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保險公司給我發個動态碼,我回了,不能是騙錢的吧
記得在2003年，中部某省某縣在全國搞部門形象評比，結果城管局排名倒數第二，城管局局長痛不欲生，表示要化大力氣改善形象。城管當然不可能有好形象，在這個報道的最後，我看到，原來排名倒數第一的是某保險公司。說到保險為什麼是騙人的，先講一個經常看到的腦筋急轉彎，就是三歲小孩和泰山哪一個跳得高？答案是三歲小孩。因為泰山不會跳，而三歲小孩怎麼地也能跳個幾厘米高。前不久，我在博客中有過一篇文章《股市不騙人，隻有人騙人》，其實保險也是這樣，具體的保險産品如同泰山不會跳一樣，是不會騙人的，騙人的隻有保險營銷員。一般買保險的，最容易在以下幾個方面受騙：1、保費扣除。保險一般是由保險營銷員賣出去的，保險公司會給付一定的傭金給營銷員，另外會發生一些其他費用。所以保險如剛剛投保一兩年就退保，保險公司會扣除已經發生的費用。保險合同我看過一些，沒有一定的知識基礎和耐心，一般是看不懂的。而保險營銷員一般出于個人利益最大化的原因，根本不告訴客戶如果提前退保，隻能得到保費的一部分，越早退保，扣除越多。于是發生客戶退保，甚至隻能得到保費一半的情況，于是這些客戶認為保險是騙人的。其實保險合同肯定非常清楚地說明了在投保的第N年如退保，要扣除多少費用。營銷員不予提示，甚至欺騙客戶随時退保，本金無損，或客戶未完全理解保險合同，于是造成退保時的反差。2、10天的猶豫期。根據《保險法》規定，投保人在交付保費，保險公司交付保單後的10天内，投保人可以退保，并且得到所有的保險費。遺憾的是，同樣是部分保險營銷員故意隐瞞這10天猶豫期的規定，客戶一般也不仔細看合同條款，于是客戶不能正常退保。我最近就知道一個案例，有人向某外資保險公司投保後，感覺不适合自己，要求退保，營銷員說不能退，否則要扣除不少錢。這個人就向主管部門投訴，因為在10天内，當然是可以的。主管機關就要求這個保險公司退保，于是這個營銷員打電話給客戶，說本來是不行的，但在自己的争取之下可以退保。看看，明明是自己在欺騙客戶，卻反而說成是自己幫了客戶的忙。3、自殺條款。在我準備參加司法考試期間，約2003年吧，曾看到一個新聞，說某中西部的農民，在兒子考上大學後，沒有學費，于是買了保險後自殺，希望以這種方式為兒子帶來大學學費。其實根據《保險法》規定，買保險後，被保險人在兩年内自殺，保險公司是不賠的。這位父親白死了。象這種情況，自然不能說保險公司騙人，因為自殺并非屬于保險事故。相反，如果是因為意外事故，或因他人的犯罪行為受傷或死亡，保險公司就要賠償。而如被保險人參予犯罪行為受傷或死亡，保險公司要賠了，豈不是慫勇犯罪？4、疾病險不賠。有些人買了醫療疾病險後，得了病保險公司卻不賠，自然非常憤怒。這主要是四種情況：一是保險公司為了防止有些人得了病之後再買保險，規定了一個觀察期，好象是90天，隻有在保險公司成立後90後以後得合同約定的疾病，保險公司才給付保險費。這樣的規定是公平合理的，否則大家都在檢查得了病之後再買保險，保險公司的賠付一定非常多，這樣不得不大幅提高保費，這對正常的投保人是不利的，也是不公平的，對保險公司也是不公平的。所以如果在90天内得病保險不賠，是合理的，不叫騙人；二是除外責任，目前愛滋病是不治之症，所以商業保險公司都不予賠償，這在保險合同的除外責任中都有明确規定，這樣被保險人得了愛滋病保險不賠，也是合理的；三是如實告知的責任，保險公司不大可能對被保險人的情況了如指掌，一般就要求被保險人如實回答自己的身份狀況，健康不佳的，有可能要按高于正常保險水平标準收保險費，如果已經得病了，保險公司就會拒保。所以如果被保險人故意隐瞞自己的健康狀況，保險公司拒賠同樣是合理的，也是考慮了其他投保人的利益；第四種情況才是真正的騙人。就是我曾看過一些報道，根據保險合同，有些公司的醫療險，必然要按合同規定的辦法治療，而實際上按這些辦法治，隻能是死路一條。另外比如腎壞了，也不賠，因為根據條款，隻有兩隻腎都壞死才能賠，理由是人有一隻腎就可以正常生活。具體記不太清了，總之離譜的情形比較多。5、分紅低。分紅保險最早出現在英國，是為了抵禦通貨膨脹。保險公司把實際利率高于預期利率，實際死亡率低于預期死亡率，以及實際費用低于預期費用的部分的總和，不少于70%分給投保人。這部分紅利顯然是不固定的，同時中國的保險公司絕大部分保費隻能存入銀行或是買國債，少量可以買股票和基金，這樣分紅不可能象招商銀行的漲幅那樣多。而不少營銷員騙投保人說分紅險象基金一樣。分紅險還是比較合理的，在90年代中期，當時中國通脹厲害，銀行利率也高，當時就因為沒有分紅險，保險公司以明顯高于10%的收益率銷售的保險，就是保險公司的不良資産，而當時買保險的人，已經沒事偷着樂好幾年了。但如果利率規定太低，當利率上漲，又對投保人不利，所以分紅險是比較合理的。6、個人所得稅。05年時，我在現在的律師事務所實習，辦公室隔壁有人就咨詢過我一個案例，有營銷員對他們公司的幾個員工說，買他的保險，保費部分可以不交個人所得稅，就相當于打折買保險。這當然是騙人的。《個人所得稅》法根本沒有這樣的規定。等發現上當時，早過了10天的猶豫期了，要退保也要損失不少保費。但沒辦法，當時并沒有把這個人的話錄音錄下來，這個保險營銷員死不承認自己說過這樣的話。暫時就想起這些情況。總之，保險本身一般不是騙人的，騙人的是保險營銷員。
