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怎麼拒絕朋友推銷保險
每個人身邊都會有一兩個賣保險的親戚朋友，就像你的朋友圈也總會有從事微商的小姐姐......
面對這些親戚朋友，你婉轉表示拒絕嘛，他總要知難而上，誓要将冰山劈開；
你不堪其擾，卻又顧忌感情不敢嚴詞拒絕，難難難！
少年，你休慌，學會以下幾招，定教他讪讪不敢言，掩面而逃。
招數一：比專業，你不及我中國現有800多萬保險代理人，職業素質參差不齊。
很多人僅是“洗腦式”培訓幾天，就拍着胸膛去賣保險了。
如果銷售人員隻知道背話術的話，可能專業能力連普通消費者都不如，
這種情況下你可以問他幾個專業問題，讓他讪讪不敢言。
1、年金險IRR（内部收益率）是多少？
很多銷售人員會推薦理财型保險，都會自豪的介紹這款産品在幾十年後可以領取幾十萬上百萬的現金，而且能一直領一輩子。
年金險是金融産品，作為金融産品就需要算收益率。
當他唾沫亂飛為你描述未來财富自由的美好情景時，你可以直接了當問他這款産品IRR是多少？
通過 IRR可以直觀地判斷一個理财産品的收益情況，無論是本金多少、哪年拿回來多少錢，都可以化繁為簡的通過IRR來計算衡量。所以年金險好不好，通過IRR一算便知，《不懂IRR，幾十萬保費可能白交了....》講的很清楚了。
2、什麼是償付能力，重要嗎？
這一個銷售人員：我乃“央企”，根正苗紅；
那一個銷售人員：你一般般啦，我來自世界五百強，系出名門......你隻需淡淡一笑，問道：
償付能力是什麼？你們公司償付能力是多少？你們公司的風險綜合評級是多少？償付能力才是衡量保險公司是否會破産的方法，償付能力充足率越高，保險公司哪家強，我剛好整理了相關内容，希望對你有幫助：最新榜單！全國十大保險公司排名
說明一家公司的的破産概率越低。
以償付能力充足率100為例，專業解釋是：未來一年這家保險公司破産的概率小于0.05%，這概率可以說是極低了。償付能力是保險公司監管的重要指标，當然很多保險公司都是達标的，
但是倉促上陣的銷售人員往往不會清楚。
通過咨詢保險銷售人員一些問題，可以很好地識别銷售人員的專業程度，
自然可以讓那些死纏爛打不專業的朋友，知難而退。
其實類似的問題還有很多，比如：
多次賠付重疾險值得買嗎？自然費率和均衡費率有啥區别？保險公司破産怎麼辦？有興趣想了解上述問題的朋友，可以在深藍保微信公衆号回複自然費率、破産等關鍵詞，都會有文章詳細介紹。
什麼？這些問題他都能完美解答？
那你可以好好靜下心和他聊聊了，萬一他的保險真的很适合你呢？
招數二：你的保險很好，卻不适合我世間最傷人的話，莫過于：你是個好人，卻不是我杯茶。
保險是一種規避财務風險的工具，買保險要因人而異，隻有适合自己的才是最好的。
所以如果有朋友死纏爛打，我們可以告訴他“你的保險很好，但不是适合我”，
并且說出自己的觀點，從自己的需求出發，來拒絕掉不需要的保單。
1、價格不合适
很多返還型意外險每年繳費要幾千元，實際上每年 200元就能解決同樣的問題。
再比如，很多消費型的重疾險不僅保障靈活，而且組合方案價格比較低，以我們之前做的方案為例：
通過上圖我們可以看出，方案四：年繳保費僅需4654，和傳統的終身型重疾險相比繳費壓力大幅降低，但是獲得的保障在 70歲前是沒有差異的。
所以如果真的囊中羞澀，沒辦法承擔銷售人員的保險，那就直接攤牌吧：
你的保險很好，卻不适合我，最好的愛是手放開。
2、産品不合适
雖然都是叫做重疾險，但是分類可謂五花八門，不同的産品都有不同的側重點，
很難一款産品滿足所有人的。
常見的情況如下：
多次賠付：你的重疾險不是多次賠付的，而我在關注多次賠付的産品；捆綁銷售：你的保險捆綁銷售意外險和醫療險，而我想分開購買；墊付功能：有的醫療險有墊付的功能，恰好我比較看重這一點；豁免：我想要豐富的保費豁免條件，而你的産品沒辦法滿足；了解自己對保險的需求，指出對方産品的不足；
