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人壽保險招人技巧話術
曾經面試過不下15家保險公司，前後在兩家保險公司工作.招聘廣告說的文員啊，内勤啊，其實都是忽悠人的。至于說什麼有正式編制啊，有底薪給你交金啊，不要跑業務的啊，更是不要去相信。現在保險公司招人，都知道大家不願意當業務員出去買保險，于是打出各種各樣的名頭，什麼組訓啊，文員啊，講師啊。其實都是挂羊頭賣狗肉的勾當，美其名曰“招聘話術”。
一進去，首先會要你考保險從業資格證，說是要持證上崗。這倒也沒什麼，那證很好考，而且現在很多行業都要求持證上崗，内勤也不例外，我原來公司裡的内勤都考這個證，所以這倒沒什麼。考完證，就要你出單子了，會告訴你公司内勤暫時沒有位置，内勤都是由外勤轉的，等等，反正就是讓你開單，同時還會要你繼續參加一些公司内的培訓，主要都是些開單技巧，說白了就是教你怎麼介紹産品，怎麼忽悠客戶，怎麼促成單子，美其名曰“銷售話術”。如果你堅持不肯跑業務，那就一分錢都不會給你的，直到你自己呆不下去，要麼走人，要麼開單。你想走人還不那麼容易的，你的推薦人會想方設法留你。如果你鐵了心一定要走，資格證還不一定給你，往往要扣留半年時間，事實上這是違法保險法相關規定的。
有些保險公司還喜歡讓員工買自保件，也就是在員工無法或不願開單的情況下，讓你自己出錢買保險，同時還給你算，買這麼一份保險你可以拿多少多少傭金，還可以有底薪啊，轉正獎啊，激勵方案啊，等等，反正就是要你開單，至于是誰買的單子他才不管。
還有的公司說有底薪。底薪确實有，但前提是你開單并且保費達到一定标準。這底薪也不是一直能拿的，一般都有時間限制，比如三個月，六個月之類。之後如果你想繼續拿這份底薪，就需要達到更高的業績标準。或者說你晉升當主管，主管有主管津貼，類似于底薪，不同級别的主管津貼數字也不一樣。那你的任務就更重了，不僅要自己開單，還要增員，你增來的人還要不斷開單。最好是你增來的人再增員。這樣一張蜘蛛網就越來越大了。
有一個辦法可以區分招人的性質，就是看所簽合同。如果是正式勞務合同，那就是正式的内勤，有編制，底薪，社保；如果簽的是代理合同，那絕對招的業務員，代理合同不是正式勞務合同，不受法律保護，勞動者也不能享受國家規定的各類福利待遇
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
人壽保險電話推銷話術
你們公司都不進行培訓嘛？應該都是有固定腳本話術的。
網上給你找了一段，你可以借鑒：
保險電話銷售話術之開場白
電話營銷保險的開場白是關鍵，它直接影響到談話能否順利進行，營銷能否成功。因此保險電銷話術的整理是非常重要的。
電銷話術一：直截了當開場法
營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢?
顧客朱：沒關系，是什麼事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，營銷員要主動挂斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時後來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
電銷話術二：同類借故開場法
營銷員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎?
顧客朱：可以，什麼事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個小時後再打給你，謝謝。然後，營銷員要主動挂斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時後來電話的……)
電銷話術三：他人引薦開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的産品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的産品吧……
電銷話術四：自報家門開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就挂電話吧!
顧客朱：推銷産品，專搞欺騙，我最讨厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你準備推銷什麼産品。若這樣就可以直接介入産品介紹階段)
營銷員：那我還真的要小心了，别讓您再增添一個讨厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，準備推銷什麼産品，說來聽聽。
營銷員：是這樣的，最近我們公司的保險專家團，在做一次關于xxx市場調研，不知您對我們産品有什麼看法?
電銷話術五：故意找茬開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx産品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用産品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的産品還有什麼寶貴的意見和建議?
