中的煩惱。朗月留影，墨潑七尺芳景；星輝墜梢，光照十千金樽。
處處勝景，便有心思泉湧，揮毫潑墨下，記下萬千迷離。徜徉于寫作的天空，感覺頗多，疑似浮生半醒，或言酒醉楊柳岸。
我愛做夢，我認為隻有夢才能編寫出自己想要的文字。我不喜歡按照常規寫作，也很讨厭按照常規寫作。
多閱讀多感悟人情冷暖才能知道自己适合什麼。它隻是一個興趣，和對自己一個階段成長與蛻變的感悟。
是筆與紙讓我在甯靜中得到快樂，是筆與紙讓我在猶豫時獲得安慰。一筆下去，心中的不快與憂郁便一掃而光；一筆下去，心中便多了一份甯靜與雅緻；一筆下去，便勾勒出一個四季，浮誇的詞，便為之化了濃濃的妝彩。
春去秋來，筆尖在紙上不斷躍過，在我的心中彈奏出美麗的樂譜。寒來暑去，心靈便在紙筆墨的交鋒中得以升華。
寫作一定要有個好的心态，心情浮躁，心亂如麻，肯定寫出來的東西也是淩亂的沒有頭緒；寫作經驗是靠長期積累的；寫作不是一朝一夕就能如願的，需要多讀書，多觀察，再加上有一定的思想修養和人生閱曆；寫作是一件枯燥的事，首先要有足夠的毅力。
寫作心得啊！！
整日殚思竭慮的構思，長年累月的伏案寫作。
有時候靈感一來，就得立即拿起紙筆記錄下來，否則就會稍縱既逝，悔之不及。筆者現在已經習慣于晚上睡覺前，在床頭事先放好一個筆記本和一支筆，以備在午夜夢回之際，記錄下那些突如其來的奇思妙想。
久而久之，搞得筆者的老婆和孩子都不願于筆者在一個房間裡睡覺。其中的痛苦也隻有自知自曉。
其實這倒是筆者多年下來，才思靈感源源不斷湧現的一個原因。在下竊以為：“好的記性比不上爛筆頭。”
尤其是對于突如其來的靈感和創作的構思，這些很難準确把握拿捏的東西，還是及時的以文字的形式保存記錄下來為好。本人也仿效幾位這方面做得比較好的前輩，以為是自己的行動楷模，如：賈島兄的毛驢馱着的那兩個，專門存放他随手偶得的一些隻字片語詩句的大口袋；又如蒲松齡幾十年如一日的，每天攜帶茶水桌凳，去路邊等候過往的路人前來，與之喝茶聊天，從中吸取創作的素材；還有五代十國時的海龍王錢琉，常在卧室内放置兩個盛着粉的盤子，夜裡想起什麼事情，就立刻起來在粉盤上記下來，以免白天忘記。
再者，人們常說：“讀書破萬卷，下筆如有神。”在下竊以為：讀萬卷書不如行千裡路。
書是死的，人卻是活的，如何能将書中所學更好的融會貫通，為我所用，才是最為重要的，筆者建議有志于創作的朋友們，多出去遊曆采采風，多積累些生活的經驗和創作的素材，就如魯迅先生所說的：“采過很多花，才能釀出蜜來。”筆者早年在國内各地遊曆時，做過的工作以數十計，有：農民、搬運工人，印刷工人、打字員、建築工人、掏糞工人、洗碗工人、跑堂、打雜、會計、出納、采購員、推銷員、教師、***公務員、裝卸、押運、銀行保管員、維修工人等等，最終成為了一個坐在家裡創作的“坐家”。
這些以前的種種經曆和遭遇，都成為了我人生中一筆寶貴的财富，也從中積累了一定數量的生活經曆和見聞。筆者平日裡喜歡胡思亂想，經常是想到什麼就寫下來，東一句，西一句的，沒有什麼章法；而且經常是東一榔頭，西一棒子的，一般人是很難從中理出頭緒來的。
不過多虧了筆者的堅持時刻作筆記的這個好習慣，先把想到的都記下來，過後再慢慢的歸納整理，再從中篩選。看電視、看報紙時也是如此，隻要發現對自己創作上有幫助的素材或者是信息，就立即記錄下來，這也是一個收集創作素材的一個好的辦法和途徑。
其次，筆者還有個習慣覺得應該與大家分享，在下深味魯迅先生的“三餘時間”的重要，平日裡如廁時，睡覺前，茶餘飯後，總是要看會書，長年堅持下來，居然也陸續的看完了不少的曆史巨著，覺得效果不錯。三餘時看會書，困了，累了，或者是厭煩了，就夾上書簽，下次在接着看。
最後，筆者還有一個習慣也覺得或許會對大家有所幫助，也就不在藏私了。小可每次在寫文章之前，都要先列個提綱，寫明文章要寫的人物、事件和主題。