并且坦誠的告訴對方，我覺得可以有效避免死纏爛打。
招數三：善意的謊言如果以上幾步都沒能阻止朋友的死纏爛打，那就給他一個美麗的泡沫！
情景模拟 1：我也拒絕了别人
xx是我的親戚，保險行業做了 10年，跟我介紹了很多次，也沒打動我。
我也不想浪費您時間了，我真的有更好的選擇了。
情景模拟 2：公司在準備團體保險
我在 xx公司上班，公司同事最近都在讨論團體重疾險，
而且公司也組織了團體投保活動，目前暫時不關注其他的産品，真的不好意思了。
情景模拟 3：偏愛互聯網保險
現在其實在網上買保險也是很方便，微信、京東、淘寶、天貓等各大網上平台上都可以買保險。
我自己也比較喜歡網上購物，保障内容一目了然，我更傾向于購買互聯網産品。
如果自己真的有更好的選擇，那麼也可以編織一個善意的謊言，顧及到大家的臉面。
其實保險是很多人所需要的，
如果你明白自己需要什麼保障的話，面對推銷保險的親朋好友，不妨耐心和他聊聊，沒必要一開始就帶有反感的态度。
給他人一個機會，就是給自己一個機會。你了解保險，你才會信任保險。
網購保險怎麼撤單
一、進退兩難人情單
保險業有個名詞叫“人情單”。買了人情單的人，是最糾結的一群人：他們耐不住親戚好友軟磨硬泡，僅因為信任就買下一份保險。等到冷靜下來一看，發現自己已經掉入了一個大坑，每年還要丢幾千塊錢進去。
本以為是保障用的，結果重疾保額隻有5萬；
說好的每年分紅，結果一年15塊，不如放銀行；
和網上的産品一對比，發現自己的貴了30%；
想要退吧，要大筆手續費，還隻能拿回來幾百，
……
更糾結的是，因為是從熟人那兒買的。要就這樣退保，還有點拉不下面兒來。繼續交吧，這份保險又實在雞肋，保費交得肝疼。
二、一張人情保單，你要付出多少錢？
中國人講究不要輕易拂了身邊人的面子。遇事即便不太情願，往往也不會直接拒絕。
大到七大姑八大姨給你介紹相親，對方明明不入你的眼，你也還是同意去喝杯茶。小到老同學讓給不喜歡的文章點個贊，你心裡萬馬咆哮地吐槽，手指卻仍然在文章底部的小紅心上劃過。
所以當兄弟、大姑、高中同學閨蜜、前女友……總之和你有點關系的，做了保險代理人，用熟練或拙劣的話術，熱情地跟你介紹保險，講起了故事，你能拒絕嗎？
“我這個月業績達标就差這一單了，幫幫忙。”你能拒絕嗎？
老一輩在旁邊教你：“用差不多的錢，買同樣的東西，不照顧自己家親戚生意，照顧誰生意？”你能拒絕嗎？
很難！真的很難！于是就稀裡糊塗地買了一份保險。但是，因為人情買的保險，出現問題的太多了：
1.有僅因為信任熟人，連保險條款都沒認真看的，保什麼，保多少都沒了解，結果真出事了，發現這份保險根本沒什麼作用。最典型的就是一些兩全險、年金險、分紅型險，重在理财，重疾保額很低，花了很多錢卻無法起到抵禦大病風險的作用。
2.買了一堆捆綁銷售的附加險，雞肋，保費壓力太大。
3.代理人流動極大，可能對方賣給你保險沒多久就離職了，之前許諾的有熟人幫忙理賠也就根本無從談起。
4.更糟糕的情況是，為了促成保單，對方不問清楚你的健康狀況，甚至明知你的健康狀況不符合投保要求，還是讓你買，忽視健康告知，導緻最後不能理賠。
當然了，更讓人覺得被坑的問題是，交錢多收益低，退保損失大。
以*安的**人生為例，這是一款線下的萬能型終身壽險。看看它的保障：男性，30歲，主險是一款終身壽險，若買保額15萬，年交保費6000元。主要的附加險是提前給付的重大疾病險，保額10萬。
10萬重疾保額，得了大病做個手術吃幾天藥就花完了。而這個“提前給付”是什麼意思呢？它是說如果被保人得了重疾，賠了10萬後，要從總保額（主險的那個15萬保額）裡面減去這10萬保額，這樣就隻剩下了5萬。
在網絡上，買了這款産品希望止損的帖子不少。
三、遇到借人情推銷保險怎麼辦？
人情保單問題大，但對方是熟人，遇到了到底該怎麼辦？
保保的建議是：
小額保險，比如幾十幾百塊的意外險之類，實在撇不開人情，買一個也不是什麼大事。
