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保險電話邀約對方總是拒絕怎麼辦
第一、心理建設首先必須明白電話邀約被拒絕屬正常現象。換位思考一下，假如是我們自己在不恰當的時候接到類似邀約電話，也很可能拒絕别人，且不一定顧及對方的感受；所以，帶着很愉快的心情進行電話邀約，且早就預見到可能的拒絕，而且在受到拒絕時想到可能這會兒也許對方不适合接電話，心情就好多了。
第二、技能訓練俗話說：“會者不難，難者不會”。應加強電話邀約這方面的事前訓練，把各種可能的拒絕問題都考慮到，并輔以對應的邀約邏輯訓練，那麼在遇到各種拒絕問題時就不至于措手不及，應對失當了。邀約成功率提高了，電話邀約的信心自然也就越來越強，成功率就更高了！
另外，客觀分析不同客戶（或準主顧）的作息時間、生活習慣。。。。。。在恰當的時候打電話，比不管三七二十一随便打電話，效果會好得多。
第三、大數法則在以上兩點的基礎上，大量的電話邀約是成功的基礎。量變導緻質變這句話肯定是有道理的。
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保險公司如何邀約客戶
保險人員如何電話邀約陌生客戶來聽講座的方法和話術：
1、禮品吸引：
業務員：您好，打擾您了，今年是平安保險公司成立××周年。為了回饋客戶，我們公司将在本周日下午2點，于平安大廈召開客戶聯誼會，同時到場來賓均可獲贈3萬元的人身保障，請問您是否有時間參加？
客戶：可以……
業務員：那請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨。我随後會為您送去邀請函。您看是明天送到你家裡方便？還是今天晚上呢？
2、專家理财法：
業務員：我們平安保險公司是世界500強企業，而且今年我們平安成立××周年，因此我們特意在……舉辦新老客戶答謝會，到場來賓可獲贈價值3萬元的保險，屆時還有國家二級理财規劃師為您提供關于醫療、養老、子女教育以及家庭理财方面内容的講解及保障缺口的檢視。相信您會不虛此行！不知您是否有時間參加？
客戶：可以……
業務員：請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨，我們随後會給您送去邀請函。您看是送到您家裡方便還是……是明天還是……
3、名額有限：
業務員：陳姐，您好！是這樣的，平安保險公司為慶祝成立××周年，回饋千萬客戶，特舉行客戶聯誼會。到場來賓将免費獲贈3萬元保障，還可以參加抽獎。同時，現場還會有專家理财講座，分享家庭理财知識。公司客戶較多，僅××城市就有好幾十萬，名額緊缺，我也隻分到兩個名額。您是我的大客戶，平時對我支持很多，所以我特向公司推薦您來參加，希望您帶家人來坐坐。時間是…地點是……您看我是在明天上午還是明天下午把邀請函給您送來？
4、客戶服務：
業務員：您好！我是平安保險公司的代理人。請問您是平安的客戶嗎？
客戶：是。
業務員：今年是中國平安成立××周年，我們正在做一個客戶回訪調查。請問您購買的是平安的什麼保險？
客戶：是××。
業務員：那麼現在是否有平安的業務員給您服務?