然後再把需要往裡添加的内容陸續加進去，而且一般是第一遍寫成的都當作是草稿，然後在此基礎上再謄抄修改一遍，基本都需要經過兩手方能出稿，以避免出現什麼差錯。以上都是小可的一點淺薄之見，。
學習寫作的收獲
我經過整理總結出了這幾點：1、第一人稱叙事法【特點】由于文章的内容是通過“我”傳達給讀者，表示文章中所寫的都是叙述人的親眼所見，親耳所聞，或者就是叙述者本人的親身經曆，使讀者得到一種親切真實的感覺。
采用第一人稱，由于叙述人是當事人，所以叙述的人與事，隻能是“我”活動範圍内的人物和事件。活動範圍以外的人物和事情就不能寫進去。
2、第三人稱叙事法【特點】用第三人稱叙事，叙述人既不受空間、時間的限制，也不受生理、心理的限制，可以直接把文章中的人和事展現在讀者面前，能自由靈活地反映社會生活。但第三人稱叙事又往往不如第一人稱叙事那麼親切自然。
3、順叙法【特點】順叙是按時間的先後順序來叙述事情，這就跟事情發生發展的實際情況相一緻，所以易于把文章寫得條理清楚，脈絡分明。運用順叙，要注意剪裁得當，重點突出。
否則，容易出現羅列現象，犯平鋪直叙的毛病，像一本流水帳，使人讀了索然無味。 4、倒叙法【特點】倒叙并不是把整個事件都倒過來叙述，而是除了把某個部分提前外，其他仍是順叙的方法。
采用倒叙的情況一般有三種：一是為了表現文章中心思想的需要，把最能表現中心思想的部分提到前面，加以突出；二是為了使文章結構富于變化，避免平鋪直叙；三是為了表現效果的需要，使文章曲折有緻，造成懸念，引人入勝。倒叙時要交代清楚起點。
倒叙與順叙的轉換處，要有明顯的界限，還要有必要的文字過渡，做到自然銜接。特别要注意，不要無目的地颠來倒去，反反複複，使文章的眉目不清。
5、插叙法【特點】插叙是為了表達文章中心的需要。有時是為了幫助讀者了解故事情節的追叙；有時是對出場人物的情節作注釋、說明。
使用插叙一定要服從表達中心思想的需要，做到不節外生枝，不喧賓奪主。在插入叙述的時候，還要注意文章的過渡、照應和銜接，不能有斷裂的痕迹。
6、補叙法【特點】補叙主要用于對上文的叙述補充說明，一般是片斷性的、簡要的，不具備完整的事件，也可以把解釋或說明的文字放有前面，以引起下文。補叙的作用，一般不發展情節、事件，隻對原來的叙述起豐富、補充作用。
7、分叙法【特點】分叙的作用是把頭緒紛繁、錯綜複雜的事情，寫得眉目清楚，不條不紊。分叙可以先叙一件，再叙另一件，也可以幾件事情進行交叉地叙述。
采用分叙時要根據文章内容和表達中心思想的需要确立叙述的線索，還要交代清楚每一事件發生和發展的時間。 8、詳叙法【特點】詳叙一般用在對每件事發展變化過程的具體叙寫。
詳叙時要抓住人物的特征或事情的細節進行詳盡、細緻的描叙。作文時，與中心思想密切相關的部分，要詳叙。
與中心思想關系不大，而又與也須交代的，則幾筆帶過，這樣文章的中心才能突出。否則文章會出現無中心或多中心，顯得繁瑣。
9、略叙法【特點】略叙的作用是在于交代事件發生發展過程中不可缺少但又不必詳叙的内容。它與詳叙相結合，便整個叙述有詳有略，疏密相間，形成叙述的起伏。
略叙一般用于文章的開頭和結尾；與中心思想關系一般的部分；人所共知的部分。 10、直接抒情法【特點】直接抒情可以使感情表達得樸實真切，震動人心。
直接抒情一般适用于抒發強烈而緊張的感情。直接抒情的特點是叙述時感情強烈，節奏時快、緊張，情感直露，容易把握。
11、間接抒情法【特點】間接抒情的特點是抒情含蓄婉轉，富有韻味，感染力強。間接抒情一般可以通過叙述抒情，作者在叙述時加上自己主觀感***彩，根據感情的流動來叙述，使讀者在叙述的過程中感受作者的思想感情；也可以通過議論抒情，作者在議論中，表達強烈的愛憎、褒貶之情，這種記叙中的議論一般是利用判斷來進行；還可以通過描寫來抒情，作者在描寫的過程中，滲透自己的情感。
采用間接抒情的方法，要做到語言美麗而又富有感***彩。 12、先叙後議法【特點】先叙後議是先叙事後議論，因此議論要起總結上文，點膽中心的作用。