但是長期險，每年交幾千上萬，那就一定要理性分析，不要感性消費。最基本的，要搞清楚：這份保險保什麼，保多少保額；什麼能賠什麼不能賠；自己得的某些小毛病會不會被拒賠。
下面重申一下普通工薪階層怎麼買保險：
1.先保障後理财
保障是我們普通人買保險最重要的需求。隻有能夠在遇到意外、重疾的時候起作用，對我們的治療，家庭經濟的維持有用的，才是我們需要最先考慮的保險。所以能買多少保額非常重要。重疾險保額至少應達到年收入的5倍，建議買到30萬以上。
2.萬能險、年金險、返還型保險，不建議購買。
這類保險不是不能買，而是應該在做好意外、醫療、重疾保障之後再考慮。像年金險，如果家庭經濟基礎好，想給子女未來的教育、自己的養老、做财産隔離等等，年金險就是一個不錯的工具。但是家庭經濟一般，那麼它們不建議作為優先配置選項。保費高，保額低，分紅收入不穩定等等是常見問題。
3.小孩最重要的是意外/重疾/醫療險，壽險沒那麼緊迫。
最需要壽險的是家庭經濟支柱，就是家裡最賺錢的那個人。家庭經濟支柱倒下，将破壞整個家庭的經濟收入來源。要是還背負着房貸、車貸，就更需要一份壽險來托底。而給才幾歲的小孩子買壽險，有些太增加經濟負擔了。
4.多方比較，找性價比高的保險買
線下賣保險的，給你推銷的産品都是同一家公司的，無法給你不同産品的比較。但事實上現在保險市場競争激烈，特别是線上的産品，因為降低了運營費用，普遍要比線下産品便宜30%~40%。需要某款産品的信息，可以自己在網上搜索，還可以找靠譜的專家咨詢。反正兼聽則明。
最後總結一下：每年交上萬保費的是你，不是賣你保險的那位熟人！熟人賣的保險，符合需要就接受。不需要就果斷拒絕。不果斷，或者學網上那些什麼委婉拒絕、乾坤大挪移的招數，真沒什麼大用。推銷員的“纏”字決，早已練得爐火純青。你不決絕一點，頂不住的。
四、已有的人情單該怎麼辦？要退保嗎？
直接說我的建議：
1.确認自己的身體健康狀況。
如果當前身體不夠健康，會影響投保，那麼最好暫時不要退保。有一份保險總比沒有好，等身體條件允許再做打算。
2.确認退保能退多少錢，按預算決定。
退保，有的退保費，有是退現金價值，有的是規定退二者中的最大值。一般來說，在前幾年保單的現金價值很低。
如果剛交保費一兩年，能承受這部分保費損失，那麼為了得到更好的保障，退保無可厚非。如果已經交了很多年，再退保需要慎重。
至于退保會傷人情這個問題，我就多說一句：這份人情值得你用交幾十年的保費去換嗎？
遇到不好直接拒絕的保險推銷員怎麼辦
坦誠相待是最佳策略。在面對保險推銷員時，深藍君建議你誠實地表達自己的想法和需求。如果對方詢問你是否已經購買了保險，不妨坦白說還沒有。這種誠實的回答能避免誤解和尴尬。
如果對方仍然糾纏不休，深藍君建議你可以采取更為優雅和禮貌的方式來拒絕。例如，你可以詢問推銷員一些專業問題。這些問題不僅可以幫助你更好地了解保險産品，同時也能測試推銷員的專業程度，從而讓不專業的朋友知難而退。
一種方法是詢問産品的IRR收益。年金險作為金融産品，IRR（内部收益率）是一個衡量其收益情況的重要指标。通過計算IRR，你可以直觀地了解産品的收益水平，從而判斷是否值得購買。如果對方不能提供準确的IRR數據，你便可以禮貌地拒絕。
另一種方法是詢問償付能力。償付能力是衡量保險公司破産風險的重要指标。如果對方無法提供償付能力充足率的詳細信息，你同樣可以禮貌地拒絕購買。
當然，你也可以通過表達自己的需求來拒絕推銷員。如果你認為對方的保險産品不适合自己，你可以直接告訴對方。在表達自己的觀點時，可以關注價格是否合适、産品是否滿足自身需求等方面。
如果上述方法都無法阻止推銷員的糾纏，深藍君建議你可以編織一個善意的謊言。例如，你可以表示自己已經拒絕了其他推銷員，或者自己正在等待公司提供的團體保險等。這些謊言能夠避免對推銷員造成不必要的打擊，同時也能有效拒絕推銷。
總之，在面對保險推銷員時，坦誠相待、提出專業問題、表達個人需求、或者編織善意的謊言，都是優雅且禮貌的拒絕方式。希望這些建議能幫助你有效地應對保險推銷員。