客戶：沒有。
業務員：那麼您知道您的生存金返還情況嗎？了解您今年的分紅是多少嗎？
客戶：不了解。
業務員：如果您不清楚、不了解，我們有義務上門為您解說相關的保單權益，同時為回饋老客戶，公司特舉辦大型客戶答謝會，您看您周末是否能參加？
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保險如何邀約客戶來現場
首先，我認為在約客戶之前，先要了解客戶的基本資料。客戶是什麼樣的性格，家庭狀況如何，是注重保障還是注重投資或者養老呢？這是關鍵。其次，在了解了客戶的基本資料後，我們該如何去邀約客戶呢？我認為可使用以下幾種方式：電話邀約、上門邀約、請柬式邀約（讓助理送去）等方法。通過分析不同客戶的資料和信息，我們用不同的方式進行邀約。在電話邀約時，我們可以使用一些話術。例如，某客戶注重理财投資和保障的産品，我們可以告訴客戶，我公司有一個投資、理财、保障一條龍的産品座談會或者說聯誼會。告訴客戶，由于通過别人推薦，或者可以說公司把您列入了尊貴客戶的名單，因此邀請您參加這次座談會或聯誼會。并告訴客戶公司還配備了禮物送給他（她），請他（她）一定要來參加（其中說明禮物是要本人簽收的，增加說服力）。另外，語氣要稍稍強勢一些。上門邀請時，可以對客戶說：“恭喜您被列入公司尊貴客戶，所以上門來給您送來請柬并邀請您參加這次聯誼會。”并說明名額有限，切不可錯過這個難得的機會。請柬式邀約，可以通過文秘或者扮演執行者，向客戶說明：“因為您是公司的尊貴客戶，我公司讓我給您送來請柬，邀請您參加公司舉辦的聯誼會。”讓客戶一定要參加，說明公司對該客戶的重視，并且讓執行者反複強調一定去參加會議，以至說明執行者的工作到位。客戶來了以後如何讓他（她）認可并簽單。這個問題主要還是要依*前期鋪墊。前期客戶一定要有保險理念，然後讓客戶了解公司，通過産品說明會，再進一步讓客戶對公司産生信任。可以用自己的專業知識和公司股票基金再一次說明公司實力。（注：在談的時候，個人自信非常重要，因為自己的自信，才能說明公司的實力）接下來，客戶認可并做了意向性簽單以後，又如何讓她把保費交進來呢？當客戶在現場意向性簽單以後，我覺得應該注意以下幾點：①應該在産品說明會的第二天或者第三天，以部門回訪的形式回訪客戶，恭喜他（她）擁有了一份保障，并且讓他（她）把保費存入銀行，記住一定要強調“銀行”，排除客戶的心理障礙，以達到再一次邀約和促成的目的；②可以用公司獎勵這一塊來恭喜客戶，以産品說明會入場券中獎的形式來再一次促成客戶交費。最後，在這裡，我要告訴大家，我是帶着8個字走過我在公司的4個輝煌的春秋的。這8個字分别是：目标、自信、欲望、目的。因為有了目标，我就知道今天應該做什麼，明天要做什麼。因為有了自信，我在客戶那裡才能顯示出我的專業。因為有了欲望，我才會拼搏。帶着目的去工作，我才會成功。
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邀約老客戶到保險公司的話術
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保險人員如何電話邀約陌生客戶來聽講座的方法和話術：
1、禮品吸引：
業務員：您好，打擾您了，今年是平安保險公司成立××周年。為了回饋客戶，我們公司将在本周日下午2點，于平安大廈召開客戶聯誼會，同時到場來賓均可獲贈3萬元的人身保障，請問您是否有時間參加？
客戶：可以……
業務員：那請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨。我随後會為您送去邀請函。您看是明天送到你家裡方便？還是今天晚上呢？
2、專家理财法：
業務員：我們平安保險公司是世界500強企業，而且今年我們平安成立××周年，因此我們特意在……舉辦新老客戶答謝會，到場來賓可獲贈價值3萬元的保險，屆時還有國家二級理财規劃師為您提供關于醫療、養老、子女教育以及家庭理财方面内容的講解及保障缺口的檢視。相信您會不虛此行！不知您是否有時間參加？
客戶：可以……
業務員：請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨，我們随後會給您送去邀請函。您看是送到您家裡方便還是……是明天還是……
3、名額有限：
業務員：陳姐，您好！是這樣的，平安保險公司為慶祝成立××周年，回饋千萬客戶，特舉行客戶聯誼會。到場來賓将免費獲贈3萬元保障，還可以參加抽獎。同時，現場還會有專家理财講座，分享家庭理财知識。公司客戶較多，僅××城市就有好幾十萬，名額緊缺，我也隻分到兩個名額。您是我的大客戶，平時對我支持很多，所以我特向公司推薦您來參加，希望您帶家人來坐坐。時間是…地點是……您看我是在明天上午還是明天下午把邀請函給您送來？
4、客戶服務：
業務員：您好！我是平安保險公司的代理人。請問您是平安的客戶嗎？
客戶：是。
業務員：今年是中國平安成立××周年，我們正在做一個客戶回訪調查。請問您購買的是平安的什麼保險？
客戶：是××。
業務員：那麼現在是否有平安的業務員給您服務?
客戶：沒有。
業務員：那麼您知道您的生存金返還情況嗎？了解您今年的分紅是多少嗎？
客戶：不了解。
業務員：如果您不清楚、不了解，我們有義務上門為您解說相關的保單權益，同時為回饋老客戶，公司特舉辦大型客戶答謝會，您看您周末是否能參加？