議論時，要對事件的主要内容，或事件的主要人物，或主要事物進行議論。這樣才能做到叙事和議論的統一。
議論的方法，可以通過文章的人物的語言、心理活動進行議論，也可以以第三者的身份進行議論。 13、先議後叙法【特點】采用先議後叙的方法，首先開門見山地提出記叙的要點和中心，并以此統全文，使全文所記事件的意義，通過議論之後，顯得清楚明白。
在叙事的時候，要根據議論的中心，抓住重點進行寫作。 14、夾叙夾議法【特點】夾叙夾議的特點是叙事和議論穿***行，寫法上靈活多變，作者可以自由自在表情達意。
采用夾叙夾議的方法寫作要注意叙事的連貫性，議論插入要自然。 15、以物為線索【特點】在叙事的過程中，讓某一物品在事件的各個階段重複出現，并通過各種手段加強它的形象。
這種物件往往起過渡作用或象征和點明中心思想。
【怎麼寫心得體會】
心得體會怎麼寫 1、什麼是“心得體會"在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會産生有關某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經過嚴密的分析和思考，可能隻是對這項工作的感性認識和簡單的理論分析.用文字的形式把這些心得表達出來，就是“心得體會”.“心得體會”是一種日常應用文體，屬于議論文的範疇.一般篇幅可長可短，結構比較簡單. 2、心得體會怎麼寫？心得體會的寫法心得體會的基本格式大緻由以下幾個部分組成 I、标題心得體會的标題可以采用以下幾種形式：在XX活動（或XX工作）中的心得體會關于XX活動（或XX工作）心得體會（或心得）心得體會如果文章的内容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行标題的形式，大标題用一句精練的語言總結自己的主要心得，小标題是“在XX活動（或X X工作）中的心得體會”，例如：從小處着眼，推陳出新——參加大學生科技創新大賽的心得 II、正文這是心得體會的中心部分（1）開頭簡述所參加的工作（或活動）的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結果.（2）主體由于心得體會比較多地傾向于華考範文網在文章标題下署名，寫作日期放在文章最後. 3、寫作心得體會應注意的問題（1）避免混同心得體會和總結的界限.一般來說，總結是單位或個人在一項工作、一個題結束以後對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結束後找出有關該工作的經驗教訓，引出規律性的認識，用以指導今後的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統性和深刻性.在表現手法上，在簡單叙述事實的基礎上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔.心得體會相對來說比較注重在工作、學習、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調動和運用叙述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式，在叙述工作經曆的同時，着重介紹自己在工作中的體會和感受.它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以‘‘隻論一點，不計其餘’'.（2）實事求是，不虛誇，不作假，不無病***.心得體會應是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虛假浮誇，造成内容的失實.