保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進行的方式。保險營銷員需要制定出奇制勝的話術，抓住客戶的需求點，進行銷售。
保險電話銷售話術之成功邀約
準客戶：喂你好，哪位？
代理人：你好，請問是XX先生嗎？
準客戶：我是，你哪位？
代理人：我是XX人壽保險公司的劉小海，你的朋友李大為先生介紹我打這個電話的，我隻占用你幾分鐘的時間，你方便嗎？（聆聽準客戶回答）
準客戶：你有什麼事嗎？
表明目的、引發興趣利用第三者的影響力
代理人：我打這個電話，是因為我最近為你的朋友李大為先生做了一份家庭财務和保障規劃，就是通過我們用專業的方法分析，先了解他在家庭财務和保障方面的具體情況，然後提供給他符合實際需要的規劃，他對我的服務很滿意，所以建議我來拜訪你，讓你也來了解一下。
代理人：當然，我還不确定你是不是有興趣，所以想和你約個時間，為你提供家庭财務和保障需求的，分析，有沒有幫助由你自己決定。
尊重客戶的決定二選一法則
你看禮拜二下午或者禮拜四下午我們約個時間見個面好嗎？
處理反對問題準客戶：對不起，我很忙，沒有時間。
代理人：張先生，這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？我們約個時間談談。
準客戶；對不起，我真的沒有興趣。
代理人：張先生，我了解你心裡的想法。事實上要你對一個不了解的東西産生興趣，的确是蠻難的。不過經過我的說明之後，你就可以自己來判斷這套“家庭财務和保障規劃”是不是對你有幫助，如果你聽了之後還是沒興趣，也不要緊，至少我們可以交個朋友，這個對大家也沒什麼損失。所以我們禮拜二或者禮拜四見個面，隻你用30分鐘時間。
準客戶：那你把資料寄給我吧，我看好後覺得有需要再打電話給你。
代理人：張先生，我當然可以這樣做，但是我們的“家庭财務和保障規劃”是非常個性化的，如果我來親自跟你解說一下會比較清楚，隻需要30分鐘，這樣也可以節省你的時間。你看我們禮拜二或禮拜四，我們見面聊一聊，我真的很希望能有機會為你服務。
準客戶：讓我想想……那就禮拜四下班之後吧。
确認見面時間代理人：那好，我們禮拜四一起碰個面，請問你幾點種下班？
地點準客戶：5點鐘。
代理人：好的，那我們禮拜四下班後5點鐘，約在你公司好嗎？
準客戶：可以。
代理人：好的，請問你的公司詳細地址是……？
準客戶：香港西路裕源大廈67号11樓
代理人：謝謝你！
代理人：那麼張先生，我會在見面之前打電話再和你确認一下，我能記一下你的手機号碼好嗎？
準客戶：我的手機号碼是…………
代理人：張先生，那麼我會在禮拜四下午5點準時到你公司，我們見面之後再詳談，謝謝你，再見。
這就是我們今天為大家分享的保險電話銷售話術大全。任何銷售的成功都是從拒絕開始，不要怕拒絕，拒絕得越多，成功的機率就越大哦，當然這也要講究方法。更多銷售知識請大家繼續關注銷售技巧和話術欄目。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
保險公司招聘話術
為你總結了保險公司的招數:
招聘網站、報紙、汽車屏幕甚至路邊電線杆上的長期廣告；
通過各種渠道到處搜集你的聯系方式，一個個給你打電話，或者發短信直接通知面試；
——千萬不要到處扔簡曆，到處貼自己的聯系方式，以免被騷擾——
不敢在報紙上實名，自稱是xx财務公司，xx投資公司，xx股份公司，xx集團，500強，并且使用拼音——比如泰康，TK，或者英文縮寫——比如友邦，PICC，保誠等保持匿名；
不敢說實話，“我們就是想雇業務員賣保險”，
自稱招聘文員、助理、兼職、内勤、售後、财務、行政、人事、主管、經理、集團培訓、司機(可汗)、營銷精英、招聘專員、安保專員、輔導專員、客戶經理、數據錄入、财務顧問(可汗)、儲備幹部、管理培訓生、職業經理人(可汗)、社區收費員。
不管你怎麼應聘，都叫LASS測試，付費，培訓，考證。
目的隻有一個，變着花樣拉你做那種整天到處賣保險的人，除了他自己:
1.沒有底薪(責任底薪，你要賣多少業績才能拿到底薪)，
2.沒有勞動合同(簽訂代理合同不屬于勞動法保護範圍，勞動部門管不了)，
3.沒有福利(沒有底薪，談什麼福利)，
4.沒有社保(不是勞動關系，沒有社保，對方會賣給你商業保險讓你去交)，
5.不是保險公司的正式員工(一個營業部，一個總監或者經理都可以打着保險公司的旗号招人)。
每天都要為客戶的交通、電話、活動買單，
保險會給你很高的傭金。如果你賣不出去，一分錢都不會付給你的保險代理人。
你知道為什麼那些人堅持要找你嗎？
因為一個人被帶來了，他們被給予金錢-員工增加的獎金，人頭費。
我可以找你要培訓費，教唆你考保險代理人資格證賣保險。
你也可以向你和你的家人推銷保險，給他們帶來豐厚的傭金。
如果這個行業真的有這麼高的報酬和低的要求，
為什麼非要不請自來？每個人都想做，但是沒人願意做，還是找到了也留不住？
除非你不是人類，而是所謂的人才，
讓那些有錢的老闆和滿大街的陌生人照你說的去付賬吧。
-你認為有可能嗎？
靠所謂的真誠，所謂的勤奮？都是時間堆出來的，
沒有幾個月甚至幾年的積累，陌生人憑什麼相信你？
20多歲的你多大了？還是你那不值錢的文憑？還是你渴望賺錢的眼神？