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保險拜訪總結怎麼寫
客戶拜訪要做的12件工作一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業績的提升。銷售人員每次拜訪經銷商的任務包括五個方面：1、銷售産品。這是拜訪客戶的主要任務。2、市場維護。沒有維護的市場是昙花一現。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，确保市場的穩定。3、建設客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能赢得客戶對你工作的配合和支持。4、信息收集。銷售人員要随時了解市場情況，監控市場動态。5、指導客戶。銷售人員分為兩種類型：一是隻會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路将會很漫長，後一種類型的銷售人員赢得了客戶的尊敬。要實現這五大任務，銷售人員在拜訪客戶時，應做好以下12件工作：一、銷售準備失敗的準備就是準備着失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎。客戶拜訪目标分為銷售目标和行政目标。銷售目标包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現有産品中尚未經營的産品；介紹新産品；要求新客戶下訂單等。行政目标包括收回帳款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。3、掌握專業推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業的方法開展銷售工作。4、整理好個人形象。銷售人員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業形象。5、帶全必備的銷售工具。台灣企業界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”。凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。調查表明，銷售人員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量！銷售工具包括産品說明書、企業宣傳資料；名片；計算器；筆記本、鋼筆；價格表；宣傳品；樣品；有關剪報；訂貨單；抹布，等。二、行動反省銷售人員要将自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢讨，發現不足之處，及時改進。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的；認真做與不認真做的；工作完成後總結與不總結的；改進與不改進的；進步與不進步的。結果，前一類人成功了，後一類人失敗了。3、客戶承諾是否兌現了。一些銷售人員常犯的錯誤是“亂許諾，不兌現”。朱熹說“輕諾必寡信”。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實”。4、今後幾天工作的計劃、安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續，又是明天客戶拜訪的起點。銷售人員要做好路線規劃，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
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保險簡曆中個人特長怎麼寫
以招聘為例...
專業特長怎麼寫？
一方面，簡曆是求職者向企業發出的面試申請，所以簡曆中專業特長，還需要根據應聘職位的要求，以及行業招聘動态來針對性的制作。
另一方面，專業特長也就是指一個人特别擅長之事，或者是職業技能，那麼在找工作的時候，也要注意了根據興趣來擇業，确定求職意向，不僅能更好的發揮專業特長，也有益于個人職業發展。
專業特長有哪些
從不同的方面，概括求職簡曆中的專業特長怎麼寫範文指導：
專業能力：不同專業畢業生可以突出所學優勢，如，計算機專業畢業生在特長中，就可以在簡曆中這樣描述：熟悉網絡維護工作，能夠完成計算機的組裝以及系統重做，升級工作，并可熟練操作各類辦公軟件，會簡單的編程工作與網頁設計。
個人特長：
1、具備良好的溝通能力。熱情開朗，能夠帶動活躍辦公室的工作氛圍，同時善于交流，能優秀的完成領導交代的任務，與同事交流溝通，建立良好的人際關系。
2、具備較強的組織能力。曾成功組織公司的跨年晚會，公司三分之一的人參加了晚會演出，并借此組織了抽獎活動，得到同事和領導的高度認可，并授予積極員工的榮譽。
3、具備優秀的業務能力。首先我的特長就是是特别抗壓，并有極強的談判能力及優秀的口頭表達，這在工作中，讓我的業務得到更好的發展，另外我愛好旅遊，也因此，我能夠适應不同環境的能力，快速學習的能力。
專業特長終歸是向HR展現你能力的一種方式，怎麼寫隻要緊扣了這一點，簡曆制作也會變得輕松容易的多，最後提醒，專業特長怎麼寫，越具體越好，具體到“數字”和“實例”将更有說服力。
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