（3）語言簡潔，生動.心得體會在運用簡潔的語言進行叙述、議論的基礎上，可以适當地采用描寫、抒情及各種修辭手法，以增強文章的感染力. 3、寫作心得體會應注意的問題（1）避免混同心得體會和總結的界限.一般來說，總結是單位或個人在一項工作、一個題結束以後對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結束後找出有關該工作的經驗教訓，引出規律性的認識，用以指導今後的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統性和深刻性.在表現手法上，在簡單叙述事實的基礎上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔.心得體會相對來說比較注重在工作、學習、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調動和運用叙述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式，在叙述工作經曆的同時，着重介紹自己在工作中的體會和感受.它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以‘‘隻論一點，不計其餘’'.（2）實事求是，不虛誇，不作假，不無病***.心得體會應是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虛假浮誇，造成内容的失實.（3）語言簡潔，生動.心得體會在運用簡潔的語言進行叙述、議論的基礎上，可以适當地采用描寫、抒情及各種修辭手法，以增強文章的感染力.。
作文心得體會190(20篇)
[心得體會作文]很高興在這裡和大家分享我的心得體會。
第一次進入軍營，第一次親身體驗紀律的嚴肅性。第一次感受炙熱陽光，第一次感受傾盆大雨，第一次按規定生活……許許多多的第一次在我們的軍營生活中誕生。
我是個不算被家長嬌慣的孩子。從小到大，很多家務事我都會做，我總是感到幸福、快樂。
可自從來到軍營，什麼事都需要自己完成；坐慢還會被教官懲罰；而且一到晚上成群的蚊子就襲擊我；還做标準的訓練等，這些都讓人煩惱。我發現：自立不是那麼簡單的，一切都得從頭開始學習。
想讓自己的生活過得更舒适，就得将很多事情安排妥當，不能由着自己的性子胡來。我深深地體會到庫的滋味。
每天6:30起床，對于我們這群愛睡懶覺的學生有些殘酷。而10分鐘就要洗漱完畢，我們已将其當作任務來完成了。
每天早操、晚訓練都讓我們非常疲乏。總之，幹什麼都要彙報，教官的話就是命令，我們隻有服從，沒有條件！在這裡嚴格的軍訓，讓我感到嚴肅、緊張。
給我帶來了一種軍人擁有的氣質：走路擡頭挺胸，不随便抓撓，已站穩就盡量不動，還要定時吃飯、休息。充實的軍事生活，也讓我找到了安慰。
打軍體拳、跳舞、打靶子、包餃子、拉歌等等項目讓人心情舒暢、很開心。大家在一起生活，之間互相配合、互相幫助、互相關心，讓我養成了團結的好品質。
讓我理解了團隊是一個集體，如果集體中的人心連着心，那麼這是一支硬邦邦的好隊伍。如果像一盤散沙一樣，就會影響團隊。
我們擁有了團隊精神，一種默契，一種團結。在這裡，我還學會了很多。
我要感謝爸爸、媽媽、軍區領導、教官給我這個鍛煉機會。我堅信，總有一天，我在軍營裡學會的任何東西都能發揮作用。
第一次，是一種嘗試。我嘗試了，我快樂！它教會我：長大，意味着獨立、自立和改變！。
我的寫作經驗
