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第一次賣鞋,應該怎樣說才能讓顧客買你的鞋呢
1、堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。如何賣鞋
2、先入為主。比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顔色的，什麼款式的等等，盡量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。如何賣鞋
3、看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦适合他的東西。如何賣鞋
4、現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同類型的貨物，拿給他比較，但是你要替他做一個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。如何賣鞋
5、鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒适，耐穿，這些你要不斷的強化給客人，态度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。
到了一家店，我一進門，剛開始左右看，一個悅耳的聲音傳來，歡迎光臨本店，先生，您想買鞋吧。我們最近在搞活動，很多新款推出，我來給你介紹一下吧。
這句話說的有意思，讓我無法拒絕啊。又有新款，又有回饋，還是主動給我介紹一下。我在想其他店，他們都是在問：
我有什麼可以幫你？
你要不要看看我們的新款？
你需要什麼樣的鞋子？
......
我最後隻是簡單的回複，我就随便看看……..
在她的介紹下，我還真的發現有一雙不錯的鞋子。我問了一下價錢，要558，活動打折後也要358。我說你們的鞋子怎麼這麼貴？導購小妹看着我，笑着說：
您很會挑鞋子，這雙鞋是新款，是廠家這次請的國際設計師設計的，聽說在國際上還獲過獎的，而且材料和做工都很不錯……一分錢一分貨，價格是不低，但絕對是值得的。
好吧，有這番說辭，我不好再說貴了，隻好說，你能否便宜一點？
導購小妹回答說：
您先試試吧，如果不合适，再便宜你也不會要不是。您的腳多大碼？哦，43碼，這雙正是您要的大小，您坐這裡試試。
這時候我很自然的跟着她去試鞋了。但心裡有點奇怪，這個小姑娘怎麼那麼容易就把我的問題給化解了呢？我怎麼那麼容易就順着走了呢？她為什麼不直接回答我的問題？
試鞋子的過程中，我問小姑娘，你們這個品牌我怎麼沒有聽過呢？小姑娘說：
這個品牌很有名的，您沒有聽過麼？我來給您解釋一下啊……
小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句。一下子又掌握的主動權……鞋子試好，還不錯，接下來我有心考驗一下小姑娘了。
我說，鞋子還不錯，但還是太貴了，再便宜一點吧。我想她應該說能便宜還是不能便宜吧，怎麼着也要減幾塊錢。小姑娘的回答：
這雙鞋真的是很合算的，如果不是做活動，不可能打折。另外，這雙鞋質量很好，至少可以穿兩年，隻要358元，每天算下來才5毛錢。
我看您手上的錢包啊，是PRADA的，這個值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。
小姑娘一番話，讓我覺得身價被認可了，再還價真的不好意思。但我接着又說，我的這個錢包是冒牌的啊才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎麼接話。
您開玩笑了，從您的氣質一看就是在外見過世面的，再看您錢包的拉鍊做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實358元，價格真的不貴，就當您多請了一位好朋友吃飯而已。
我真的有點服了，一方面告訴我時間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯錢，還是請好朋友吃飯的錢，說得都合情合理。但我仍然不死心，隻好用最直接的方式挑戰了。
我說：這雙鞋确實還可以，但你要是不便宜一點我總覺得虧了，你怎麼着也得給我打個折吧，以後我再介紹朋友到你這裡來買。
能幫我介紹客戶，真是太感謝您了。我隻是個導購員，實在沒有權力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈品，我給您申請兩個送您吧。您看這雙鞋您穿着也很合适，您一會兒是微信付還是支付寶？
我說微信把。小姑娘說：那您跟我到這邊來付款。
等我付完了以後，我發現，小姑娘的這一招太狠了，先問是微信方便還是支付寶，然後就直接把我帶過去了。讓我沒有猶豫的機會。在我很自然的付完款，小姑娘又說話了：
我這裡有給老顧客優惠的襪子，您買了我們的鞋子，也算老顧客了，價值68元的襪子，您給10元就好了，也算我剛才無法給您打折的一個補償。好的，襪子在這裡您拿好，歡迎您下次再來啊。
這就是搭配套餐，而且我感覺是幫了我很大的幫，她在補償我。我當時就說了謝謝。
等我買了鞋子和襪子回來，回顧整個過程，這個小姑娘的導購技巧非常厲害，從我進門到最後成交離開，她一直處于很主導的地位。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價，我還覺得占了便宜。
通過以上這個案例，希望你能從中舉一反三，提升自己的銷售能力，實現業績的翻倍！
當顧客買鞋時說太貴了怎麼回話
顧客看完你的商品後，并不想去購買。這個時候，你直接向其講述該商品同其它商店所售商品相比，質量如何如何好，價格如何如何低，顧客是聽不進去的，假若有一種法子，能夠使顧客抱着一種好奇心，停下來，聽聽你的講解，則就能夠使你所售商品賣出。
相關說明
顧客在不想買你所售商品時，有時候會說出不想買的原因，這時候你可以針對此原因，對症下藥，這副“藥”，一定要一針見血，即通過一句話，就要說得顧客心裡高興。具體講，當顧客有自卑心理時，你可以采用贊美法；當顧客悶悶不樂時，你可以采幽默法；當顧客不明就裡時，你要将道理說到點子上。
顧客不想購買你的商品，有時候是因為你所售的商品有點暇庇，對于此種情況，與其摭摭掩掩，不如大膽指出。銷售商品時，你說出與你自己不利的話語，顧客會在意外之餘，油然産生一種信任．因此，顧客會變“不買”（因為商品有暇庇）為“想買”（因為你坦誠）。
鞋子,補償5塊錢,顧客要求補十塊錢,我們拒絕應該怎麼說呢
1、首先如果不同意補差價，則需要向客戶解釋原因。可能客戶購買的産品或服務與其實際需要不符，或者客戶對價格的理解與公司政策不同等，需要通過溝通解決問題。
2、其次若客戶堅持要求補差價，可以提供一些合适的解決方案來促成雙方達成合作，如提供折扣、退款、升級服務等。
3、最後要向客戶詳細解釋相關政策和條件，同時請求顧客的諒解。
銷售話術顧客說伱家鞋子太貴了怎麼說
分析：首先我們不能說：“不能！”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為隻要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是産品，因此我們要讓顧客充分了解産品。
任何顧客來買東西都會講價的，我應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。隻要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。
應對：
1.運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。
2．巧妙地将價格引導到優質的服務和産品質量上
3.詢問客戶與哪類産品比較後才覺得價格高
4.切忌不要隻降價，而不改變其他附加條件。
他總會說同行的某某公司的産品和您們一樣，可是人家賣得比我們低，我們若說自己的質量、服務等比人家好，想以此拉住客戶的視線，但往往客戶會回答，您們的産品都是一樣的，不管如何，你的價比别人高，不能接受·······價格高不是問題，關鍵讓他覺得貴的合理。
鞋店邀約顧客保養鞋話術怎麼說
鞋店邀約顧客保養鞋話術說法如下：
1、“親愛的顧客，保養鞋是非常重要的，它可以延長鞋子的使用壽命，保持鞋子的外觀和舒适度。我們建議您定期保養您的鞋子，這樣可以讓它們更持久地陪伴您。”
2、“我們的鞋店提供專業的保養服務，我們使用高質量的保養産品，配合經驗豐富的技術人員，确保為您的鞋子提供最好的保養。”
3、“為了感謝您的支持，我們特别舉辦了保養活動，您可以享受免費保養或者折扣優惠。我們誠摯地邀請您參加我們的保養活動，讓我們為您的鞋子提供專業的保養服務”。