[我的寫作經驗]我的作文在班上是數一數二的，我的寫作經驗.翻開以前的作文，我發現我現在的作文水平又有了很大的進步.下面，我就簡單介紹一些寫作文的經驗.\x05\x05首先，接到作文題目後，先想想應該怎樣寫，在稿紙上打一個提綱，認真修改後，再詳細地把它寫在作文本上.\x05\x05第二點，寫作文時要交待好人物、時間、地點、事件.寫重點的時候，要寫出一些特色來，不要老是記流水賬.\x05\x05第三點，多看一些課外書，特别是關于作文的.把好詞佳句記在腦海裡，寫作文的時候就把它們應用上去，使作文更加生動、具體.\x05\x05第四點，上作文評講課的時候，要認真聽老師評講，向作文寫得好的同學學習，把自己寫得不好的地方改掉，小學生作文《我的寫作經驗》.這樣，對下次寫的作文肯定有很大的幫助.\x05\x05第五點，大家都非常愛看電視，但大家不要隻看故事的情節，也要從故事當中積累一些好詞佳句.\x05\x05第六點.平時要多走進大自然，用心觀察大自然的一草一木，并把它們記錄下來，寫作文的時候就有内容可寫了.\x05\x05第七點，如果單單是把好詞佳句摞在一起，沒有骨架子，就像一堆散落的珍珠，毫無用武之地.所以，應該一定要注意作文的結構嚴整.\x05\x05上面所說的都是我總結出來的寫作文經驗，大家不妨也來試一試，說不定對你的\x05\x05作文有一定的幫助呢！\x05\x05\x05\x05指導老師萬延霞\x05\x05\x05\x05\x05\x05\x05\x05〔我的寫作經驗〕【失敗是什麼？沒有什麼，隻是更走近成功一步；成功是什麼？就是走過了所有通向失敗的路，隻剩下一條路，那就是成功的路.】。
應用文寫作課程總結800字
應用文寫作課程學習總結（734字）通過應用文寫作課程的學習，使我初步了解了應用文的種類及用途、應用文的寫作要素、格式和語言特點等等.應用文是人們在生活實踐中傳遞信息、處理事務、交流感情的工具，有的應用文還用來作為憑證和依據.随着社會的發展，人們在工作和生活中的交往越來越頻繁，事情也越來越複雜，因此應用文的功能也越來越多.大緻的寫作特點有以下五個方面：一、實用性應用文在内容上十分重視實用性.它是用來辦事、解決實際問題的，具有很強的實用性.如請示、公函、報告、簡報等，就簡報而言按内容可分為工作簡報、專題簡報、會議簡報，寫作格式由報頭、按語、标題、正文、結尾等部分組成的，寫作時要切實做到内容真實确切、材料典型新穎、反映迅速及時、文字簡煉樸實.二、真實性“真實”是應用文的生命，叙述的事實必需是客觀存在的，如發布和傳達上級的指示精神是确有的，不能經過任何藝術加工.所以寫作應用文不太追求華麗的辭藻，文風相對來說要樸實，但在符合真實的要求下，也應盡量把内容寫得生動有趣.三、針對性不同的領域、不同的業務、不同的目的，應選用不同的文種.四、時效性應用文在傳遞信息、解決實際問題方面必須注意時間、效率，講究時效性.一般來說，應用文往往是在特定的時間來處理特定的問題，不能及時發文，或發時過境遷的信息，就失去了其實用價值.五、體例格式固定應用文有其慣用的體例和主體風格.有的體例是社會長期約定俗成的，也有一些體例是國家統一規定的，也有一些應用文格式比較簡單體例沒有特别要求，但無論如何都是為了提高辦事效率，更好地發揮它的工具作用.總之，應用文主旨單一、集中、明确，材料多樣、真實、有力，結構合理、嚴謹、固定，語言準确、簡明、樸實、莊重，是應用文所應具備的基本特征，也是對應用文寫作的基本要求.。
手機銷售個人工作總結怎麼寫
工作總結可以是一項官僚化工作，可以是一項任務和負擔，也可以是有效提升自我的一項工具，這全取決于如何應用。下面是我為大家整理的手機銷售個人工作總結，希望能夠幫助到大家!
手機銷售個人工作總結1
我現在在__市__的一家手機賣場打工，在這裡度過我短暫的實習階段。作為一名手機銷售員,在店内主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校裡面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。
下面我就淺顯地談談我的感觸吧!
1、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：
臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，隻知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。
2、學會了與人溝通和處理事情的應變能力：
說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那裡買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴裡冒出來的`話就把我給噎住了。你們猜她說了些什麼：我的兒子都比你們大，怎麼這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎麼稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然後她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。
她第二天又來了，又開始重複昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天确實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽着她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看着我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這麼年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故鬥膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接着我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家裡面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500S。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。
阿姨走後，老闆和其他同事使勁的誇我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這裡我心裡面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。
手機銷售個人工作總結2
充實的時間總是過得很快，不經意間，我到公司已近一年的時間。回顧這一年裡的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下，現在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這一年的工作和學習，我在工作模式上有了新的方法，技術和經驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。
首先在思想上，無論在什麼情況下，我都遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它，另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，一定要從小事做起，才能每天都不同的進步。
這一年内我的崗位主要是在__手機專區，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做着領導交給我的每一項任務。__手機專區直接面對的都是顧客，幹好這份工作不僅需要熟悉每個手機産品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出貢獻。對工作我現在充滿了信心，不像剛來時那麼手足無措。
顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率，讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣傳頁和指引他們去__體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。
廳内裝修後__手機專櫃在廳的中間位置，顧客在辦業務叫号等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦__手機的機會也更多了，由于又兼顧發放禮品的工作，我要負責的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到着急。但我相信隻要我業務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，要不斷的學習。這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正确态度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，争取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。
總的來說，在這一年的工作中還是去的了不少的成績的。展望新的一年裡，我仍将不斷完善自身的不足，将工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目标，以一個踏實勤奮的心态來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。
手機銷售個人工作總結3
俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取别人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用别人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目标，也包括實施這一目标的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，随時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競争對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙赢的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
手機銷售個人工作總結4
時光荏苒，我到__公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作，在各位領導和同事的支持與幫助下，我現在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在__店上班，因工作需要公司調我在__附近軍區服務社做手機銷售。在新的工作和環境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術和經驗也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先将我近期工作簡單地總結如下。
一、遵守職業道德
我覺得，無論什麼工作，遵守職業道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現在做起，才能每天都不同的進步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機産品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率。
店裡每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業務能力手機銷售工作總結工作總結。
二、有效的團隊工作也可以提高工作效率
為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業務工作有更多的了解與感悟。
由于社會發展，行業競争激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正确态度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，争取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
在以後的工作中，我仍将不斷完善自身的不足，将工作的不斷進取、提高銷售業績作為我孜孜不倦追求的目标，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。
手機銷售個人工作總結5
回顧這一月來，自己的工作情況，扪心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
一、提高強化說服顧客的能力
我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們__的一名銷售人員，我們的首要目标就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
二、注意自己銷售工作中的細節
謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說，細節決定成敗，每一句話，每一個動作消費者都聽在心裡，看在眼裡。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以緻影響銷售結果。
所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們__專櫃的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們__的優質服務品牌。
三、業務熟練程度的問題
如果自己都不熟悉每一款機子的功能，怎麼可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機的型号，配置，功能，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力争讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力争增加銷售數量，提高銷售業績。
四、心态問題
心态可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經曆。端正好自己心态。其心态的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。
五、心得體會
經過這一個月的努力還是有收獲的：首先是和整個__二區的銷售員們建立了良好的關系，以後我會慢慢培養她們的團隊意識，使她們認識到團隊的重要性。
在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機，應該對顧客意圖的充分把握，要先經過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然後就是良好的銷售态度，一切以顧客為主導，滿足顧客的要求，不要有那種你們愛買不買的心理，也不要向顧客喋喋不休的推薦。
還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動，從他們的角度出發，激發他們的興趣。把手機的主要性能優勢說出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。
六、下一步工作計劃
繼續對每一款機型加強了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以後的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子，把每一款手機出色的地方總結出來以此吸引顧客的注意力。
加強銷售技巧的學習，由于經驗的欠缺在這方面一直做的不怎麼好，這也是今後重點努力的方向，在下班之後多去網上找一些關于銷售的案例、資料來學習。然後在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理，了解顧客的心理活動。調整好自己的心态，既然選擇了銷售行業，就應該把心沉在當前的工作中，調整好以前浮躁的心态。
手機銷售個人工作總結怎麼寫相關文章：
★手機銷售個人工作總結5篇範文
★手機銷售員個人工作總結範文
★ 2020手機銷售個人年終工作總結範文
★最新2020手機銷售員個人年終工作總結範文
★ 2020手機銷售個人工作總結最新範文
★手機業務員個人工作總結範文
★手機銷售年終工作總結範文5篇
★手機銷售員的工作總結範文4篇
★手機銷售個人業績總結範文
